广东联通名为“登绿行动”的手机促销计划前日正式启动，这条消息不仅令联通的CDMA用户感到欢欣鼓舞，也让人们看到了CDMA的希望。事实上，是坚持走“卖机社会化”还是接着“送手机换用户”？对目前的联通来说，这是一道难题。但“登绿行动”则似乎为此给出了一个确定的答案，即他们将在“卖机社会化”的路子上坚持到底。

　　国外品牌积极响应

　　据了解，联通此次的手机促销得到了国外手机厂商的积极响应，目前摩托罗拉、三星、LG等知名品牌的多款手机都已经纳入了联通此次的促销计划，而其促销价格更是比目前的市场零售价格便宜了千元之多。不过联通方面表示，此次的促销计划还有一个重要目的就是进一步和传统手机分销渠道中的代理商、零售商搞好关系，进一步拓展CDMA手机的分销渠道，为联通今年手机消费全面社会化的目标建立更稳固的基础。不过联通的如意算盘能否打得响，就还要看手机厂商和分销渠道是否配合了。

　　国产厂商举棋难定

　　联通手机补贴政策的逐步取消损失的不仅仅是用户，在一定程度上也对手机厂商的积极性产生了负面影响。据记者了解，目前相当多的国产手机厂商如TCL、波导等由于今年CDMA用户增长放缓所带来的销量下滑都在一定程度上减少了对于CDMA手机的投入。波导老总徐立华更是表示近期将对CDMA手机方面持观望态度，具体投入多大力量则要等联通的进一步政策出台。显然联通方面也感觉到了厂商的这种态度变化。据悉，这次“登绿行动”的出台，除了保持用户稳定增长的目的之外，对于稳定厂商的军心也颇有好处。

　　与国产手机厂商的观望态度相反的是，洋品牌对于国内的CDMA手机市场则表现出了越来越浓厚的兴趣。除了近期诺基亚积极筹划其自有品牌的CDMA手机的国内上市计划外，据记者了解，索尼爱立信也开始与联通总部的人士频繁接触，想在国内的CDMA手机市场插上一脚。而作为全球手机老大的诺基亚更是可能从千元以下的低端CDMA手机入手，全面冲击目前的市场格局。据业内人士分析，洋品牌在CDMA手机的频频举牌目的不外有二：其一是目前GSM的市场分割已经大局已定，要想取得较大幅度的份额增长投入的资金可能未必能够和收入成正比，而CDMA市场正处在高速的发展期则有可能赢得市场格局重新洗牌的机会；其二，由于像诺基亚、索尼爱立信等厂商都掌握了相当一部分的CDMA的核心技术，由其是在低端CDMA芯片方面甚至具有自主研发的能力，因此无论在研发还是生产成本上都具有一定的优势，而国内的CDMA手机目前千元以下级市场基本上还处于真空状态，如果即时介入的话，还有相当大的利润空间。不过洋品牌的这种做法可能是一直致力于在高端芯片上赚取权益金的高通所不愿意见到的。

　　分销渠道志在必得

　　和取得手机厂商的认同一样，获得传统手机渠道的支持也是联通真正走向“卖机社会化”路线的关键一步。虽然在联通决定取消手机补贴之初就已经开始了和传统手机渠道的紧密合作，然而在没有有力的优惠政策的支持下，这种转变可谓是举步维艰。据广东联通的内部人士透露，自从3月份各地分公司纷纷推出新的资费套餐，并启动CDMA手机社会化的转型工作以来，已经出现了不少的困难和问题。这显然对于联通“社会化”渠道转型是相当不利的。因此促使广东联通进行此次手机促销计划的一个重要原因，就是想成功地打消渠道商的这层顾虑，通过压低CDMA手机市场均价的手段首先降低用户的入网门槛，进而建立其完善的手机分销渠道，最后形成良性的CDMA手机产业链。

　　联通此举能否如愿？目前还很难判断，因为无论是手机厂商还是分销渠道的态度都必须取决于用户的反应，但是从此次的促销计划中可以明显看出，联通走“卖机社会化”路线的决心已定，毕竟身为运营商的联通，网络运营才是其最擅长的工作。（本报记者 程鹏）

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