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南方卫星激活新业务:一个通讯企业的非典机遇

http://www.sina.com.cn 2003年05月25日 17:57 21世纪经济报道

  本报记者 凡国君 广州报道

  非典激活的新业务

  “主会场在深圳,各点分布在全国,可达到这个效果吗?”

  “可以。目前公司已在全国开通五十多个点。”

  “多久能开通?”

  “国际业务快则一周,慢则两周”……

  5月22日,广州南方卫星公司总部视频室。

  宽大的房间内,摆着一排排桌椅,桌椅前方的讲台上,放着一台电脑,桌后偌大的投影幕,显示着来自前方天花板下投影仪垂设的图像,这一切,与一般的电教室并无多大区别,只是多了一个摄像头和一个麦克风,正是这两个设备,收集了室内的视频和音频信号,实时地通过卫星信道,传播到千里之遥的北京。

  据南方卫星介绍,联想公司想建一个全国性的视频网,连接到二、三级城市,该公司的严先生已论证到技术细节,其对南方卫星公司的这套卫星系统兴趣浓厚。

  南方卫星公司成立于1994年,最早隶属邮电部,后邮电系统经几次分拆,最后归到广东电信的下面。公司成立之初,正处于外资公司进入的高峰期,境外通讯需求高企,有线通讯难以满足,南方卫星及时切入,在承担国家的一些通讯任务外,为摩托罗拉、宝洁、诺基亚等300多家外资公司提供到总公司的卫星专线服务。经过市场的洗礼,在全国30多家卫星公司中,成为经营较好的3-5家之一。

  “没想到非典送来了一次市场拓展的机会。”南方卫星公司总经理黄国兴发现增长最快的就是“百城视频会议”项目。

  黄总介绍,湖北某洗涤化妆品公司自4月初起使用南方卫星公司通信平台进行远程面试和远程会议,至今已在广州、成都、上海招到合适的人选,业务稳步发展。在“非典”时期通过远程会议形式,与外地各分公司召开销售会议,迅速调整销售策略,其消毒产品销售成绩突飞猛进,仅5月上旬达到8000万的销售业绩。

  这些都是冲着“百城视频会议”系统而来。

  已经开通50个城市,即将达到一百个城市的视频会议系统刚推出近2个月。“作为一项新业务要开展下去,还是要走向市场。视频系统,尤其是非典时期,远程办公和远程会议的确改变了很多公司和个人的行为模式,这只是开端。”南方卫星公司助理总经理解启林介绍,“在推广上,通过传统渠道,我们已经在全国建立了五十多个占,今年预电计完成一百个点的布局。”

  “非典一来,我们就非常及时地把孩业务介绍挂到新浪网,很多公司找过来,零租业务很多,也有一些对建网很感兴趣,业务大量增长。在上海、西安、成都、青岛、大庆等全国五十多个代理点,业务山全面铺开。”解启林向记者介绍,“在北京,刚刚就有两家在谈,今天下午就有一家全球第二大的洗涤用品公司,将通过我们的视频系统进行招聘,这已经是第六次了。他们将通过该系统对北京、上海、西安、成都等地的人员进行面试。”

  用非典的方式思考

  “视频业务是公司主营业务的一个方向,短期来说,是快速启动阶段,从长远来说,公司还是定位在以卫星视频为主的信息增值一体化服务商,非典时期,对公司远程业务有一个本质上的推进。”解启林认为。

  “以往,卫星通讯对老百姓高不可攀,现在正步入市民消费。”黄国兴介绍。

  “过去视频业务不能推开,还是受到技术和成本的制约,传统有线视频会议一般造价昂贵,采用系列专线,租用地面线路太贵,一般支撑会议都是部委或者中央,由中央到各个省会城市。而从省会城市再到各个地区,就很难养活这样的网络。一条有线视频专线一个月租费就是五六千元,一个省覆盖要十几万,费用不菲。跟传统视频会议最大的区别是,卫星视频网络利用卫星共享优势,可以把成本降下来。传统部委用视频会议一般二十来个点,当达到100个点,有线视频每16个点需要加一个控制单元,设备的投入非常昂贵,加上线路租费,将是天文数字。一般来说,以五个点计算,费用通常是传统的几分之一,点越多,费用比越低。”解启林算了一笔账。

  说起卫星视频业务,黄国兴就很有感触。当初,通过这套系统,南方公司自身对分布在全国的各个分公司进行资源整合,公司内部的会议、招聘、培训都通过视频会议完成,取得了不错的效果。于是公司把这套系统商用化,相继开发出“百城会议网”,“卫星培训城”等项目。

  “代理商大会传统的做法一年召开一次,通过我们的视频系统,现在一些公司一个月就可召开一次。”从事传统销售工作多年的南方卫星公司销售总监杜新生说,“当我们把远程视频系统作为公司生产、管理、商业运营的指挥系统时,远程视频对业务就有本质上的推动,产品培训、客户服务以及由此衍生的一体化功能随之而来。”

  “非典以后,这条路子注定还要走下去。”解启林雄心勃勃。


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