本刊记者 雷彤

　　在手机韩流大举侵袭中国的洪潮中，韩国手机一直以OEM和出售方案的方式在中国借鸡生蛋，中国政府对于国外手机内销的限制成了韩国三星、韩国LG在中国直接获取利润的最大障碍。因此，获得中国手机生产、内销许可证成了三星、LG的梦想。而在中国手机市场日益开放的2003年，韩国手机公司合法落地中国似乎已不再遥不可及。

　　2003年年初，韩国最大手机品牌——三星终于获准在中国设厂并内销GSM手机，而韩国第二大手机生产商LG，在不久的进来也可以在中国名正言顺的出售其GSM手机，而不是只能帖上中国厂商的品牌或者联合品牌出售手机。

　　不是浪潮

　　早在2001年，LG就借助与山东浪潮集团的合作获得了国内为数不多的CDMA手机牌照，以浪潮—LG的面目出现于中国市场。

　　但是，市场占有率有限的CDMA市场似乎远不能让LG满足，3月初，有消息证实称，韩国LG电子进军中国GSM手机市场的步伐已经有了实质性进展，LG联合其合作伙伴浪潮集团计划于2003年上半年在山东青岛建设GSM手机的生产基地，预计两年内该项目的投资会超过2.5亿美元，生产范围涵盖目前彩屏、蓝牙、GPRS、MMS等GSM手机的主要领域。

　　而作为巨额投资的回报，山东省省长亲自出马游说信息产业部和国家计委官员，希望能够为LG和浪潮的GSM合作谋求一个合法的身份。当时，浪潮集团有关人士对LG是否可以拿到生产许可证表现出及大的自信心，并称一个月内会有明确的结果出来。

　　浪潮非常之确信其与LG之间紧密的合作关系令合资内销的项目木已成舟。但是事实上，为更快更轻易地进入中国市场，LG已却一直在考虑另外一条道路。

　　来自中国普天集团的控股公司，中国最大的手机销售公司之一——北京普天太力通信技术开发公司的内部消息显示，2003年春节之后，中国普天集团正在上海全力筹建由北京普天太力通信技术开发公司控股的新公司——中国普天信息产业上海有限公司。而该公司将成为LG手机在中国的唯一销售平台。

　　迄今为止信息产业部共办法了49张手机生产牌照，其中，GSM手机牌照发给了13家合资企业和17家国内企业，而CDMA的19张牌照中，从1999年起，信息产业部几乎停止了对外资手机生产牌照的发放，内地企业也少有拿到手机牌照者。

　　但是，作为中国最大的国有通信集团——普天，获取手机牌照却显得比较容易。除了首信、东信、波导、普天通信、天津电话设备厂、南京普芝等六张GSM/CDMA手机牌照，今年年初，中国普天集团的“孙”公司——广州邮电通信设备有限公司获得了最新一张手机牌照。

　　但是作为一家具有40多年历史的传统型通信设备公司，广州邮通擅长的是光传输、数字传输设备、CDMA直放站等系统的生产，对于手机却并没有太多的优势。而广州邮通的投资方控股股东普天东方通信，本身就是老牌的国产手机制造商。普天内部人士认为，广州邮通的手机牌照的获取，对普天内部资源调配的帮助意义有限。

　　为了获取LG手机在中国的独家销售授权，普天集团以一种特殊方式将广州邮通的牌照交由韩国LG使用，尽管普天人士拒绝透露和LG的合作细节，但是普天人士认为LG将通过这样的合作获取更大的利益。

　　而据LG有关人士透露，去年年初就已经积极申请GSM手机生产许可证的LG，将其与浪潮的合作更趋向于在内地建一个生产基地用来为众多的内地手机企业OEM工厂，而并不完全是具有浓厚营销色彩的手机销售公司。

　　在LG公司眼中，品牌的推广、产品的销售的重要性远高于生产，而此前在CDMA手机产销上与浪潮集团的合作，却不得不让LG在中国市场上进行特殊得处理。

　　LG电子在烟台经济开发区内投资兴建了占地1万平方米的新工厂，并于2002年4月正式启动该厂，2002年3月，位于山东的浪潮—LG合资企业产能已高达120万台，但是截至至去年年底，LG一年约60万台的业绩并未超过中国CDMA市场8%，相比其韩国大哥三星(水货除外)，CDMA手机20%以上的市场占有率和GSM手机10%以上的市场地位，显得竞争力有限。

　　在去年年底，LG的CDMA手机突然启用刚刚获准使用的“LG”独立品牌，而非早期一直使用至今的“浪潮—LG”联合品牌。

　　而有关媒体也据此推断，LG与浪潮合作在中国共推CDMA进程遇到“某种麻烦”。尽管浪潮为迎接LG的GSM，在山东青岛注册成立了一家乐金数字移动通信(青岛)公司，并沿袭烟台CDMA手机项目的合作模式，并承诺把51%的控股权交给韩方，答应所有的GSM手机都用LG的商标，但是最终LG还是选择国内手机分销领域享有很高知名度的普天太力。

　　不只CDMA

　　“在中国买到LG品牌GSM手机的一天已不会太久。”

　　2002年年底，在中国出席新品发布会得LG电子副会长兼LG电子(中国)有限公司总裁卢庸岳表示，LG手机在中国得战略将有巨大转变。

　　LG的传统优势是CDMA，系统、终端及运营商三位一体，是LG在韩国无可比拟的产业优势。2001年全球CDMA市场，LG(17.0%)排在三星(23%)和摩托罗拉((17.6%)之后居第三位。数据显示，2002年第二季度LG压倒阿尔卡特和京瓷，CDMA销量排名世界手机市场第六，比去年的第八提升两位。

　　LG还是全球率先将3G的CDMA系统实现商用的企业。2002年3月，LG基于CDMA2000-1X EV-DO的3G系统在韩国实现成功运营。2001年LG向全球市场提供了1100万部手机，而其中的98%是CDMA手机。

　　在刚进入中国之初，LG就重兵押注于联通抵掌的CDMA大旗下，并扬言到2005年要成为中国CDMA市场的第一品牌。卢庸岳称，当时LG是“集中全部精力做CDMA”，而“有意忽略GSM”。

　　但时隔两年，中国CDMA市场的不温不火却让LG总裁卢庸岳首次承认，由于用户数迟迟没有达到预期水平，对中国CDMA事业的发展“曾担忧、失望过。”

　　2002年7月后，联通的CDMA运营终有起色，CDMA用户数已呈加速上升趋势，但是延误不少时间的LG却发现自己比GSM/CDMA两条腿走路的三星落后了许多。于是，LG决意不再将自己的中国命运压在CDMA一根“稻草”上。

　　卢庸岳向媒体表示，LG在经过研究后发现，自己在GSM产品上同样“具有竞争力”。现在，LG中国终端事业部已有专门负责GSM业务的分支机构。和所有韩国手机公司一样，LG在公开进入中国市场之前，也采用了一种合法化的低调进入方式——OEM。

　　据了解，几乎所有的中国手机厂商都采用过韩国LG的解决方案，其中不乏销量达到数十万的机种。

　　2002年上半年，LG将其一款在韩国广受欢迎的机型卖给中国三家手机企业——厦新，东信和CECT。而经过细节修改后，成为三家企业有史以来最为成功的机型——厦新A8，东信珍珠鱼皮手机EG888和CECT的主打机型CEC9656，三款机型在中国的销售总和超过100万台。受此影响，联想、波导、首信和南方高科也在此后大量采用LG的解决方案和样机。

　　对此，LG有关人士似乎显得有些怏怏：中国手机厂家一般只购买LG的一两款产品，在消化后略加改变就会不断衍生出一个系列的产品，如厦新在推出A8之后就不断创新推出了A6，A8+，A80等同样受到欢迎的产品。而国产手机厂商对LG的采购往往是一次性的。

　　LG人士认为，相比国内手机厂商，LG的品牌更加被认可，因此比国产手机卖得好是必然的。LG人士认为，2003年LG定下的全球200万部GSM手机的销售目标似乎在中国就可以轻易实现。

　　事实上，“全面启动在欧洲和中国的GSM业务”，是LG信息与通讯业务的6大重点之一。2002年1月份，LG还抢在三星之前，成为第一个向中国出口GPRS手机的韩国企业。LG的目标是到2005年，在中国GSM市场占有8%的市场份额，成为前五大品牌之一。

　　2003年年初，从LG著名的双塔大楼总部传来消息称，LG电子将在2003年为手机业务投资7700亿韩元(约合50亿元人民币)，而这50亿人民币将主要用于增产手机及PDP(高清晰电视)，以满足LG手机出口量。

　　英国和美国合资的战略分析市场研究公司报告指出，由于美国消费者对LG折叠翻盖彩屏手机十分热衷导致需求量大增，LG的市场占有率也自2001年全年的2.5%激增为4.4%，成为全球第六大供应厂商。

　　在LG电子的全球版图中，尤其是在移动终端市场，中国、韩国及美国是LG电子的三大重点市场。“中国市场对于LG手机来说地位十分重要。”LG中国电子总裁卢庸岳坦言，如何在中国刚刚启动的CDMA市场中分得一块大蛋糕，是确保LG完成这一目标的重要保证。LG方面预计，今年手机销售量将达1600万，明年将进一步增为2200万。

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