文/马振贵

　　2003年2月24日，中国顶尖的电信设备生产商华为宣布，计划生产基于3G技术的手机。消息一出，引起人们议论纷纷。最近又有传闻称华为将涉足3G小灵通业务，并且已经在研发上取得突破。

　　由于这个中国的“思科”并不销售消费产品，业务重心是向国内运营商出售电信及网络设备。因此人们开始猜测此举意味着华为的经营策略可能发生重大转变。然而这样的猜测多少有些武断，细心的人会发现，无论是手机还是小灵通都是基于3G技术的。而且，华为又明确表示进军手机领域不会做品牌手机，那么华为进军手机又是为何而来呢？另据媒体报道，1月20日，由大唐移动、飞利浦电子、三星联合组建了合资公司天科技(T3G)，联手研发基于TD-SCDMA的3G手机。

　　看来，华为进军手机领域另藏有玄机……?

　　3G标准混战

　　当前国内对峙的3G标准三大阵营，诺基亚、爱立信为主的欧洲阵营把持WCDMA，北美阵营坚持CDMA2000，而以大唐为主的国内本土阵营则押注自家的TD-SCDMA。这三大阵营及三大3G标准正逐鹿国内市场。

　　2003年初始，国内3G市场便硝烟弥漫。1月15日，WCDMA中国研讨会召开，华为作为中国的唯一代表参加了这次会议，一批立足WCDMA的巨人携手而进。事隔一天，大唐移动迅速作出反应，宣布经其技术授权的全球第四芯片商意法半导体公司已经开始研究开发符合中国3G技术标准的手机芯片，能兼容GSM和TD-SCDMA标准的第一块双模手机芯片将在今年8月问世，而基于此芯片的3G手机也将在2004年上半年推出。而联通已经明确表示在今年展开其CDMA2000的试验，关于3G的大战已经颇有点山雨欲来风满楼的味道了。

　　众所周知，大唐的TD-SCDMA作为国内唯一的一个标准制定者，得到了有关方面的支持和首肯。在信息产业部3G频率划分方案中，TD-SCDMA获得了155Mhz的频率资源，超过了其他两种3G标准WCDMA和CDMA2000。不过，虽然如此，信产部也曾暗示，在未来的3G竞争中，起最终决定性作用的还是市场的表现。

　　而这正是TD-SCDMA的劣势。TD-SCDMA在现有状况下的用户基数为零，而由第二代移动通信的GSM和CDMA网络基础发展而来的WCDMA和CDMA2000则拥有强大的用户基础，较大的用户经济规模将对移动运营商在升级其网络和今后发展中减少成本产生巨大的影响。

　　目前基于WCDMA的电信运营商却占有极大的比例。对中国的移动市场而言，最大的焦点就是几大运营商会采用何种3G标准。CDMA2000已经肯定为联通所用。据说，西门子正游说中国电信和中国网通建设TD-SCDMA试验网，而中国移动至少在北京、上海和广州已经拥有三个用于测试3G技术的试验网，主要测试WCDMA技术。

　　虽然如此，但还不能证明中国电信运营商已经有了最终的选择方案。目前华为不仅参加了国内的TD-SCDMA的联盟，同时也参加了WCDMA的联盟。据信息产业部预测，至2006年，国内3G市场中，WCDMA将拿下65～70%的市场，CDMA2000 1X可望攻下约20%的市场，TD-SCDMA则将有10-15%的市场。以全球市场来看，全球已发放113张WCDMA执照，7张CDMA执照，当前WCDMA的客户和市场基础最强。根据EMC的统计，截止2002年12月全球GSM客户已占总客户的71.7%，全球将有超过8亿的移动通信客户，将顺利过渡到WCDMA。

　　不久前，中国移动北京设计院已经向8家厂商发出3G系统工程规范书，明确规定WCDMA是唯一被测试的3G技术，三大标准的混战以各自不同的利益为代表，也很有可能在未来中国的3G划分上比肩而行，而最终能够胜出的就是市场能普遍接受的。在3G的角逐中华为当然希望能够最终脱颖而出，而进军手机行业无不是未雨绸缪为将来做打算。从3G手机突围

　　当初市场传闻华为将进军手机行业时，华为表示：因为移动通信业务的网络应用要求与手机业务相关，为了更好地给运营商和最终客户提供优质服务，华为有意进军手机领域，主要着眼于下一代3G手机的研发。华为认为：作为电信设备供应商，自己在手机领域应当具备相当优势。因为对电信网络领域有比较深的了解和经验，华为介入手机领域，能很好地把握手机市场并能与方方面面的内容提供商积极合作。

　　众所周知，第三代网络通信非常看重业务的丰富程度和市场的适应能力，因此，华为在3G手机的研发上将加大投入，由于华为本身并没有生产手机的许可证，其介入手机领域的方式更是倍受关注。虽然不排除华为会像联想一样假道入围，但华为好象还没有那样急迫和合适的渠道，虽然手机行业的高利润使众多的厂商垂涎不已，但是随着竞争的日益加大，目前的国内手机制造企业已略显疲态。其实，早在2002年6月，华为就宣布与日本移动电话制造商NEC和松下通信工业，合资成立了注册资本为800万美元的3G研发企业——上海宇梦通信科技有限公司；华为占6%股份，NEC和松下各占47%。不过，华为的份额还是太低了，这只能是看作华为进军3G的序幕。同时，应该看到的是，这是华为作为技术参股的见证，能和世界两大知名企业一同战斗本身就已经说明华为在3G方面的实力。

　　无论是中国移动和中国联通，还是中国电信和中国网通，对3G都寄予很大期望，而后者的心情更加迫切，尤其是中国电信海外上市之后，对3G牌照的渴望更是与日俱增，有关方面也不可能阻碍整个通信业的发展趋势，3G的出台已经呈犹抱琵琶半遮面之势。

　　华为加入爱立信、诺基亚、西门子、NEC、沃达丰、DOCOMO等一群蓄谋3G前景的跨国公司里，为WCDMA的未来开始筹谋。同时，在TD-SCDMA上，华为也紧紧跟上步伐，惟恐错失良机。不过我们可以看到华为的重兵还是在WCDMA上。华为高级副总裁余承东称：“在GSM时代，我们晚了十年，但在3G时代，我们与世界级水平是同步的。”华为的野心昭然若揭。据说，华为三分之一的研发经费已经用于3G的产品开发，全部的研发费用累计已超过30亿。3500名工程师用“华为精神”在为3G冲锋陷阵。很显然，华为对于WCDMA几乎是一种战略性赌注。

　　华为还在国外自己掏钱试验3G，因为我国还没有上马3G。我国的3G步伐随着中国电信的分拆已经越来越紧迫，华为当然看中的是这趟车。目前华为已经申请3G专利290项，同时与NEC、松下、德州仪器、英特尔、摩托罗拉、朗讯、SUN、IBM等多家公司开展多方面的研发和市场合作，在3G市场上华为已经开始滑翔了。

　　由于华为在全球范围内推销中国的电信设备，一度使思科忧心忡忡，而思科状告华为一案，何尝不是在激烈的竞争下的无奈之举？虽然最终的结局如何还不得而知，但是华为的崛起速度绝对已经令思科“不寒而栗”。华为在通信设备上的竞争力也越来越强大，加大的投入和执著的追求，使华为在3G上不得有丝毫的闪失，这盘棋华为输不起。而从目前的状况来看，华为在3G的盘面上还是可圈可点的。

　　?墙外开花

　　由于中国还没有3G出台。因此华为在3G的步伐上更多还是在海外驰骋。目前，华为是中国惟一得到海外3G合同的公司，6个月前，他们向俄罗斯和阿联酋出售了全套的WCDMA设备，安装在莫斯科和阿联酋的文化中心沙迦。

　　不久前，华为与先进信息服务公司(AIS)签署一项价值为5000万美元的合同，将为AIS开发手机预付话费智能网络。华为还将提供技术和设备为AIS的手机网络扩容，并在泰国设立一个专为本地移动通信服务的研究中心。

　　该智能网络是华为在海外承接的最大的网络项目。这个网络系统将提供非语音服务，使AIS在无线数据传输方面能获取更大的利润。该智能网络将于年内建成，届时，该公司移动通信能力将从600万用户增加到1000万用户。AIS是泰国最大的移动通信运营商，AIS副总裁威羌说，选择中国华为作为合作伙伴是因为双方以往的合作显示，华为的产品质量和价格比西欧一些公司更具竞争力。

　　目前，华为在全球的研发机构已达8个。华为布点在俄罗斯的研究所主攻射频技术，在瑞典移动谷的研究所主攻3G核心技术，在印度的主攻软件，在北京的做核心网，在上海的做无线网，在深圳的做全方位研发等等，华为的脉络很清楚，而最终的市场无疑还是在中国，尤其是中国的3G，俗话说兵马未动，粮草先行，一切的努力都是为了中国这个巨大的市场做准备。

　　“2003年下半年，我们可以规模化提供WCDMA的商用设备，我们希望通过现场试验，最后走向成熟。”这是华为的心声。其实目前华为已经在出口自己的WCDMA全套设备了，中国移动将来上马WCDMA已是不争的事实，华为在2002年中期就与爱立信签订了知识产权协议；今年他们又将与诺基亚签订同样的协议。在3G时代，华为、中兴和大唐的分野已经渐成局面。华为可能会投奔中国移动主攻WCDMA；中兴可能会投奔联通，主攻CDMA2000；大唐可能会投奔中国电信，主攻TD-SCDMA。而中国移动的实力是有目共睹的。

　　假道3G“小灵通”？

　　不久前，业界传出华为在秘密研制小灵通的消息。华为用2000多万元的前期投资来研制小灵通。虽然成本不高，但是从研发到产品测试，再到产品市场化，这是一个漫长的过程，即使华为目前已经完成研发工作，等到产品上市的那一天，也不知道华为还能拿到多少的市场份额？会不会远水解不了近渴？

　　当初华为主要的竞争对手之一中兴在2001年切入小灵通市场时，一年就抢占了近四成的市场份额，销售收入达到20亿元。2002年下半年中兴的小灵通系列产品在市场上大受欢迎，一口气签下了武汉、南京、长沙三个大单；在广东小灵通业务的争夺上，中兴则和UT斯达康秋色平分。虽然没有UT斯达康那样的知名度，但是中兴同样是利润不菲。2002年估计斩下40亿的市场份额。

　　而此时此刻华为才开始试验3G“小灵通”，是不是为时已晚？业界普遍的声音是华为起步晚了。造成华为棋慢一招的是，当初华为一直认为小灵通的政策风险太大。如果中国电信、中国网通拿到移动牌照，小灵通必死无疑。同时，小灵通从1999年诞生，到2000年6月信息产业部明确其为“固定电话的补充和延伸”，一直游走在准入与禁入的边缘地带。颇有点名不正言不顺的感觉。这也是华为不看好小灵通的原因之一。

　　但是随着中国电信的分拆，尤其是3G迟迟不能颁布的时候，无论是中国电信还是中国网通都在小灵通上倾注了太多的心血，目的就是为了能够对抗移动类运营商。而且小灵通颇有星星之火可以燎原之势。在2003年的第一季度，这种趋势更加明确。无论是广州还是北京，对小灵通都虚位以待，有关方面也已经有松口的趋势。小灵通在未来的前景好象又开始明朗起来，而中国电信海外上市的时候，曾经明确表示，即使将来3G出台，也不会屏弃小灵通，而是作为一个补充，相辅相成地继续生存下去。

　　显然当初华为是没有预料到小灵通的这种发展趋势的，于是亡羊补牢开始挺进小灵通业务。据说迫于国内市场的竞争压力，华为的目标是将小灵通产品全面推向海外市场，客户群主要在中东、北非和东南亚各国的亚太地区。如果真能打出去，也不失为一个良策。

　　做手机核心

　　由于华为没有手机牌照，因此做自己品牌的手机还有难度，不过，华为也表示，不会考虑推出自有品牌的手机。华为清楚地知道自己的核心竞争力主要集中在核心通信网络产品与服务上面，进军手机领域是为了在3G网络方面为运营商提供端到端的全套解决方案，话虽是如此说，但是手机市场表现出来的利润又怎能不令华为心动？

　　华为的主要竞争对手大唐电信、中兴都推出了自己的手机，中兴在2002年上半年就达到5亿多元的销售额，并连续在小灵通和手机业务上打出一系列的“主设备＋终端”的组合。华为看得眼热也属正常。于是华为开始着手进军手机业，先是和NEC、松下合作成立上海宇梦通信科技有限公司，华为高层也曾多次表示，绝对不会放弃通过合资公司介入手机市场的机会。不过，在没有手机牌照的时候，华为的2.5G手机心愿难了。而直接的趋向就是3G手机市场。

　　第三代手机和第二代手机很大的不同在于，它丰富多彩的功能和通信网络的支持密不可分，首先要在网络系统上开发出相应功能，才能够在手机中实现诸如电子地图、视频播放、无线上网、地理定位等服务，而这正是华为的强项。

　　手机核心技术是利润最高的部分，也是国产手机短期内难以突破的瓶颈。本土企业近年来也开始涉足这一领域，比如浙江民营企业华立收购飞利浦半导体的CDMA设计部门，波导最近在与外国厂商谈判收购某一芯片公司进行手机芯片的设计和制造。华为正是用自身的3G技术在为未来博得空间。而中兴的模式很有可能是华为想在3G来临时的借鉴方式。尤其是3G的步伐越来越近的时候，华为更需要搭桥铺路。

　　华为已经很明确地提出自己进军手机领域就是冲着3G手机而来，而且很有可能是捆绑着自己的设备来一起卖。华为的3G手机将是双模手机。华为的手机将同时支持现在的手机和第三代功能。目前华为与NEC、摩托罗拉、诺基亚、爱立信等公司的双模手机相互的通信测试正在进行。在3G来临的时候，也是华为手机可以派上用场的时候，这一天快来了吗？相信随着中国移动和中国联通的竞争加剧，尤其是中国电信和中国网通对移动牌照的强烈需求，3G的出台将是顺理成章。到那时，华为在3G方面的潜力和实力将越来越彰现。而在相应的政府采购中华为的优势也将明显，华为的春天或许就快来了。

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