面对小灵通放号和联通降价的压力，广东移动最近频频下调中低端产品价格。继推出低价的“大众卡”以及大幅下调“动感地带”资费后，广东移动开始对神州行的资费下手。

　　5日，广东移动正式启动“神州行优惠干线12593”。从该日至7月4日，广东移动的神州行客户，在本地拨打国内长途电话，只要在号码前加拨一个接入号12593，就能享受到0.39元/分钟的优惠资费。

　　神州行放下高架子

　　神州行属于预付费业务，由于免月租而受到话务量较少的手机用户的追捧。据统计，广东神州行用户已经突破了1500万，堪称目前中国移动最大的用户群。但其本地通话费达0.60元/分钟，单位通话费用也是当前最高的。

　　自今年4月份以来，广东移动开始在神州行上推出一系列优惠资费政策。其中，每个神州行客户可以设置5个亲情号码，在亲情号码间通话可以享受到0.3元/分钟的优惠，比原来0.6元/分钟便宜了50%。而接下来的神州行充值优惠，充值100元送20元，充值300元送100元等，其实也是一种变相的降价。

　　这次长话优惠，力度则更大。过去用神州行拨打国内长途，需要1.3元/分钟，即使拨打IP长途，也要0.9元/分钟，与目前的0.39元/分钟相比，分别优惠了70%和55%。而且，在省内漫游时，在拨打国内任何一个电话号码前加拨12593，只须0.52元/分钟，不再另计漫游通话费、长途费等，与之前的收费标准相比，优惠幅度达65%。

　　稳定中低端用户

　　据调查，使用神州行的用户主要是外来的务工人员、出差公干的人士和年纪稍大的退休人士。这部分用户除了本地通话的需要外，更需要与远方家人的沟通，长途占了话费的较大部分。广东移动方面表示，调价能够对这一用户群产生更大的吸引力，刺激他们的话务量，因而ARPU值(用户平均消费)未必会出现下降。

　　毫无疑问，广东移动在神州行客户上大打资费文章，是其应对当前竞争环境的市场战略的一部分。神州行用户普遍是一些低端用户，虽然人数众多，但也很容易受其他电信运营商的“诱惑”而转网。小灵通在广州放号之后，一些中低端用户在选择小灵通和神州行之间摇摆不定，加上广东联通不断调低资费标准，广东移动可以说是明显地感到了左右夹击的市场压力。

　　从“大众卡”面世到“动感地带”降价，广东移动的目的无非都是为了稳定这部分中低端用户。对于神州行这一最为庞大的用户群，广东移动连续推出优惠办法，当然也是应对当前市场形势变化的情理之中的举动。

　　本报记者巫伟

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