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商业周刊:UT斯达康独具慧眼 小灵通火爆中国

http://www.sina.com.cn 2003年06月02日 11:59 新浪科技

  导读:定于6月9日出版的最新一期美国《商业周刊》杂志撰文指出,UT斯达康物美价廉的无线服务“小灵通”利用现有网络为中国大陆用户提供无线通信和连网服务,现在这一服务在中国已经是炙手可热。

  出生于台湾、在美国Berkeley大学受过高等教育的陆弘亮(Hong Liang Lu)1990年第一次来到中国大陆,他表示与自己想像中的大不一样,大陆的经济非常繁荣,电信业的发展
更是处于起飞的阶段,陆弘亮说:“在那次访问之前,我并没有想过要在中国大陆做生意,但此后我却意识到在世界上其他地方做生意肯定不如在大陆做生意更有意义,尤其是大陆的电信行业将取得突飞猛进的发展。”

  上述决定正是帮助陆弘亮的UT斯达康公司在中国大陆生意越做越红火的两个重大决定之一。现在UT斯达康也许已经是全球最知名的电信设备供应商。第二个决定就是UT斯达康认准了一项名为个人接入系统(PAS)的技术,这项在日本得到研发但在日本却从来没有发挥太大作用的技术在大陆却深受欢迎。

  PAS使用的是提供无线拨号服务的手机,但与蜂窝电话系统不同的是,PAS使得用户可以仅在一个有限的区域发送和接收电话,而且不提供漫游服务。通过将UT斯达康的设备与现有的基础设施融为一体,电话公司可以在每位注册用户投资成本仅100美元的前提下部署PAS技术,这一成本仅仅是蜂窝电话系统的一半。

  由于PAS技术在大陆远未普及,再加上其运营成本和服务费较低正好符合一些用户的需求,于是基于PAS技术、在中国大多数地区名为“小灵通”的服务立即一炮而红。

  包括中国电信在内的知名的中国电话公司均与UT斯达康公司签署了合同,去年这些合同的价值超过10亿美元。结果是,总部位于加州的UT斯达康公司自2000年3月挂牌上市以来12个季度的经营业绩均超过华尔街预期。

  今年以来,UT斯达康已经两次提升营收预期。今年第一季度,该公司的销售额猛升了80%,达到了3.305亿美元,利漾增加了一倍,达到了3730万美元。就今年而言,UT斯达康预计其利润将达到1.687亿美元,销售额将达到17亿美元。陆弘亮说:“我们现在面临的最大问题就是满足用户的需求。”今年以来该公司的股价已经攀升了45%,达到了每股约29美元。

  陆弘亮采取的经营战略与其电信行业的竞争对手有着明显的不同,当其他公司都在努力发展未来宽带等高技术时,陆弘亮却最关注现有用户的需求。从1998年开始,陆弘亮的战略开始收到成效。由于“小灵通”是单向收费,接收电话一方不缴费,而且话费仅仅是蜂窝电话的四分之一,销售额立即显著上升,尤其是那些不经常旅行不需要漫游的蓝领员工对此更是情有独钟。

  现在,中国有1200万“小灵通”用户,考虑到最近“小灵通”在北京和重庆得到运营批准,毫无疑问用户将成倍增加。陆弘亮表示,他还与越南、印度等国企业签署了合作协议,这一市场肯定将快速发展。(陈立荣)


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