全力冲刺手机全国第二，销售目标锁定1200万台

　　本月，TCL在隐忍不发将近半年之后，终于吹响了市场进攻的号角。日前，TCL高层向记者展示了包括定位中高端的珠宝手机、PDA手机，外接相机手机，还有定位中低端的一系列彩屏手机，TCL手机副总经理杨小溪说，希望通过多层次的彩屏战略，达到全年1200万台的销售目标，进入市场前两名。

　　手机将出八个系列

　　4月9日，TCL手机为一款名位光芒L668的手机举行了新闻发布会，此前已经有一款同为光芒品牌的彩屏机型进入了销售终端，售价为2680元，而此次发布的L668主要定位女性市场，定价在3500元左右。TCL移动通信副总经理杨小溪说，和春节前上市的蒙宝欧一起，TCL的光芒系列手机让TCL手机进入了彩屏手机市场，也进入了2000元到3000元的中高档手机和3000元以上的高档手机市场，这是TCL一直没有进入的市场，势必对这块市场的现有格局形成冲击。

　　杨小溪说，现在TCL彩屏系列手机的出现，表明TCL已经掌握了技术，并且在原材料采购和分销政策方面也准备妥当。

　　他介绍，今年TCL从现有的1000元到1500元的中低档手机市场，开始向上扩张，准备在以上级别的市场复制TCL模式，即是用大规模的出货量和高度的性价比配合，把不同细分市场偏高的价格打下来，取得规模的优势。因此，今年TCL手机会推出蒙宝欧、光芒、施奈德、领航者等8个系列的手机，分别针对不同的细分市场，发布多达60款新品。

　　将实现销售收入160亿元

　　杨小溪介绍说，今年预计会有400多种机型在市面上销售，涉及五六十个品牌，市场的供过于求是肯定的，去年已经有一批经销商和厂商因为规避风险不及时而推出了市场，而今年手机市场的洗牌程度将会高过去年。

　　杨小溪说，TCL手机的掌门人万明坚博士提出了“打以智慧支撑下的规模之战”的策略，今年销售目标锁定1200万台手机，实现销售收入160亿元。他还说，在洋手机市场份额萎缩的情况下，TCL希望今年能够追上目前排名中国市场第二位的诺基亚，但是他没有说是在销售额方面还是销售量方面追上诺基亚。　本报记者熊浩

　　言论 TCL移动总经理万明坚：国产机将来要吃技术饭

　　国产手机的风云人物、TCL手机的老总万明坚博士继在去年年底提出五个陷阱论之后，日前又提出了三种模式论，他认为，目前手机市场主要有三种盈利模式：第一种是垄断利润占优，第二种是制造成本占优，第三种是技术创新占优。他指出，早期的几个洋手机品牌走的就是第一种模式，但是这种靠垄断利润获取大发展的年代随着中国加入WTO、以及国产手机企业的崛起已一去不返。

　　他认为，目前大部分企业正在以第二种盈利模式获取生存空间，尤其是国产手机企业。中国企业在国际上的形象就是制造的优势，因此国产手机首先必需要抓住这个优势，才能够奠定基础。在过去几年里，国产手机中那些努力抓研发和深化制造实力的企业已经具备了这种制造实力，而那些为眼前利益所诱大搞贴牌倒卖手机的国产手机已经丧失了这个机会，在未来的发展中将会被淘汰。

　　他表示，部分洋品牌已经建立起第三种盈利模式，这也是未来国产手机努力的方向。

　　据称，TCL率先意识到盈利模式问题，因此，早在2002年就先后与微软、爱立信、英特尔、高通签定了深层次技术合作开发协议，努力缩短与先锋企业的差距。目前国产CDMA手机中只有TCL是采用高通的技术自主研发的，技术深度最深，在未来的多媒体手机和3G手机方面，TCL希望通过对研发的重视赶上差距，确立新的盈利模式。

　　链接 TCL商务手机亮相

　　日前，记者看到了TCL准备与摩托罗拉388等PDA手机竞争的同类产品————一款PDA手机，它的外形很接近摩托罗拉388，但是具备了彩屏，功能也更多，只是触摸笔设计在手机的左侧。据介绍，这个系列将会被命名为领航者，构成TCL的高端商务手机产品线。

　　据我国台湾媒体消息，去年底TCL手机还和一家台湾厂商达成协议，引进其一款采用微软操作系统的智能手机。

　　TCL手机一位高级经理还告诉记者，本月底，TCL将上市一款命名为施奈德的彩屏手机，但是定价在2000元以下，主攻中低端的折叠彩屏市场，届时TCL会配合以“彩屏普及风暴”的市场行动，估计整个彩屏手机市场会因为此而发生去年的波动。去年六月份，TCL率先在折叠双显手机市场发动了价格大战，让当时普遍在3500元左右的价位迅速下跌到了2500元附近，年底TCL又一次行动，把价位再一次降到了1500元，这两次大的市场行动让TCL的销量提升到了全年600万台，同时也让很多小品牌手机进入经营的困境。熊浩

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