赛迪网副总裁兼总编方刚：给联通支招

　　3月28日，联通CDMA 1X大规模试水，新型“彩E”移动数据业务全国开通。综观世界范围内的电信发展轨迹，尤其对照日本DoCoMo和韩国SK等的成功经验，联通CDMA 1X已经是进退维谷，这次发起的针对中国移动的冲击，只能成功，不许失败。

　　CDMA 1X在技术上具有较GPRS优势明显，联通2.5G能否一击得手，笔者有几点浅陋的建议：

　　1、2003年发展1300万CDMA用户的目标应进一步提高。没有足够的“人质”，对联通争取3G牌照和迎合资本市场不利。

　　2、单独强攻数据用户。1X服务可以和笔记本厂商、SmartPhone厂商特殊捆绑，通过特别优惠，单独售卖数据卡，由数据卖点抢夺语音用户。

　　3、和高通不要绑得太紧。GSM 1X，BREW服务确实有用，但不是核心竞争力。

　　4、1X手机一定要便宜，彩屏、和弦、数码相机，卖点一个就够，现代人换手机的频率越来越慢，所以门槛必须足够低。

　　5、利润尽量出让给产业链下游，杀手应用来源于下游灵感，钱要大家一起赚，联通争取“笑到最后”，“笑得最好”。

　　管理学博士、资深IT观察家范锋：CDMA 1X圈地的价值大于实际利益

　　在我看来，联通挑战中移动还为时尚早，CDMA 1X对联通来说，圈地的价值大于实际利益。

　　增值数据服务与用户群是毛与皮的关系，用户群不够，增值数据服务再好也难得到市场喝彩。去年，联通通过“手机补贴”等五花八门的促销手段催生了700万用户，今年联通更是扬言要再发展1300万户，正是这个道理。

　　然而，对联通来说，由于信号等方面的原因，不少从中移动抢来的用户都杀了回马枪，重返中移动，巩固用户就是不小的难题，纵然能够实现这个目标，这也只是中移动GSM用户群的一个零头，还没有考虑两家运营商用户的价值区别。作为一个追随者，联通显然不具备“对决”中移动的实力。说CDMA 1X更具有圈地价值，是因为从市场格局上看，一旦将来中国电信和中国网通等杀入移动运营，联通将面临前有中移动压制，后有电信、网通追赶的危险，抓住现有机会，尽快完善和丰富自身的业务模式，争夺并巩固市场是其战略选择。

　　资深IT记者邱伟：CDMA 1X先天营养不足

　　确实，CDMA 1X的技术实力是比GPRS“厉害”很多，但如果没人用这个系统，形成不了一个完整的产业链，再好的东西也只能是镜中花水中月。虽然目前CDMA 1X在各地试用已基本无大碍。但在一个GPRS已经推出近半年多的市场后再推出CDMA 1X，联通的压力可谓巨大。于是，联通不得不请来高通、SK电讯和微软三位“高人”相助。在移动身后苦苦跟随若干年后，联通似乎终于等来了能和移动平等“对决”的时机。

　　但是，联通CDMA 1X的先天营养不足将是其不得不解决的问题。首先是用户数的严重不足，致使如今众多CDMA手机厂商只是对CDMA 1X商用等待和观望，联通如果不解决这个上游桎梏，无异于被缚着四肢走路。其次，从内容提供上看，联通明显落在了移动后面，尤其是专门针对CDMA手机的内容服务，少之又少。在将来，如果没有大批SP的大量内容支持，CDMA 1X的优越性何从体现？也许，继续采取“补贴”手段是解决问题的一种最直接有效的办法，但这一招联通的竞争对手也同样可以拷贝，而且手机补贴政策已经给联通带来了太多的负担。

　　联通目前还面临的一个问题是，推动整个CDMA 1X产业行进甚至快速升级到CDMA 1X EVDO这样的准3G时代所需要耗费的资金从何而来？笔者认为，单纯地通过股市再筹资、通过引进国际大型策略投资者都难解联通的巨额资金需求，适当的时候联通必须有所放弃。比如，联通拥有着全部电信牌照，但现在联通已经将身家性命全部押在了CDMA上，那么，必要时也就要“丢卒保车”了，像固话、寻呼等牌照及业务完全可以出售，以求在移动市场上走得更深更专业。

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