联通CDMA新的销售模式浮出水面。昨天，广东联通与各CDMA手机厂商宣布联合促销，将手机价格全面下调1000元以上。同时，广东联通CDMA还将辅以赠送话费及单向收费等措施，吸引用户入网。

　　这一新措施将从21日起实施，被命名为“登绿行动”。它是联通CDMA停止手机补贴之后，采取的最大规模的一次市场促销。

　　“送机”活动完全停止

　　去年，联通CDMA采取“预存话费送手机”的非常措施，引发了一股入网热潮。但此种办法也造成运营商成本高企，负担沉重。从今年3月开始，联通已不再大规模采购手机，CDMA的销售进入转型期。广东联通市场部副总监冯凯表示，联通以后都不可能再“送手机”了。

　　但停止手机补贴之后，联通CDMA市场出现了一段停滞期。据了解，广东联通今年发展CDMA用户的任务是140万，而今年一季度的新增用户只有约20万。广东联通市场部总监刘春称，采取新的促销手段非常必要。

　　手机平均降价千元以上

　　首批参与联合降价促销的包括三星

　　A209、A599、A539，摩托罗拉V680，京瓷KZ-660，以及海信C628等。6款手机降价幅度从900-1280元不等，平均降价1000元以上。降价之后，这批手机价格均保持在2000多元。

　　稍后，广东联通还将推出第二批促销机型，价格将在600-1000元之间，主攻低端市场。

　　据刘春证实，广东联通没有向手机厂商提供任何形式的补贴，全部由厂商自愿承担。作为运营商，广东联通将对新入网用户提供600元的话费补贴。同时，前段时间只在广州、深圳等地实验的“18元被叫包月”优惠举措将在全省推广。“手机大幅降价，再加上单向收费和话费补贴，相信联通CDMA会对用户再次产生强大的吸引力。”刘春说。

　　另据透露，下周末，广东联通将发起“移动数码风暴”行动，鼓励用户尝试联通CDMA1X的新业务。据称，这一批

　　CDMA1X手机也将有800-1000元的降幅，而广东联通将赠送1200元话费。

　　这几轮的行动无疑显示，联通CDMA将多管齐下，在高、中、低端市场全线出击，争夺用户。

　　打通CDMA发展瓶颈

　　一直以来，国内的CDMA手机价格居高不下，普遍比GSM网络的同类手机高出一大截。而且，千元上下的低端手机非常缺乏，产品线不完整，这已成为阻碍联通发展

　　CDMA用户的一大瓶颈。在长达半年多的时间里，联通独揽风险，大量采购CDMA手机投放市场，可以说是启动了市场。但由于成本过高，终非长久之计。

　　此次广东联通成功联合手机厂商降价，已使广东市场的CDMA手机价格降至全国最低，从而打通了CDMA产业链上的一大阻碍。加上资费方面的大幅优惠，联通

　　CDMA可能迎来新一轮的入网高潮。

　　本报记者巫伟

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