本报记者 邹奕萍

　　中国电信集团公司互联网业务部刘志勇总监：

　　●宽带代表了未来的发展方向，对中国电信的业务发展起着举足轻重的作用。

　　●中国电信将本着“合作、共赢”的态度与各类SP们相互促进、共同发展，为中国的宽带用户提供更好、更精彩的网上内容和应用。

　　近年来，产业合作渐成市场主流。无论是“宽带极速之旅”还是“互联星空”，我们看到运营商已抛弃原有观念，联合设备提供商、系统集成商、内容服务商等在打造全新共赢的产业链上努力着。此次，通过对中国电信集团公司互联网业务部刘志勇总监的采访，记者更深刻地感受到中国电信在“加强合作、共赢发展”观念上的探索转变。

　　打造宽带产业共赢价值链中国电信发挥主导优势

　　有人说，宽带是最有效益也是最具竞争力的产业。的确，经过数年的市场培育，宽带接入已经为市场认可并受到欢迎。据有关资料显示，截至2002年底，我国宽带用户已经达到了500万户。调查公司预测，随着电信运营商不断降低ADSL初装费和使用费用，2003年我国ADSL用户将达到600万户。

　　当前，以运营商、网络设备制造商、网络内容服务商及用户共同构筑的宽带产业链已初步形成。然而由于缺乏有效的共赢发展机制，中国的宽带产业似乎陷入了产业链严重缺失的局面：运营商忙于自己的网络建设与用户规模的扩张；网络内容服务商单打独斗徘徊于各种市场竞技；用户停留于千篇一律、内容乏味的内容服务上……整个宽带产业生态环境疲态显露，价值链环节缺失，产业链上各大环节的创收自然也就乏力。

　　如何使宽带产业真正兴盛起来？关键在于产业链的各个环节紧密相连，协同合作，才能使宽带发挥最佳的效应和最大的价值。但要使产业链各个环节精诚合作，就必须构建一个成熟、合理的价值链。因为，只有建立一个有效的盈利模式，合作各方都能从中相应获益，才能促进宽带产业的快速发展。

　　“‘互联星空计划’，其目的是创造宽带产业新的商业模式，通过宽带产业链各个市场主体之间最广泛的真诚合作，实现产业链各个环节的资源共享和优势互补，为宽带用户提供更加丰富多彩、个性化的宽带应用服务，共同推动宽带产业的蓬勃发展。”这是中国电信集团公司互联网业务部刘志勇总监对即将在全国推广的“互联星空”所作的一番阐述。

　　作为国内最大的固网运营商，中国电信拥有高带宽的骨干网、国内覆盖城市最多的宽带城域网、多种接入方式的宽带驻地网以及国内内容应用最丰富的互联网络，这为中国电信打造领先和统一的宽带互联网品牌形象奠定了坚实的基础。中国电信认为，当今电信市场共同发展和共赢是主流，任何一个基础电信运营商要想覆盖整个链条，都是不可能的。因此，中国电信在网络信息服务内容领域，始终秉承“资源共享、优势互补”的理念，积极引导、扶植SP发展，不断丰富互联网信息内容，与SP相互促进、共同发展。

　　“在‘互联星空’中，中国电信将发挥通路提供者、平台运营者(提供带宽、资源、收费渠道)的作用，在方便各SP接入的同时，把SP的各种服务内容通过这一平台送到宽带用户面前。”刘志勇总监如是说。“在内容与应用方面，我们既不是所有者，也不是使用者，更缺乏足够的运营经验、经营资源和竞争优势，不是我们的特长所在。因此，我们应以更开放、更平等的心态寻求与社会广泛联合，争取内容，培育应用。”

　　无疑，“互联星空”将促使电信业与互联网的合作进入一个全新的时期。它的推出，也预示着一个以电信运营商为核心的宽带产业价值链新体系正在形成。

　　合作、共赢“互联星空”开创各方共赢新模式

　　其实，“互联星空”主要是通过聚合SP的内容和应用，为中国电信宽带用户提供丰富多彩的信息应用服务，实现用户、ISP、SP的多方共赢。简单地讲就是中国电信提供计费平台、接入服务和代收费服务，SP提供内容服务，并通过建立内容和应用服务的收费模式，实现“一点接入，全网服务；一点结算，全网收益；一点认证，全网通行”。

　　众所周知，中国电信所拥有的资源是强大和不可替代的。“一点接入，全网服务”，也就是SP通过一点接入全国或某个省“互联星空”业务支撑平台，就可实现向“互联星空”全网范围内的用户提供收费的内容／应用服务。作为一种利益共享的新模式，它与“ICP＋ISP”捆绑销售模式不同，不具有排他性，与参与企业是合作共赢的关系，而且更具开放性，它提供了一个合作平台，能够同时接纳数千家不同的互联网企业，合作对象也不再局限于ICP，而是包容了网络运营商和相关产业供应链，有着更广泛的覆盖面。因此，它的开放使得互联网内容与应用市场的准入门槛大大降低，让更多的互联网内容服务提供商和应用服务商可以参与互联网内容建设，促进互联网内容与应用走向丰富和质量的极大提高。

　　在“互联星空”中，电信与内容提供商的合作因电信资源开放使合作双方有了双赢的基础。而通过“一点结算，全网收益”的认证模式，各SP就能够方便地获取其全网性业务的收益，中国电信代SP向用户收取应用服务费，向SP提供一点结算的服务。SP不必与每个省电信公司洽谈业务合作和收费，只需与集团公司或某个省进行业务合作及结算。这就解决了一直以来困扰SP收费难的问题。

　　而“一点认证，全网通行”对互联星空用户而言，只需在“互联星空”的服务门户进行一次应用认证，就可享受“互联星空”所有SP合作伙伴提供的应用服务(即在SP网站用户无须进行二次认证)。在采访中，刘志勇总监谈到，“目前接入互联星空试点省份的SP达数十家，内容涵盖影视、音乐、网上直播、游戏、教育、金融等宽带类频道。用户只需登陆中国电信‘互联星空’门户网站(www.ChinaVnet.com)，即可享受到所有SP合作伙伴提供的应用服务。”

　　据了解，“互联星空”业务支撑平台中单点认证实现方案尚属国内首创，是率先实现规模运营的业务平台。该业务支撑平台今年1月试运行以来，已有数十家ICP联上了平台。中国电信今年的目标是发展100万付费互联星空用户，目前已注册用户已近20万。在采访中，刘志勇总监提到，“宽带内容应用盈利新模式的建立是一个各方共同努力的过程，是全面探索、倾力合作的过程。在此过程中可能还存在着不尽人意的地方，希望能得到各界的支持，中国电信将本着‘用户至上，用心服务’的企业理念，不断提高网络能力和企业素质，不断完善各种合作资源，根据不断变化的市场需求，增强服务意识和合作意识，为用户提供更好、更精彩的网上内容和应用。”

　　看来，建立一套合理有效的宽带产业价值链共赢体系还需要大家的共同努力。

　　“以应用促发展，以合作促提升”中国电信在信息化进程中寻求突破

　　其实，“互联星空”不仅是中国电信在探索宽带产业盈利新模式的有益尝试，更是中国电信丰富宽带业务内涵的一项重要内容。“在经过前期的市场培育后，宽带业务已成为中国电信业务结构调整与优化的重点。毕竟它对今后中国电信业务发展具有重要的带动作用。”刘志勇总监对记者说到。

　　目前，除“互联星空”外，以“宽带极速之旅2003”为主题的大型宽带推广活动也即将在全国启动。中国电信将与合作方针对不同客户，在ADSL网络快车、LAN宽带通、WLAN天翼通等业务基础上，为客户量身定做了多种解决方案和套餐服务。这些方案将通过宽带接入和信息共享，提高客户的信息应用水平和效率。

　　在采访中，刘志勇总监表示，宽带业务发展的终极目标是推进国民经济信息化，不断丰富人民群众的生活和满足人民群众的通信需求。因此，中国电信下一步将以行业信息化应用为切入点，带动全社会信息化水平提高和上网用户的增加。刘总监表示，“在以往的‘三大上网工程’的启动建设中，中国电信主要是在推进信息化接入上发挥作用。今后，我们将从推进信息化的应用水平来提升中国的信息化建设水平。”据了解，日前中国电信已出台了五年IT规划，中国电信将在推进企业自身信息化的同时切实推进社会信息化的进程。

　　从采访中，我们了解到“以应用促发展，以合作促提升”是中国电信宽带互联网业务的经营理念。虽然这只是中国电信其中的一个业务发展理念，但通过它，我们看到了中国电信摒弃原有“肥水不流外人田”的旧有观念，向业界积极展示其“合作、共赢”的发展胸怀。我们有理由相信，在“合作、共赢”的探索道路上，中国电信定能一路走好！

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