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11万部小灵通手机备战广州

http://www.sina.com.cn 2003年04月15日 12:41 南方都市报

  放号初期会采取捆绑销售模式,网络稳定性已有较大提升

  广州通信市场上周持续升温,移动和联通的单向包月套餐齐齐进入申请阶段,据记者采访了解,目前这两大移动运营商的包月套餐的市场反应情况相当良好,这无疑对尚未放号的广州电信小灵通构成巨大的竞争压力。

  对此,电信方面表示,广州小灵通的放号准备进展顺利,而先期放号的一些地区更是出现了终端产品供不应求的局面。不过广州电信的人士同时也指出,为了保证广州放号工作的顺利进行,电信已经准备了充足的产品以确保市民届时都能顺利的用上小灵通手机。

  货源充足

  首批11万部手机到位

  广州小灵通的放号事宜可谓是一波三折、充满悬念,随着放号的日期临近,市民的期待度也在不断地提高。不过由于放号较晚,且先期放号的地区市场反应都相当良好,因此不少用户也对广州放号时能否提供足够的终端产品产生了疑问。对此,广州电信的人士表示,早在网络工程进行的中段,电信就已经开始了终端的采购工作,因此无论在产品种类还是数量上目前都已经有了足够的准备,绝对可以应付用户的需求。

  而记者从广州小灵通设备的主要供应商中兴通讯方面了解到的消息则是,电信方面第一期向它们采购的小灵通手机就已经达到了11万部,目前这批产品已经全部交付。而且由于广东小灵通放号的情况格外火爆,所以目前中兴的小灵通手机生产线近来一直都处于高负荷的运转状态。其手机事业部的市场经理李跃华更是表示,今年PHS小灵通手机已经成为了中兴手机产品中增长最为迅速的一块。

  不仅如此,一些传统的手机经销商也对小灵通手机的生产表示出了浓厚的兴趣。去年在手机业务上赚了大钱的厦新在年报发布的同时就表示,今年将会进行多元化的业务拓展,其中的一个主攻方向就是小灵通手机。目前在广东省内销售的小灵通手机中,就有一部分厦新的产品。而TCL通讯在年初的经销商大会上也表示,今年除了在高端无绳电话市场上继续发力外,小灵通也会是投入的重点之一。

  移动效果

  时速40公里时通话顺畅

  一直以来,对于小灵通的性能就有着很大的争议。一方面的声音认为PHS技术落后,没有办法和现有的GSM和CDMA网络相比,尤其是在大城市的使用效果更加不理想;另一方面,小灵通的定位准确,在区域范围内的使用效果和GSM、CDMA相差无几,而且平均用户成本更加低廉,是一种有前途的商业模式。

  对此,中兴通讯的李跃华表示,目前的PHS技术和日本当年所使用的PHS技术相比已经发展到了第三代,网络的稳定性有了较大的提升。尤其是在800米的大功率基站出现后,以往的一些移动性能差、覆盖盲区多的缺陷得到了较大改善。经过实测,中兴的技术人员证实,在实验室状况下,现在的小灵通手机已经可以在时速80公里的情况下正常通话,而在现实环境中,相关人员也通过在广州多番的试验证实,在时速40公里的情况下,小灵通手机的通话依然顺畅,而这种效果在广州市内已经足够保障用户的正常使用了。

  不过他特别强调了一点,这是以网络覆盖良好为前提的,因此广州电信目前的放号工作虽然较晚,但是在网络优化方面则可以做得更好。而广州电信方面则表示,将在广州放号不久后就开展新一期的网络建设工作,重点将放在加深覆盖和网络优化上。

  渠道多样

  传统经销商有意介入

  虽然电信方面一再表示小灵通放号之初会采取手机和入网捆绑的销售模式,但是联通去年因手机捆绑销售带来的巨大财务负担仍然为电信敲响了一个警钟。因此电信方面的人士也表示,虽然推广初期电信仍然会用手机捆绑的方式来迅速打开市场,但目前销售渠道的拓展工作也已经展开了。

  这一点,记者也从中兴方面获得了证实。上周中兴召开了省内的手机经销商大会,其中一项主题就是向传统的经销商推广小灵通手机业务。据李跃华介绍,由于电信方面的固网优势明显,因此目前的小灵通网络建设的平均成本并不高,同时由于小灵通的技术相当成熟,因此其终端产品的利润也颇高,这些对于经销商来说都是具有相当大的吸引力的。因此目前已经有不少的经销商表示愿意进行小灵通手机的分销工作,而电信方面也表示,一旦市场发展良好,电信将全面推出手机产品的分销,将小灵通的手机分销还归传统渠道。

  据业界人士分析,小灵通分销如能尽快走上传统渠道,将对小灵通的业务发展产生积极影响。因为传统手机分销渠道的网络相对于电信渠道来说覆盖面更大,也更贴近终端用户,再加上经销商在利润驱使下的自我宣传,都将对小灵通手机的销量增长起到推动作用。另外,电信方面还表示,在条件成熟的情况下,甚至可以让部分有实力的经销商代理部分的放号工作,这无疑将更加迅速地扩大小灵通的影响。 本版撰文/本报记者程鹏

  -记者观察 小灵通三大考验

  小灵通能否活下去这个问题已经被全国2400万的用户总量所证明,然而活下来的小灵通会否活得越来越好,显然还要面临诸多的考验。具体到广州小灵通所面临的放号环境而言,广州电信想要在短期之内迅速打开局面,恐怕付出的代价将会不小。

  网络质量最关键

  虽然目前国内已经有众多的城市开通了小灵通的服务,但大多在人口相对较少的二级城市,在广州这样人口众多、地形复杂的城市提供小灵通服务,还是第一次。尽管此前在西安、成都等省会城市的小灵通也都取得了不错的市场成绩,但面对广州高达600万手机用户的现状,电信究竟能够取得多少的市场份额,网络质量无疑是至关重要的,这估计也是市电信方面迟迟不肯放号的最重要原因。

  价格优惠怎么算

  由于广州移动和联通已经纷纷抢在了电信放号之前推出种种包月套餐来留住客户,电信目前面临的竞争环境明显艰难了很多。因此在推广之初使用资费或者是手机贴补等措施来吸引客户都不会觉得奇怪,但是优惠的幅度将有多大,持续的时间将有多长显然就是一个较为难以确定的问题,而且在目前的竞争局势下,不排除移动、联通进一步做出资费调整的可能,因此优惠政策到底怎么定将直接影响到小灵通在广州的未来。

  手机到底如何卖

  从目前得到的消息来看,放号之初小灵通的主要销售渠道还是电信的营业厅,今后将会逐步放开给经销商。但如果电信方面不能保证经销商足够的利润空间的话,小灵通手机的销售在转向分销渠道的过程中将面临相当大的压力。


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