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综述:IP电话长途拨打主流

http://www.sina.com.cn 2003年05月28日 10:14 四川在线-华西都市报

  在“寡头垄断”现象较为明显的电信市场,IP电话可能是竞争最为充分、最为激烈的版快了。IP电话经营对电信、移动、联通、网通、铁通5家基础运营商全部开放,早在1999年底,IP电话便因竞争充分成为业务资费率先放开、实行经营者定价的电信业务。这也给了IP运营商更多的发挥空间。为了切分更大的市场份额,IP运营商各出招数,各显神通。因竞争得利的消费者自是偷着乐。

  以卡为媒大打文化牌

  作为本地IP电话市场的“老大”,四川电信推出各种具有观赏性、文化内涵和收藏价值的IP电话卡,大打文化牌,这些不以销售为目的的“收藏卡”很快带动了普通IP电话卡的销售。

  四川有很多历史文化名城和旅游胜地,这给了电话卡很好的表现空间,电话卡也因此成为很好的传播文化的介质。四川电信公司市场部经理郑成渝介绍,四川电信先后推出“武侯祠”、“四川世界级风景名胜”系列、“新老成都54年”等IP电话卡册很快成为卡市的亮点。尽管这些每套限量制作3000册的卡册在市场上供不应求,但为了保证收藏价值,电信方面还是决定不加制。”郑成渝表示,四川电信还将推出“四川文化名人”系列纪念卡册,为卡市十分看好。另外,针对不同的消费群,电信也推出了不同卖点的卡。如传奇IP电话卡,在每张卡背后的卡册上,都印有传奇游戏的“藏宝图”,一下在众多的传奇游戏迷中形成畅销之势。

  在竞争激烈的IP电话市场,后来居上的四川电信能占据50%的市场份额,收藏性IP卡功不可没。

  相互渗透寻找突破口

  去年8月底,四川移动推出固定电话“互惠通”17951IP充值卡,通过该IP卡“也能在固定电话(智能网电话及公用电话除外)上使用”这一创新功能,首次在IP电话上直接渗入到电信的领地。用户在固定电话上拨打指定服务电话,按语音提示进行开户、充值后,每次拨打长途电话前只需加拨17951,就可享受IP资费。通过一系列促销活动,四川移动“互惠通”IP充值卡业务逐渐打开局面。

  四川电信当仁不让,针对移动、联通手机用户推出了17909“互易通”手机主叫IP电话卡业务。去年11月,中国电信推出了名为“17901全能打”的IP电话业务。其中最令人关注的是,消费者可以在手机上使用这一功能。

  为了抵御对手的渗透,移动、电信纷纷加强防守,在自己的领地扩展IP业务的范围。四川移动针对旗下用户(神州行用户除外)自动开通了17951“手机被叫”业务,通过该业务,移动用户不仅可以拨打长途座机,还可以方便地拨打长途手机,并享受IP资费。紧接着,成都电信先后针对旗下的“金蓉通”预付费电话用户和小灵通用户开通了17909主叫IP电话业务,申请开通该业务后,用户只要在被叫长途电话区号前加拨17909就可实现IP拨打。

  IP超市市场竞争据点

  经过多年的努力,中国电信的公话城区分布已相当完善。为了切入这一市场,联通开设了“公话超市”。

  联通公话超市经营业务包括市话、193长话、IP电话业务以及其他电话卡销售等,但IP电话显然是其主营业务。凭借资费低廉和连锁化经营,联通公话超市很快在公话市场占领了一席之地。据介绍,目前,联通已经在全川除甘孜、阿坝外的19个市、州开设了近800家公话超市,其中成都市超过200家。显然,公话超市已经成为联通参与长途电话竞争的一个“据点”。

  针对成都高校学生和外来人口较多且对长途电话业务具有很高需求的特点,4月20日,成都电信正式推出IP公话超市。“IP公话超市”采用专线接入,用户既可打市话、又可打长途电话,拨打长途电话按照IP资费收取,且不收市话接入费。由于资费便宜、布点合理,受到了市场的欢迎,短短一个月,电信“IP公话超市”便发展至100多家。本报记者吴雷

  [背景链接]

  IP电话长途拨打主流

  事实上,对长途电话业务来讲,IP电话已成为主流的通话方式。据信息产业部的最新统计,新业务发展迅猛。1至4月份,IP电话通话时长达到244.1亿分钟,比上年同期增长48.8%;在长途通信业务量(以通话时长计算)中,IP电话所占比重为40.7%,超过传统长话11个百分点。


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