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诺基亚加注CDMA 抢占低端下半年在中国推出手机

http://www.sina.com.cn 2003年04月22日 11:45 南方都市报

  下半年中国市场推出CDMA手机,欲与摩托罗拉一争高下

  对近期因为一系列重大事件(以提供高速数据传输为特征的CDMA1X网络在大中城市商用,广州联通推出18元包月套餐,高通和联通合作推出下载平台BREW,一批CDMA手机集体降价1000多元)而翻开了新的一页的中国CDMA市场而言,诺基亚宣布要进入的消息无疑是重大的利好。全球手机业的霸主在观望一年之后终于决定进军中国的CDMA市场,一方面表明了联通
CDMA业务得到了手机业最高级别的尊重,另一方面,把与摩托罗拉、三星等的战火从GSM市场烧到CDMA市场,诺基亚此举也意味着“山雨欲来风满楼”。

  中国市场不敌摩托罗拉

  据了解,在2001年发出的CDMA定点生产的19张牌照中,只有一张姓“外”————摩托罗拉成为了国外厂商中的唯一。当时很多人认为这对诺基亚、爱立信、三星、西门子等厂商十分不利,而CDMA市场将是国产手机的天下。然而后来市场格局的发展大大出乎人们的意外,三星、LG、三洋、东芝等日韩厂商通过与拿到牌照的国内企业组建合资公司的方式,成功实现了CDMA技术和产品登陆中国市场的战略目标,加上有独资企业的摩托罗拉,国内CDMA的市场份额几乎被他们分食,整个市场的手机销量达到了700多万台,其中诺基亚的老对手摩托罗拉占据了一半以上的份额————300多万台,这个数字占了去年市场总销量市场份额的5%左右,也就是说,CDMA的因素让摩托罗拉整整领先了诺基亚5个百分点。这对摩托罗拉来说是成功,对诺基亚来说却是遗憾。

  尽管摩托罗拉连续两年在中国市场超过了诺基亚,但诺基亚一直坚持说自己在中国市场处于领先地位,这与他们认为在GSM市场与摩托罗拉旗鼓相当有关,有不服气的诺基亚员工表示,如果他们有CDMA手机,中国市场鹿死谁手还很难说。

  进军CDMA市场成要务

  目前在全球手机市场上,诺基亚以38%的份额遥遥领先于排名第二的摩托罗拉(17%),但是在CDMA手机市场上,诺基亚的份额只在10%—15%之间,排在它前面的有摩托罗拉、三星、LG等公司。于是,今年初诺基亚放出话来,今年一定要把CDMA手机份额做到15%。

  在美洲市场,诺基亚的CDMA手机做得不错,是主要的供货商之一,但是今年第一季度由于新品速度放缓,市场份额有所下降。

  显然,仅有美洲市场是不够的,因此目前进军中国的CDMA市场已成为了诺基亚的要务。

  几天前诺基亚发布了今年第一季度的财报,显示一切状况良好,超过了分析师们的预期,第一季度手机的净利润上升了9%,手机销量在第一季度也达到了3800万台,同比增长13%,高过了全行业10%的同比增长率。

  在这种有利的大环境下,诺基亚开始解决在中国销售CDMA手机的问题了。事实上,就在一年前,诺基亚对是否进入这块市场还有疑虑。

  但就在去年,由于联通采取了CDMA手机的贴补政策,CDMA手机销售出现了井喷的局面,让事先赌博的摩托罗拉和三星、南方高科等大赚一笔。各种因素表明,是时候进入中国的CDMA市场了。

  在宣布进军中国CDMA市场消息的当天,诺基亚中国公司的发言人对记者表示,诺基亚是一个严谨的公司,既然诺基亚决定要在中国做CDMA了,肯定会大做。几乎在同时,诺基亚总裁奥利拉在欧洲向媒体表示,大约在下半年诺基亚的CDMA手机就会在中国市场出现了。

  购买牌照解决难题

  人们普遍认为,诺基亚进军中国手机市场的第一道关是牌照问题。事实上,诺基亚没有选择单独申请牌照,也没有像三星、LG那样分别和中科健、浪潮组建合资公司共同使用已有的牌照,而是选择了购买的方式。近日,诺基亚方面传出来的消息是:诺基亚的合作伙伴首信集团已经把CDMA生产牌照转让给了诺基亚,双方已经达成了内部协议,但是这一交易还需要得到有关部门的审批,预计会在一两个月内得到批准。在此调整中,首信的牌照显然已经成为在新的合资企业中首信拥有的利益之一。

  手机牌照现在是信产部的难题之一,大批民营企业呼吁放开手机生产牌照,诺基亚没有加入到这次大合唱之中,是明智的,因为它有其它解决这个问题的途径,对他们来说,政府公关这张牌也许要留到中国上马3G的时候,为诺基亚的3G设备而用。

  中国先上低端机型

  诺基亚方面日前表示,一旦牌照转让得到批准,其手机就会立即供应市场。据介绍,诺基亚的CDMA手机应该和GSM手机一样,是全系列的产品线,涵盖高中低手机。但此前的消息却透露诺基亚正在和联通合作,准备推出适应即将开始的预付费业务的低端手机。

  一位从事CDMA分销的资深人士透露,他从中国联通市场部方面得到的消息是,诺基亚首先上市的CDMA手机确实是面向预付费市场的低端机型,只有通话和短信息功能。

  这位人士认为,诺基亚进入CDMA市场的首要目标是追求市场占有率而不是盈利,因此首先不做利润高的高端机而做利润低的低端机。他说,这种态势会对联通发展技术含量更高的CDMA1X业务造成影响,因为现在主要的CDMA手机厂商都沿着高通支持的技术演进方向设计手机,尽快演进到3G阶段,体现CDMA的核心竞争力,而诺基亚做CDMA的方式只是考虑自己的利益,无视CDMA整体事业的利益。

  在诺基亚宣布要进军中国CDMA市场之后,CDMA的专利持有人和积极推动者美国高通公司没有对此发表任何评论,这和高通一向的积极态度似乎并不相称,人们由此也产生了一些疑问。因为此前无论是联通CDMA用户突破百万、CDMA2000 1X开始商用、BREW平台用于CDMA服务、TCL与高通达成技术转让协议,高通公司都是高调向媒体宣布。但是面对诺基亚如此重要的厂商进入中国CDMA手机市场,高通中国公司方面表示,目前高通总部对此没有任何评论,高通中国公司也无可奉告。

  技术突破高通垄断

  或许诺基亚的新闻稿中的一句话可以解答上述疑问:诺基亚将使用诺基亚芯片在中国生产CDMA手机。诺基亚手机部门的人士也证实,今后诺基亚的CDMA手机都会采用诺基亚自己设计生产的芯片组,而不是其它厂商的产品。

  和此相关的事件有,诺基亚在年初关闭了其在韩国用于设计CDMA手机的研究所。分析人士认为,这是诺基亚掌握了CDMA核心技术的迹象之一。目前诺基亚在全球的CDMA研究机构主要在美国和中国。(本报记者熊浩)

  分析

  诺基亚向高通说“不”

  和大多数厂商采用高通提供的芯片组不一样,诺基亚现在在CDMA手机上能够建立起从芯片到整机到系统软件的完整的产业链,这是诺基亚在GSM手机上成功的模式,凭借对产业链所有环节的控制,诺基亚的手机业务能够实现高达30%的净利润,并凭借此独步全球手机市场。和这形成鲜明对照的是,国内大多数CDMA生产厂商都在抱怨专利、芯片等核心技术、元器件掌握在美国高通公司手中,他们从手机制造方面获得的利润比GSM手机要少得多。

  高通公司是CDMA专利的持有人,他们对所有从CDMA技术中获取商业利益的公司收取专利费,同时也基本上控制了CDMA核心芯片的供应,专利转让和芯片是高通的两大业务支柱。

  诺基亚在手机有关的所有环节有深厚的积累,但它和高通的模式不一样,高通希望建立一个类似于PC行业的横向垄断模式,由高通来提供芯片和核心技术的主要供应,在此平台上手机厂商平等竞争,高通公司不直接插手手机市场。而诺基亚是一种纵向的模式,它自己打通了手机的所有产业链,它是手机技术的主导者,在它周围有一批元器件厂商根据它的技术为其制造硬件,最后由它组装成手机供应市场。

  旁边

  三星MOTO领跑CDMA

  目前,在全球CDMA市场上排在前两位的是三星和摩托罗拉。来自各个方面的消息表明,他们会继续在CDMA新技术方面走在业界的前列,而日本厂商在CDMA技术上的实力也不可小视。

  摩托罗拉主攻KJAVA

  虽然KJAVA技术是最先在GSM和GPRS手机上应用的,但摩托罗拉最近把这一技术应用到了CDMA手机上。在最新推出的支持CDMA2000 1X网络的新手机V860上,我们看到了KJAVA平台的应用,该机可以从摩托罗拉的网站上下载KJAVA软件,丰富手机的功能。据悉,不久后摩托罗拉会推出V860的后续版本V868。由于增加了内置的摄像头,该机会成为摩托罗拉在CDMA手机方面内置摄像头的开山之作。可以说,摩托罗拉在推进新技术方面有一定优势。

  三星启用自主芯片

  三星手机的整体策略是走中高端路线。在中国,他们是以领先的外形设计和铃声等取悦消费者,而在欧美等市场,他们有更加丰富的一方面,如在PDA商务手机领域和手机厂商诺基亚、摩托罗拉以及PDA厂商惠普、PALM等竞争。

  今年一季度三星在韩国内外市场推出了一系列的高端手机,其中包括两款基于Palm操作系统的手机和几款基于微软Pocket PC的手机和基于Windows的智能型手机。

  此前三星一直依赖高通的CDMA芯片研发和制造各种CDMA手机,但是从这个月开始,三星已经开始使用在CDMA2000手机中自己设计的芯片,减小了对高通的依赖。

  日本厂商抓住3G机会

  由于CDMA2000是接近于3G的技术,因此在2G的GSM技术上普遍落后的日本电子技术巨头们现在都不会放过这次机会。包括松下、NEC、东芝、三洋、富士通在内的日本厂商都在CDMA手机上有较强的实力,他们的口号是:用技术确立优势。由于目前日本是全球唯一大范围开通3G网络的国家,因此他们在手机设计方面有得天独厚的研发环境。

  在近期推出的高技术手机中,以东芝手机在中国的合资公司南京普天王芝的T618X技术含量最高,该手机可以进行摄像,同时推出照相手机的还有三洋在天津的合资企业普天三洋的CDMA手机。据悉,夏普的一款很好的照相手机也会通过西安大唐的品牌在中国市场销售。    熊浩


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