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天音通信与广百集团合作 杀入广州手机零售战局

http://www.sina.com.cn 2003年05月25日 13:52 南方都市报

  本报讯(记者程鹏)继“五一”在深圳开出了第一家手机大卖场后,原本身为手机分销巨头的天音通信目前正在手机零售的道路上愈行愈远,昨日,记者从深圳天音总部获得消息,估计到下月中旬,天音将会在广州开出第一家的手机卖场,这已经是继东莞中域之后第二个宣布要在年内强攻广州手机零售市场的渠道巨头了。天音零售事业发展总监温玉湘告诉记者,广州作为华南手机的销售重镇对于目前正积极向零售渠道转型的天音来说是一块决不能放弃的“关键市场”,“我们将加快在广州的发展,并争取在一年内形成规模优势。”

  与广百集团合作

  据温玉湘透露,此次天音进军广州的首个卖场将会采取与当地强势渠道合作的办法,至于具体的合作对象将会是在广州零售行业占据龙头地位的广百集团。当记者询问为何天音会选择传统的百货业而非本地的手机渠道商进行合作时,温玉湘表示,这主要是因为天音目前对于广州手机零售市场的状况和特点还不够熟悉,找来在零售行业经验丰富而且管理体系比较成熟的广百合作会比较好地控制成本和风险。不过他同时也强调,天音进军广州的决心已定,年内将会不断扩大开店的规模,估计今年底就会在广州开出3到4家的大卖场,而且会将在深圳已经取得成功的“3C概念店”这一新模式引入广州。

  加强与运营商的合作

  记者就竞争优势的问题进行追问时,温玉湘坦言,将来零售终端要想获得真正的竞争优势,关键还要和上游的移动运营商进行有效的联合。就天音而言,目前其在深圳的多家卖场中都已经和本地的运营商进行了业务的初步连接,用户在买机的同时就能够办理网络开户等基本业务,但这显然还只是一个起步,只有进一步加强和运营商的合作,逐渐将运营商的所有业务引入到卖场终端,用运营商的补贴取代部分手机厂商的报价补贴才能为渠道赢来未来的竞争优势。而这正是未来天音零售渠道工作的重点。

  天音通信已经不满足于做手机分销商。


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