本报记者 王东

　　4月18日，康佳集团对外宣布彩屏手机全线降价。此次降价主要涉及康佳三款彩屏手机，其中双屏折叠2.5代GPRS彩屏手机C869从2998元狂降到1890元，降幅高达1108元。康佳方面称此次降价是“一举跌破双显折叠彩屏机2000元的心理防线”。尽管，康佳此次降价的理由听起来并不怎么新鲜，比如“规模上去了成本降下来，要让利于消费者等，”但如此大规

模的降价将原来可能在下半年展开的国内手机价格战提前到上半年。

　　康佳通信科技公司的总经理黄仲添日前对记者说：“我随便就能数出十几个国产手机厂商的名字，这些厂商将在今年下半年彻底出局。”

　　价格战类似家电业

　　家电业出身的康佳继续采用彩电价格战的手法来操作手机，黄仲添表示自己近一段时间也在不断反思。“我觉得不能把家电和手机完全隔离开来，虽然它们的渠道不一样，但规模、本质、品牌、技术控制一脉相承。任何消费产品都是一样。而一个很重要的问题是，彩电需要七八年才能够走过的路程，手机连两年都不用。”

　　康佳做手机曾经遭遇“滑铁卢”。当初从家电业进军移动通信的还有TCL、海尔等厂商，起初都没有找到好的思路。科健总监林秉森曾说过：“康佳是用家电的思维在做手机，他们甚至连手机外壳都自己做”。黄仲添说，康佳一开始就陷入了“全面自主研发的困境”。

　　几年后，厦新仅凭整套买来的一款A8技术就足以笑傲江湖，黄仲添认为是“碰巧的事很难说”。他说，韩国人一开始先拿A8找到康佳，但康佳由于兼容性问题而放弃购买，但“神话不可能永远重现，虽然科键去年做得不错，排在我们前面，可现在又在后面了”。

　　据统计数据显示，2003年国内手机的产量将达到2亿3千万部，其中国内市场容量为7500万部，外销7500万部，产能还过剩8000万部。康佳方面认为，2003年度价格战将首先在低端市场爆发，然后是彩屏手机；后者必定会成为市场主流，估计下半年可占到60%的市场份额。

　　康佳的率先降价无疑掀起了彩屏竞争的战火，其通信市场部负责人表示，“洗牌从现在开始”。针对中国手机商的虎狼之势，美国《商业周刊》最近撰文说，最令摩托罗拉公司恐惧的是，中国制造的每一种产品，从运动鞋到DVD碟机，一旦形成大规模生产，国际价格便急速下落。

　　手机厂商阵营分化

　　今年一季度，康佳手机实现销售近120万部，市场占有率从去年的3%猛增到7.74%，进入所有品牌前五位、国产手机三甲行列。黄仲添说，国内手机厂商他只看好TCL等一两个品牌，而今年的国内品牌排名，康佳会最低确保前三。

　　“去年做了大概160万部吧，今年我们要发力”，黄仲添说。黄认为现在有些企业去年在赚钱的，可能今年就会死掉。“今年很快就可以见分晓了，而且非常残忍，更加可以印证这个市场的竞争规律。”黄没有直接说出某个企业，但他表示有的国内厂商表面上在赚钱，可库存量却很大，去年的价值可能很高，到了今年就下降一大截了。“从成本到渠道，如果一台机掉五百，有一百万那就是五个亿了，它不像电视，电视掉得很慢，手机不行。”黄说。

　　国产手机市场的成功曾被认为很大程度上取决于渠道与终端：一个业务员负责几个零售店的销售，“手机卖了马上向零售商收钱”等被称之为行之有效的土方法。但问题往往隐藏于此。

　　黄仲添说，人员与财务的管理，如果不很科学，资金会流失。得益的可能只是个人，企业利益会受到损害。“比如某个企业，他们跟我们的终端不一样。我们是通过省代地代，业务员根本不可能接触到钱。而他们是现金在人的手上流动，最后很多人拿了钱就走了”。另外，维修率也是许多国内厂商不愿提及的心头之患，国内的手机制造商需要大量资金才能解决这个问题。“而且对于售后服务，你必须有足够的资金，总不能才一年人家来修理，坏了要换，你说没有了，这行吗？”黄仲添说。

　　有手机业内人士认为，除了目前国内厂商的生产规模远超出需求外，现有的销售数字也存在一定的水分。因此在价格竞争持续恶化的市场环境中，除了做大规模别无他途--那些月产量不足5万台的手机企业将难以为继。”

　　从康佳降价一刻算起，黄仲添说，“现在38个生产厂家，留下的能有几家呢？可以等两三百天就能够见分晓。”

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