【赛迪网讯】面对群雄割据的中国手机市场，要做到市场份额第一，似乎是个遥不可及的梦想。但在诺基亚移动电话副总裁兼总经理赵科林眼里，所谓的梦想似乎只是漫漫征途中的一个中转站。

　　曾经在英国、澳大利亚、新加坡、中国台湾和香港地区工作过的赵科林，总是会提起诺基亚的价值观———客户满意、尊重个人、成就感和不断的学习。在中国，这个诺基亚的

冲锋战士开始观察中国文化，他甚至学会了中庸(但他的用词是平衡)，他说：“我认为这需要平衡，既需要发扬诺基亚整体文化，更需要看到中国本地的特殊性。”

　　手机市场的强者

　　尽管在台湾已经工作过五年，而且有一个非常地道的中国名字，但赵科林仍对反复无常的中国市场感到困惑。他说：“9个月后，我才达到一个舒服的状态，有足够的自信可以胜任目前的这份工作。”

　　谈及对中国市场的最大感受时，赵科林直言不讳的慨叹中国市场变化的实在是太快了。中国最大的变化在于整个竞争格局已发生了变化，在中国市场有欧美和亚洲包括一部分韩国、日本的手机厂商，都来到中国竞争。其中最有意义的是，中国本土也有很多新崛起的手机厂商加入到竞争行列中，国内厂商在很大程度上改写了竞争的格局；还有一个巨大的变化则来自于换机市场，这是由新技术，比如说彩屏、彩信手机等带来的变化。

　　虽然这种变化无疑给正在“摸路”的赵科林带来一些困难，但他本人还是肯定了这些变化的积极的一面，“市场的法则就是适者生存，强者生存。诺基亚在欧洲包括芬兰本土都有非常好的优势，我们对手机市场非常了解，有一系列丰富的产品，有很多可以利用的资源等等。同时我们在亚洲等很多地方也取得了很好的成绩。还有诺基亚总部致力于中国市场长期发展的承诺，使我认为诺基亚在中国相对于其他竞争伙伴来说是处于一个有利的优势地位，因为我们有这么多可以利用的资源和承诺。”赵科林又强调了一遍诺基亚要做强者的决心。

　　在中国演绎“竞合之道”

　　其实，在刚刚过去的2002年，诺基亚已经越来越明显感受到了周围对手所施加的压力，这种压力不仅仅来自于目前市场中手机销量第一的“龙头老大”摩托罗拉，更有许多在GSM市场大放异彩的国产手机企业。面对众多的竞争对手，赵科林分析了其中的原因：中国采用了非常开放的标准，引来了众多的厂商和合作伙伴；中国有GSM、CDMA这两套标准，开放的标准搭起了一个对所有竞争者来说一视同仁、公平竞争的平台，因而引来了很多的竞争。他又表示：“我们一直都在面临竞争，而且面临各方面的竞争，但这并不是问题。诺基亚是全球科技领先的手机生产厂商，就是通过竞争我们获得了全球38%的市场份额，所以，竞争不是问题。”

　　正如商战的目的并不是消灭所有对手，市场也不可能靠一家企业独自支撑，赵科林同时也认为，在中国要想成功只有好的产品是不够的。中国是一个大而复杂的市场，和其他任何地区的市场都不一样，要有非常紧密的、很好的本地网络体系才能够赢得这个市场，不管是诺基亚还是任何一个公司都需要非常的努力，充分发挥“竞合”的优势。“我们认为诺基亚中国公司已经把国外的运行模式优势很好地移植到中国公司来了，现在通过学习国内厂商的销售与好的市场做法，我们也增加了一些本土的色彩，以更好地适应中国市场的要求。所以我们认为，去年市场上的这种演变，对诺基亚中国公司来讲，促进国际风格与本土风格完美结合的实现，是一个非常好的变化。”赵科林阐述着自己独特的理解。

　　“跨越巅峰”

　　从中国的行情来看，诺基亚正处于一个新的巅峰时刻。在过去的一年里，诺基亚继续保持了“中国通信业出口第一”的位置。但是赵科林的目标远不止于此，他看重的是“跨越巅峰”的新目标：“诺基亚在中国的地位并不是最强势，因为诺基亚在中国排第二，今年我们的任务就是在中国市场变成第一位。”

　　除了要面对咄咄逼人的“老大”摩托罗拉以外，另外一些困难也无时无刻不在困扰着赵科林———新对手的逐步崛起；在中国一些大的城市，手机市场进入成熟期，增长放缓，中小城市是否会成为新的增长点前途未卜；也有分析者认为，诺基亚的通吃战略成功可能性不大，并且对市场分的太细，推出的一些新机型定位过于狭隘。面对种种机遇和挑战，赵科林却表现了超乎寻常的冷静，他说：“摩托罗拉在台湾占市场第一的份额很长时间，后来诺基亚还是取代了摩托罗拉，成为市场份额第一的公司。在这里我还是想强调，要有取得市场第一的雄心壮志是非常好的，非常重要的，但这不是一个短期行为能达到的目标。诺基亚在台湾已经成功地成为市场份额第一的公司，那么在内地，诺基亚也非常有信心重返市场份额第一的位置。”(晓瑜)

　　订新闻冲浪 了解更多张国荣自杀幕后新闻
　　任你邮印象30，30M大空间+彩信相册，免费试用！
　　在职硕士，四六级英语在线学习送内部教材
　　天堂对巴蜀的召唤 六座空城看谁领先