联通CDMA可否扭亏放弃补贴并推出新业务_业界-通讯与电讯_科技时代

联通CDMA可否扭亏放弃补贴并推出新业务

http://www.sina.com.cn 2003年04月09日 09:08 中华工商时报

　　中国联通股份有限公司上周公布了2002年年报，截至2002年12月31日，中国联通实现净利润为45.7亿元，比上年增长2.5%。但在整体利好的报告中，联通最核心的主业CDMA业务仍然处于亏损状态，全年共亏损9.9亿元。

　　补贴促销之过

　　从联通年报看，按全年发展700万用户计算，联通每发展1位CDMA用户就要亏损约141元。对此，联通董事会表示，造成CDMA亏损的主要原因是联通采取的补贴销售CDMA手机方式所致。

　　为了迅速增加CDMA用户，联通在CDMA发展初期，采取了“预存话

　　费送手机、“零首付购机等诸多促销活动，即联通以向手机厂商大批量采购CDMA手机，并在自己的营业厅内以各种形式送给消费者。这种方式使联通顺利完成了全年700万用户的目标，但也给联通带来了沉重的财务压力。联通年报显示，CDMA每用户的平均净利润约为31元／月。这意味着：即使联通每送一部CDMA手机的成本需要新增约31个用户或该用户连续在网3年才能达到收支平衡。

　　扭亏时不我待

　　在完成了海外和国内上市等各种融资渠道后，资本市场已经不允许联通CDMA的持续亏损。

　　面对补贴促销带来的财务压力和投资者的疑虑，联通在2002年下半年开始着力减亏。联通香港上市公司执行董事卢永仁透露，从去年开始，北京、上海等地已经提高了预存话费的额度，而在天津，联通也将送手机换成了购机送通话时间。

　　在这种背景下，各地联通分公司纷纷停止了手机补贴促销，以减轻送手机的财务压力。联通总裁王建宙也多次公开表示，联通将在今年年底前在全国范围内结束对手机的补贴。

　　一方面降低补贴，另一方面，联通下半年大额削减了CDMA的品牌开支。到12月底，CDMA下半年的亏损仅为3.9亿元，比上半年的6亿元明显减少。

　　新增用户难题

　　但比减亏更重要的是，联通如何在年底前实现CDMA的赢利？业内人士指出，要达到这个目标的前提是联通今年必须完成增加1300万CDMA用户的目标。

　　据中国联通董事长兼首席执行官杨贤足介绍，联通在今年前两个月新增CDMA用户为200万，基本符合全年1300万用户增长的预期，通过推出

　　CDMA预付费业务(充值卡缴费，针对低端用户)和开通CDMA1X，联通有望吸引更多的用户转用CDMA。

　　但投资银行业有关人士对联通用户增长的前途并不表示乐观。他们认为，预付费业务开通可能造成两种后果，移动低端用户转网使用联通CDMA；联通G网用户改入C网。而一旦出现的是后一种情况，大量用户的内部转网将增加联通运营成本，使联通的赢利之路更加艰难。

　　联通的自信

　　中国联通的年报公布后，董事长杨贤足立刻宣布了一个好消息，今年前两个月，CDMA手机不亏不赚，打了个平手。照此势头，CDMA在今年赚钱已成定局。

　　在2002年的年报上，中国联通全部收入405.8亿元，但CDMA的收入才占9个百分点。就是这么一点收入，却饱含着海外投资者对中国联通未来的全部希望，人们希望CDMA这种美国手机技术成为联通的摇钱树。

　　去年，中国联通总公司在全国放号700万，但花了近20亿元来“白送手机给用户，这是投资者最心疼的。可是，不白送手机，联通不可能从中国移动“虎口拔牙，抢来这么多用户。

　　值得关注的是，中国联通的700万CDMA用户平均每月要打172元的电话费，这证明他们是有钱人，因为中国联通的GSM手机用户月均话费才69元。

　　为此，联通一周前在全国各大城市开通了第2.5代的CDMA1X网，希望这些人用手机收发彩E，多多消费。

　　中国联通总裁王建宙此前表示，CDMA一定要在今年赚钱，这是他们在2003年的第一意义。他说，中国联通不主张今年再“白送手机给用户，希望他们自备手机入网。在上海，过去3个月，每天都有2000多人自己买手机入网。

　　此次，中国联通几年来第一次给海外投资者派息，其派息率比中国移动还高8个百分点，是28%。但市场给的掌声并不多，其股票闻讯后才涨了1.8%。

　　美林证券等投行对中国联通的意外派息感到惊喜，但他们仍坚持，中国联通在2003年赚到大钱才是最大的事情。(刘奇)

　　联通表示，CDMA今年要赚钱。本报记者台启森／摄

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