本报记者 丘慧慧

　　深圳报道

　　康佳第一季度的业绩报告引来了相关证券分析师诸多质疑，很多人认为这个公司在有意地做低业绩。

　　据康佳第一季度报表显示，手机的毛利率只有10%，而同行的TCL为19%，波导为16%，厦新最高为35%，分析师们还认为，康佳第一季报公布的元的手机平均售价比其实际销售情况相比明显偏低。

　　时隔一年，7亿元巨亏已成往事，“活过来”的康佳如今已不仅仅是彩电的康佳。

　　上任一年来甚少露面的康佳总裁侯松容出现在“五一”前的新闻通报会上。继去年中期，康佳靠超过公司业绩90%的手机业务在半年内迅速扭亏后，2002年和今年第一季度季报再次显出回升的良好势头，该公司的口号已经变为“彩电跃居第一位，手机增长三倍多”。仅在一年前，上任之初还备受猜疑的这位康佳新帅，此时已表情轻松。

　　而据记者从信息产业部最新统计数据表明，第一季度国产手机再次洗牌，康佳由去年的市场第10名上升为第6名，在国产品牌中排行第3名，厦新以微弱差距紧随康佳之后。而科健则从去年的第6名退出前10名的阵营。

　　谁是国产手机第三名？

　　康佳称，今年1-4月实现手机销量160万部同比增长347%，市场占有率进入所有品牌前五名、国产品牌三甲行列(信产部去年手机排名，康佳名列所有品牌第10位，国产第6名)，成为增长最快的品牌之一。

　　“第三名”永远是引人注目的必争之地。去年的国产手机双寡头-----波导、TCL今年继续在国产第一名的位置上越战越酣，尽管在信产部今年第一季的座次里仍是波导第一、TCL第二，但两者的销量咬得很紧。与此同时，第三名则成为余下众人争抢的目标，就在康佳提出进入国产三甲之时，厦新、科健等厂商也声称他们是第三。

　　康佳提供给媒体的一份资料：据权威机构统计数据表明，今年一季度康佳手机市场占有率由去年的3%猛增到7.74%，成为国产手机的第三大品牌，彩屏手机市场占有率第一，另外康佳第一季度的销量已经等同去年前十一个月的总销量。记者事后向康佳负责人求证，该公司告诉记者，资料中所指的权威机构为赛迪。

　　而另一咨询公司赛诺3月份的分析报告显示：3月份，康佳仅次于波导，销量迅速上升，从2月的所有品牌的第10名前进至第8名、国产第4名，列TCL、波导、厦新之后。

　　报告还显示，TCL--波导之争也进入了白热化：2、3两月TCL始终占据了国产手机第一，在所有品牌中排第3；去年的冠军波导2月份在所有品牌中排第5，国产品牌中排第2，到了3月份则越过三星，排名第4，国产第2。

　　而与对手的上升相比，科健从去年的国产品牌第3名下降到了2月份的第5名和3月份的第6名。

　　近期，座次再次发生变化。“波导成为‘五一’最大赢家”。一位天音通讯市场经理说，从4月底开始，波导旗下十几款机型全面降价，单屏翻盖机跌跛800元，双屏翻盖机跌跛1000元，创下翻盖手机市场最低价。五一期间，波导销量急速上升，目前总量已超过TCL。

　　与此同时康佳也加入了大范围的价格战，其彩屏主打机型C688、C699降价空间也均在1000元以上。“彩电业当年用了8年走完的路，手机将在1-2年内走完“，康佳副总裁、负责手机业务的康佳科技公司总经理黄仲添认为，彩电市场用了8年时间由108家国产厂商集中到今天的8家厂商，中国手机目前有37家，两年内将让不具抗中国手机风险能力的小品牌出局。

　　而一位不愿意透露身份的国产手机厂商负责人则认为，上半年还不能决定谁会被淘汰出局，由于上半年部分厂家仍在研发新机型的蓄势阶段，下半年会有一定的市场冲量，目前的竞争格局并不能决定谁是今年的赢家。

　　故意做低业绩？

　　从2002年年报和今年第一季度的报表看，康佳正呈现迅速回升的势头。2002康佳销售额达80.41亿元，净利润3559万元；今年第一季报表显示其销售额30.8亿元；其中彩电为20.71亿元、手机10.09亿元，净利润2445万元。

　　但正是这份业绩报告引来了相关证券分析师诸多质疑。

　　有分析师认为康佳似乎在有意地做低业绩。资本商场对康佳手机毛利率之低也颇为不解。据康佳第一季度报表显示，手机的毛利率只有10%，而同行的TCL为19%，波导为16%，厦新最高为35%，只有科健最低为9.5%。康佳黄仲添解释，康佳已于年内布局自主开发的机构，技术竞争力有明显提高，毛利率偏低为市场费用投放及采取价格战所致。

　　分析师们还认为，康佳第一季报公布的909元的手机平均售价比其实际销售情况相比明显偏低。

　　据记者调查，发现康佳今年第一季度彩屏手机销售良好，占手机销售额的50%以上。对此一数字，黄仲添表示认可。按照康佳自己宣布的第一季度手机111万部的销量，彩屏机的最低售价是1680元。普通机的最低售价是780元，以此计算，其一季度的销售均价至少应在1230元以上。康佳方面对此的解释始终语焉不详。

　　此外，康佳对其在印度、美国的三家歇业的彩电销售公司做了100%计提准备，总数达到1.365亿元。有证券报表人士认为此种计提准备过于谨慎，由此判断这只有两种可能：要么是公司出现重大财务黑洞，要么是为2003年业绩埋上伏笔。

　　名人广告管用吗？

　　“五一”前后，康佳重金聘请张曼玉为其手机、彩电两线产品形象代言人，并请王家卫执导广告片拍摄。有康佳人士透露，以张曼玉出演《英雄》一剧所得150万美金之巨为标准，康佳此次所费定不亚于TCL之于金喜善。这是国产手机浓墨重彩聘请形象代言人的第二次，也是彩电行业聘请形象代言人的第二次，也是彩电行业聘请形象代言人的第一次。

　　今年4月，康佳曾宣称，今年彩电和手机在国内的销售目标要达到600万台。按去年的市场容量计算，意味着其彩电和手机的市场份额将要达到17%和10%。而去年，康佳手机的市场份额不足3%。

　　在两线产品上，康佳都使出了降价策略，其中彩电下调上万元，手机下调上千元。

　　康佳多媒体事业部总经理匡宇斌认为，康佳的策略是，随着彩电组件的国产化，高端电视成本也在迅速大幅下降，降价有利于与竞争对手一起把市场规模做大。

　　而手机则在保持一定利润额的前提下，力求以价格战达到快速上量，保持今年手机在公司总业绩中的份额继续增大。

　　另有康佳内部人士透露，康佳旗下一家信息网络公司正在筹备上马“小灵通”，相关工作已经准备就绪。据悉，这家公司专为康佳培养新产品，康佳方面认为小灵通在中国仍有市场机会。

　　2002年，中国新增了700万小灵通用户，今年将新增1400万户，目前主要的生产厂商是UT斯达康、中兴通讯和朗讯。

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