2002年，国产品牌手机终于实现历史性突破，市场份额达到30%，人们普遍认为，国产手机2003年的市场份额将达到50%。正当人们还在观察国产手机采取何种手段才能达到50%市场份额时，“五一”前夕，从国产手机大户波导公司传来惊人的消息，波导再掀降价风暴，10余款手机全线降价让利，让人们意识到中国手机市场竞争正转入规模战。

　　实力成就规模　　规模决胜市场

　　此番缘何如此大动干戈，媒体记者致电波导，得到的答复是：数年下来，波导已积累规模优势，而大众普及化趋势促使波导发起降价攻势。

　　据悉，此番波导敢于如此出手的原因则是，上述机型大多是波导完全自主研发的，成本比其它公司同类产品低，其次是规模的扩大使波导的采购成本降幅很大，波导认为：有市场规模，又有成本优势，因而有能力降价。

　　从策略方面来说，波导一位人士坦言，波导希望靠实力、靠规模取胜获利。由于去年波导的市场规模急剧扩大，从前年的200多万台销量到现在的1个月100万台以上的销量，采购成本降低，制造技术进步，制造工艺也在不断改进，总体制造成本下降显著。

　　据信息产业部官员预测，国内手机市场已然处于僧多粥少的状态，因此，竞争将更加激烈。甚至有专家预测，这两年手机市场将提前上演一出中外淘汰赛。更何况，众多手机品牌的产品特征已经趋于同质化，到最后似乎惟有价格竞争一途可以决出高低了。“厂商不可能依旧保持原来的价格水平，你不降别人也会降啊”，一位业内人士如此说。

　　加紧“反攻洋品牌”

　　在宣布降价的同时，波导喊出了一个新口号：要加紧“反攻洋品牌”。

　　该公司人士透露，波导手机今年第一季度单月销量均超过100万部，全面完成预定目标，但波导不满足于此，因为洋品牌手机还利刃高悬，国产手机必须加紧反攻。

　　根据信息产业部的统计，去年整个中国手机市场约销售手机(除去出口)7000多万台，但仅摩托罗拉一家就达1800万台；而且，随着国门开放程度的提高，还有像三星等厂商加入到“夺食”行列，所以，尽管国产手机去年市场份额已达到30%，但盲目乐观只可能重新置于危险境地。

　　对此，波导方面称已有应对策略，除了加强品牌建设和客户服务之外，在产品方面，波导每隔10余天就能推出一款新机型，这种速度在国际上也只有寥寥可数的几家可以做到。就在10余款老机型降价的同时，波导也已经放出消息：5月份即将有6至7款针对不同细分市场具有很强“杀伤力”的彩屏中高端机型上市。

　　波导公司总经理徐立华在去年年底就放出话来，确定今年波导的销售目标是1500万台，显然，波导全线降价是冲着这个目标去的。据波导内部人士透露，波导目前的一个很重要的目标就是要抢占尽可能大的市场份额。“国产品牌手机的全面反攻势头决定波导必须顺应时势”，波导一位人士如此评论说。

　　去年，对于中国手机产业来说是极不平凡的一年，国产手机在手机市场全线突围，波导更是连续3年成为“本土王”，超过所有二、三线洋品牌。但波导也心知肚明，整个国产手机与洋品牌还有相当差距。而眼下，波导似乎更铁定了心，要全面引导国产品牌手机反攻洋品牌。

　　同时，波导一位高层向媒体记者表示，波导此番降价绝对不是价格战，而是在一定的利润空间下让利于消费者，夺取更大市场份额的一种手段。手机业的竞争是品牌、服务、价格三位一体的竞争，规模、成本则是综合实力的集中体现。

　　几年来，像波导这样的国产品牌手机的知名度和美誉度都已经有相当程度的提高，再辅以价格这种有效竞争手段，国产手机似乎离今年誓夺中国手机市场半壁江山的豪言一步步靠近了。

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