TCL“普及”彩屏强攻手机市场 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年05月22日 14:35 北京现代商报 | ||
上周,TCL突然宣布将其刚刚上市的施耐德系列两款彩屏摄像手机价格调到2000元以下,同时发布多款2000元以下的彩屏手机。在短短的半个月内,TCL彩屏手机整体价格下跌将近2000元,这种近乎疯狂的降价浪潮,正在掀起一场彩屏普及风暴,同时启动了一场TCL抢占手机市场占有率的攻坚战。 在TCL上周宣布的一揽子降价计划中,针对中高端市场的十余款畅销机型零售价全面跳 TCL的彩屏降价计划被业内人士称为“几近疯狂”。TCL宣布,将率先推出低于2000元的彩屏双屏手机,率先推出低于2500元的65K色真彩手机,率先推出低于2000元的1.9寸大屏幕彩屏手机。更让人震惊的是,TCL刚刚上市的施耐德系列彩屏摄像手机也将降至2000元以下,据称这是彩屏摄像手机的“成本极限”。 这是在短短的半个月时间里,TCL发动的第二次彩屏降价攻势。“五一”前夕,中国市场上主流彩屏手机售价还在4000元以上。借“五一”促销,TCL将其彩屏手机调至3000元以下,此次再降至2000元以下,相当于半个月降幅近2000元,彩屏市场让人眩晕。 在历经多次降价之后,现在国产手机整体价位在1600元左右之间。TCL一下子把彩屏手机拉到了与灰屏手机“平起平坐”的价位,这势必引起整个彩屏机市场的集中降价。 TCL的率先降价在市场上确实起到了推波助澜的效应。据了解,“五一”期间,波导也将其三款彩屏机降价200-700元。当TCL上周再次降价之后,波导也在3天之内作出了反应。记者在北京苏宁、大中等手机卖场采访时,销售人员告诉记者,从上周六开始,波导彩屏SC02再降将近500元,从2288元跌至1799元,彩屏SC03则由1920元降至1688元。 TCL有关人士向记者表示,在手机日益普及的现状下,彩屏手机以低价还可能吸引一部分“有机一族”。调查显示,在普通灰屏手机的用户中,有60.8%的人都表示在更换手机时会选择彩屏手机。 种种迹象表明,TCL以彩屏为先锋再掀手机降价潮,其背后隐藏的是手机规模之战。万明坚给2003年的TCL移动通讯公司制定的市场口号是“智慧支撑下的规模之战”,这与TCL今年手机产销1200万台的目标相契合。TCL移动通讯首季财报显示,毛利率仅为19%,比去年同期下跌了10个百分点。根据TCL一位负责人的说法,TCL希望通过降价促动彩屏手机占整体手机销售比重的大幅上升,以迅速提高毛利率。同时,就像一年前TCL率先发动折叠双屏手机降价风暴,将其价格活生生削掉2000多元一样,TCL试图借率先拉低彩屏手机价格的优势,提高其品牌的市场占有率。商报记者吴厚斌
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