波导手机全线出击在拿“青春”赌明天？_业界-通讯与电讯_科技时代

波导手机全线出击在拿“青春”赌明天？

http://www.sina.com.cn 2003年05月07日 10:22 中国经济时报

　　实习生赵洪浪

　　似乎近段时间，手机市场在一段拼杀之后有了归于平静的迹象。而一向不甘寂寞的“手机中战斗机”波导终于又出击了。其手段还是原始的降价，只是这次规模更大，来势更猛而已。

　　波导全线出击

　　波导一次性将十几款机型同时降价，降价将在全国同时进行，将涉及波导全国几万个经销点，时间则将持续至“五.一”后相当长一段时间。

　　其实，波导去年狂掀过三轮以上的降价潮，一轮比一轮凶猛，引发国内手机市场一轮轮震动，业界惊呼“国产品牌手机集体跳水”。

　　但当时波导每次还仅是以三至五款手机同时降价，而此番波导十余款手机同时降价，波导降价面之宽惊人气势之大也惊人，因为多数国产品牌手机在市场上能同时见到的手机型号也没有十款，更有部分国产品牌手机迄今为止所推出的所有机型也没有达到十款。

　　本次降价幅度之大也足够诱人单机降价力度最大的达500元另外有内部人士透露，波导竟将一款折叠手机S3200降至799元，这是折叠手机首次跌破800元；而且，波导一款双屏折叠机S3220也跌破千元，再次刷新双屏折叠机型市场最低价记录。

　　更有惊人之举的是，同时降价的还有多达5款彩屏机型。并且，波导的降价风暴似乎是全线出击，中低档全面覆盖，原市场价格1500元以上的中高端机型降价的达到8款，连目前卖得相当好的热销机型V09、SC02也各降数百元。

　　业内普遍心知肚明，喜欢宣称“要让利于消费者”的波导手机本来价位就不高，而波导于“五.一”之前又突然再施降价杀手锏，显然早有预谋。

　　拿青春赌明天

　　此番缘何如此大动干戈，记者致电波导，得到的答复是：数年下来，波导已积累规模优势，而大众普及化趋势促使波导发起降价攻势。

　　据悉，此番波导敢于如此出手的原因则是，上述机型大多是波导完全自主研发的，成本比其它公司同类产品低，其次是规模的扩大使波导的采购成本降低幅度很大，波导认为：有市场规模，又有成本优势，因而有能力降价。

　　从策略方面来说，波导一位人士坦言，波导希望靠实力、靠规模取胜获利。由于去年波导的市场规模急剧扩大，从前年的200多万台销量到现在的一个月100万台以上的销量，采购成本降低，制造技术进步，制造工艺也在不断改进，总体制造成本下降显著。

　　据信息产业部官员预测，国内手机市场已处于僧多粥少的状态。因此，竞争将更加激烈，甚至有专家预测，这两年手机市场将提前上演一出中外淘汰赛。更何况，众多手机品牌的产品特征已经趋于同质化，到最后似乎惟有价格竞争一途可以决出高低了。“厂商不可能依旧保持原来的价格水平，你不降别人也会降啊”，一位业内人士如此说。

　　醉翁之意

　　在宣布降价的同时，波导喊出了一个新口号：要加紧“反攻洋品牌”。

　　该公司人士透露，波导手机第一季度，单月销量均超过100万部，全面完成预定目标，但波导不满足于此，因为洋品牌手机还利刃高悬，国产品牌手机必须加紧反攻。

　　根据信息产业部的统计，去年整个中国手机市场约销售手机(除去出口)7000多万台，但仅摩托罗拉一家就达1800万台；而且，随着国门开放程度的提高，还有像三星等厂商加入到“夺食”行列，所以，尽管国产品牌手机去年市场份额已达到30%，但盲目乐观只可能重新置于危险境地。

　　对此，波导方面称已有应对策略，除了加强品牌建设和客户服务之外，在产品方面，波导每隔10余天就能推出一款新机型，这种速度在国际上也只有寥寥可数的几家可以做到。就在十余款老机型降价的同时，波导也已经放出消息：5月份即将有5款以上针对不同细分市场具有很强“杀伤力”的彩屏中高端机型上市。

　　也许对于国产手机厂商来说，与其沉浸在关于谁是国产老大的口水战中，倒不如真正想想到底自己该和谁竞争。

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