新手机犹如雨后春笋 价格利润却是每况愈下

　　王君毅

　　手机一年4亿部以上的市场量，无疑已成为全球需求最大的消费性电子产品，并远大于PC一年近1.3亿台及电视一年约1.5亿台的需求，且手机需求与国家经济发展水准也无太大关

联，也让第三世界国家发展潜力相对提高，进而让后续的手机成长性更为看俏。

　　预估至2010年，手机、PC及电视将可望并列市场的3大主流消费性产品

　　由既有的语音传输进入无线数据传输时代，及手机被塑造成流行性消费电子产品的定位后，尽管投产手机生产的厂商并无大幅度增加，然而面临手机市场逐渐趋于饱和，2003年市场所推出的机种数量之高为历年罕见，面对市场可供选择的手机种类趋于多样，手机售价不断下跌，未来手机厂商势必也将面临更严苛的出货考验。

　　诺基亚稳居龙头宝座

　　诺基亚2002年交出近1亿部的手机销售实绩，稳居市场龙头，展望2003年，尽管相关同业认为，由于诺基亚产品设计出现黔驴技穷的窘境，因此后续手机销售欲有较佳的成长态势不再。但以诺基亚的行销、技术掌握及清楚的产品定位发展来看，龙头地位短期内仍难以撼动。

　　市场认为，由于诺基亚的产品样式雷同，面临手机由传统语音通信进入无线数据应用传输时代后，消费者在较难找出其中的差异性下，未来恐怕将会阻碍诺基亚后续发展。此外，诺基亚由于迟迟无法推出适合东方人胃口的折叠式造型手机，目前在中国市场占有率也节节败退，因此是否影响后续发展，也值得观察。

　　值得注意的是，进入无线数据应用时代后，诺基亚对后续应用的规划发展，仍较为清楚、严谨及有迹可循，一旦相关应用服务有机会崛起，相信诺基亚仍可望站在较有利的位置攻城略地。

　　摩托罗拉期望再创新高

　　摩托罗拉经由组织调整、代工策略应用及内部节约成本支出方案实施，2002年手机发展已交出不错的成绩，市场占有率成长至17-18%，稳居全球第二大厂。2003年寄望于多样新产品的推出及品牌强化支撑，使市场占有率再进一步提升至22%的规模。

　　对于摩托罗拉2003年的发展，市场看法也不尽相同，认为以其日前所发表的2003年新产品来看，与2002年差异性不大，加上面临三星电子奋起直追，且摩托罗拉由于代工策略的运用，让手机行销统合须花更大的心力才有机会奏效，因此2003年摩托罗拉能否如预期般的乐观，还仍待观察。

　　不过，以2003年开春摩托罗拉展现出来的产品行销企图来看，可发现其代工策略的运用，在极低价的手机市场竞争仍有秘密武器未亮相，因此对其主要竞争厂商或其他二、三线业者来说，摩托罗拉仍将是一个顽强的对手。

　　索尼爱立信合并效应不如预期

　　索尼爱立信由原索尼与爱立信的手机部门合并后，2002年受内部整合仍须时间磨合、新品牌重新树立不易、部分机种推出市场时间延迟等因素影响，2002年仍未交出较好的成绩。

　　对企业来说，发展本无悲观的权力，目前仅能寄望2003年由产品的再统合，使发展有较佳的成长力出现。索尼爱立信也说，2003年市场占有率希望向7-10%的目标迈进。

　　索尼爱立信表示，2002年尽管因R600推出时间延迟，使中低层产品发展因为出现空缺而让市场占有率发展受挫，且T68的市场接受度不如预期，但T200及P800等型号手机推出后，让索尼爱立信重拾市场信心，且T100的热卖也让市场占有率已有较佳的表现。

　　对索尼爱立信来说，面临手机市场竞争日益激烈，未来如何再花钱重塑品牌形象，并有适合市场喜好的产品推出，仍将成左右后续市场占有率消长的关键。

　　三星冀望成全球第二

　　韩国三星电子在手机市场表现是各家关注焦点，也由于其具爆发力的成长态势，让上游零组件业者无不想尽办法，寄望能取得与三星电子的合作机会，好搭上顺风车共谋其利。

　　三星电子也表示，由产品创新的造型设计及品质技术掌握，2003年除希望能进一步提升市场占有率，并由2002年10%提升至2003年的14%-15%，也希望一举挤下摩托罗拉，成为全球手机第二大供货商。

　　2002年韩国三星电子挟折叠式双屏幕造型设计，配合砸大钱塑造品牌形象，让其销售扶摇直上；展望2003年，三星电子仍寄望延续既有产品发展策略，使成长态势进一步落实。

　　但手机同业认为，三星电子尽管表现不俗，但是面临全球手机机种不断增加，且同构型产品竞争也日趋激烈，未来三星电子高单价的定价策略及扩张的企图是否能如期奏效，值得观察。

　　但三星电子也说，依成本控制分析，国际大厂寄望藉由中国较低廉的土地、人力成本来扩张制造版图。目前三星电子此方面发展同样不落人后，除在深圳与科健合作，构建年产量近1400万部手机的生产基地，并以CDMA系统手机开发为主外，在苏州也拥有一GSM/GPRS手机制造基地，因此在成本及价格的竞争上，三星电子同样具有优势。

　　另外，尽管三星高单价诉求，可能让手机版图扩展受限，然在其快速且多样的产品推出支撑下，未来价格的调整一样具有弹性，且投入低价竞争原本就不是三星电子的发展定位，因此不担心同业杀价竞争。

　　西门子力求突围

　　西门子2002年在手机部门重整后，目前战斗力已逐渐显现，且手机设计、造型也一改往常，经由代工订单释出的配合及西门子总部创新设计，已让其手机发展注入新的契机。尽管市场对西门子手机部门欲与摩托罗拉合并的传言仍在，然而西门子对内仍订出市场扩张的发展目标，除寄望在2004年无线网络及手机总和能拿下全球约15%占有率外，也希望税前净利能维持8%水准。

　　西门子认为，尽管其在欧洲市场拥有较佳发展机会，然而看好亚洲市场成长态势，未来加码亚洲的经营布局势在必行，而西门子在2002年下半年推出首款折叠式手机，满足亚洲地区消费习性后，2003年仍有滑盖式等创新造型手机问世，市场区隔更为明确，及代工与自有厂区的密切分工，未来发展机会应仍有相当的想象空间。

　　阿尔卡特以静制动

　　对阿尔卡特来说，2003年发展策略仍将延续2002年的规划，以推出适合实时市场的产品为主，并视市场需求再加以弹性调配机种上市的规划与发展。

　　阿尔卡特认为，以2003年与2002年手机市场发展比较，预估彩色屏幕使用、Java、MMS等功能导入将为2003年发展重点，其中彩色屏幕手机受电信业者为提高附加值服务的营收，及手机业者为刺激市场买气，发展为不得不然，但市场接受度是否如预期乐观，仍须时间验证；而MMS与Java预估在下半年可望有较好的发展成绩出现，然价格、配套服务及使用者习惯改变等，也将成影响市场普及的主要关键。

　　因此，2003年阿尔卡特仍不做市场的前锋部队，在产品准备就绪后，再依市场实际需求推出产品，对二线业者来说，经由火力集中的行销策略运用，或许能拥有较佳胜算。

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