-本报记者王东广州报道

　　手机行业的红火，不仅表现为国内手机企业天文级的业界增长，也表现为那些苦求一张内销牌照的国外企业的焦急。一直以来，总是那些家电、IT企业信誓旦旦进入手机行业去掘金。

　　尽管对于IT与通信两大行业的许多企业来说，谁技术更精深，谁市场手段更高明，还没有一个定论，但是南方高科此时成为第一个从移动通信终端制造商挥师进入PC业的企业，无论如何还是显得有些突兀。

　　适度多元化

　　不到一年的时间，南方高科的销售额就从2.7亿增长到20亿，总裁陈震认为营销模式和营销渠道变革是国产手机快速成长的重要因素之一。

　　渠道与品牌是陈接手南方高科后迅速获得成功的两张牌，可如今他决定将这两张牌一起押在PC方面。

　　事实上，南方高科与那些在死亡线上挣扎过来的国内手机企业一样，只是这个行业的追随者而并非领导者。显见的风险来自这个行业的残酷竞争和整个市场需求的日趋稳定，陈震已经认识到单一手机业务的经营风险，他对记者说“在手机的快速增长期过完之后，南方高科要靠什么生存，现在的选择是：适度的多元化”。

　　2002年9月份，南方高科成立IT事业部，后改为南方高科电脑有限公司，该部门至今为止已销售了4万台商用PC，并且保持每个月5000套LCD的产量。相比那些进军PC行业的家电企业来说，南方高科这块招牌显然更具有一些IT方面的号召力。南方高科电脑有限公司市场经理刘榕林说：“我们在品牌建设方面具有一定优势”，他们决定将这种正在不断上升的品牌优势延伸到PC行业。

　　品牌和渠道之后，一个促使南方高科进入PC业的重要动力，是其得到的来自政府的强大支持。南方高科的背后是广州市政府，尽管陈震表示“现在国有企业也要靠自己”，但甫一进入就拿到来自教育系统的订单却与此不无关系。

　　“迅驰”机会

　　尽管南方高科的主机与菲利普显示器结盟捆绑销售已经在渠道方面初见成效，但南方高科显然志不在此，台式机最多只能看作是一次试水，而刘榕林并不讳言正被业界一致看好的英特尔“迅驰”芯片在6月份的降价将成为南方高科切入商用笔记本电脑的最佳时机。

　　“迅驰”等技术出现前，IT与通讯还是两个既相关又平行的高技术行业，然而以手机为代表的移动终端和PC技术的迅猛发展却使这两个行业日益融合。当微软与诺基亚在移动通信终端系统平台的控制权争夺得水火不容的时候，英特尔凭借其Wi—Fi无线网络技术出台的迅驰系统，将通讯与IT技术一并揽入体系。此前，无论是联想还是TCL，其迅速崛起无不缘于趁英特尔新产品的推出而借势卡位。

　　对于“迅驰”，PC行业领导企业由于新品带来的市场不确定因素，并不急于表明态度，而如同当初TCL推出奔腾4一样，“INTEL也不是谁都看得上眼”。尽管刘榕林不愿透露与英特尔之间的合作细节，但他表示“肯定获得INTEL的支持，你可以有一定想象的空间”。而另据南方高科内部知情人士透露，英特尔看重南方高科的潜力与业界评价一致：在手机市场上表现突出、迅速上升的品牌影响力以及来自政府背景的支持。

　　南方高科将市场目标定在一个可以“看得见”的明确位置上：2-3年的时间，在华南市场取得笔记本电脑商用市场的前3名。而产品定位也采取与手机类似的方式，直取中高端市场。面对横亘在华南商用笔记本电脑市场的联想、东芝、IBM等对手，南方高科方面表示依然走从华南总代理到区域代理的渠道方式，但这其中会借鉴一些手机推广行销的方式。对于在华南市场的志在必得，刘榕林说“华南是我们的大本营”。

　　OEM生存

　　南方高科市场策划部负责人赵琪对记者坦言“南方高科进入PC这个行业比较晚，在技术积累研发方面会有一定欠缺，而这个行业的竞争也比较激烈”，但他表示南方高科将采取OEM的生产方式，迅速地进入这个行业并及时回避市场风险。

　　2003年4月29日，广州南方高科有限公司与美国旭电公司(Solectron)合作组建的合资公司——南方旭电电子科技(广州)有限公司(Soutectron)成立。旭电公司为世界主要的高科技电子公司提供全范围的全球制造和服务，包括提供新产品设计和推介、物料管理、高科技产品制造以及对产品的维护和支持等。

　　陈震说“旭电可以为其它企业代工”，并且他表示南方高科与旭电公司的合作并非一般意义上的所谓“制造外包”模式，而是一种全新的资源整合模式。合作双方可以从中获得最符合自身要求的优质而灵活的产品产业和制造链环节解决方案，将供应链所受的限制减少到最低。

　　由于还没有看到带有“迅驰”南方高科笔记本电脑在未来市场的表现，刘榕林出言相当谨慎，他只透露“为南方高科做笔记本代工的是来自东莞的台资企业”而不愿意透露具体企业。赵琪说：“目前来看，别人的技术我们的渠道是最佳的组合，PC将借助于手机分销商的渠道，并且已经得到现在手机分销商的认同。”

　　订两性学堂，打开性爱心门，赢取彩信手机！
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　在家学新东方英语 注会注册评估师 考研英语
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”