eNet特约记者邱伟

　　【eNews专稿】有备而来，誓做CDMA中国之王

　　28日的CDMA 1X开通仪式看起来更像是新娘挺着大肚子参加的婚礼，已经没有任何悬念可言。唯有联通一年零十个月的恋爱历史，回味起来颇具“荡气回肠”的意味。

　　这一年零十个月前，联通拿着近500亿人民币的代价，轻松追求到了CDMA，并于去年1月闪电订婚。斯时，联通总裁王建宙豪气冲天，称2002年年底就要把用户发展到700万。

　　然而，半年过去了，联通的CDMA还在不到100万徘徊，这其中还包括了原来军网转过来的50万用户。个中的缘由很简单：信号没别人好、手机价格没别人便宜、功能没别人多，凭什么让用户选你？

　　当时，就有学者放言，称联通要超越中移动，必须等到升级到CDMA1X，原因就是只有升级到了CDMA1X，整个CDMA较GSM系统更为先进、更为节省升级成本的能力才能体现出来。

　　确实，CDMA1X的技术实力是比GPRS“厉害”很多，但如果没人用这个系统，形成不了一个完整的产业链，再好的东西也只能是镜中花水中月。

　　为此，联通兵分若干路：一方面加紧CDMA1X的升级步伐，中间碰到了资金困扰，中国证券市场一路绿灯让联通A股上市解决了这个问题；另一方面，联通为发展用户进行了亲自带队国产手机军团、推广世界惟一的机卡分离CDMA手机、捆绑一揽子业务策动集体跳网、全国统一公关宣传等活动，并且给联通各地分公司下达“硬指标”，导致各省市分公司纷纷开展各类五花八门的促销活动，如包月送手机、变相单项收费、超低廉的包月使用费用，硬生生地把用户数拉到了700多万。

　　2002年底，CDMA1X在各地试用已基本无大碍。但联通非常清楚，在一个GPRS已经推出近半年多的市场后再推出CDMA1X，压力巨大。联通必须先请得动各方神圣：

　　第一，联通请来了CDMA的“上帝”——高通，在联通的督促下，高通为联通研制出了具有中国特色的兼容CDMA和GSM的双模手机；并且在2003年2月底双方共同出资成立了联通博路公司，开发应用基于BREW手机平台的移动数据增值业务；

　　第二，联通请来了CDMA的“耶稣”——SK电讯，这是在世界上第一个、也是最全面将CDMA运用到极致的运营商，两者签署了成立合资公司的协议，联合开发手机娱乐内容。但据SK内部人士尝向笔者透露，SK和联通最密切的关系其实在于咨询业务，即SK在韩国成功地带动整个产业链发展至今的经验将对联通形成莫大帮助；

　　第三，联通请来了软件业的“教父”——微软，两者签署了有关战略合作协议，宣布微软将为中国联通提供有关移动数据增值业务服务。

　　终端SP困扰，继续舍命陪君子？

　　有着三位“神者”相助，再加上CDMA1X技术的本身比较让人放心，看起来联通在移动身后苦苦跟随若干年之后，终于等来了能和移动平等“对决”的时机。

　　然而，且慢！联通也有致命伤，CDMA1X先天营养就不足。

　　首先从用户数上看，移动的用户整整是联通CDMA的20多倍，须知20倍的用户带来的成本递减是多少。这也导致了很多手机厂商历来对CDMA手机都是雷声大雨点小，从去年联通CDMA放号初期便有过教训就是如此，如今众多CDMA手机厂商更是对CDMA1X商用进行着等待和观望，联通如果不解决这个上游桎梏，无异于被缚着四肢走路。

　　再者从内容提供上看，移动从一开始就大打“移动梦网”的旗号，把短信业务开展地红红火火，同时也让众多SP成了铁杆合作伙伴；联通虽也有“联通在线”，但用户数是决定SP投票给谁的关键因素，在这方面，联通明显落在了移动后面，尤其是专门针对CDMA手机的内容服务，少之又少。在将来，如果没有大批SP的大量内容支持，CDMA1X的优越性何从体现？

　　看来，去年联通对CDMA手机进行补贴的大量“舍命陪君子”的行为不得不接着进行下去了。只不过，去年联通补贴是通过订购CDMA手机补贴手机渠道和手机用户，今年，联通要在补贴名单上再添上SP罢了??事实证明，这是联通能快速追赶对手的最有效、最直接的手段。

　　然而须知简单的市场行销很容易被复制。比如，联通进行全国统一的公关形象宣传后，移动马上就跟上了，前一阶段一则全球通因信号好救人的广告更是杀联通于无形；再比如各地联通进行变相的价格促销后，移动也马上就跟上了，导致了目前中国很大一部分地区的无线通讯已经是事实上的单向收费……

　　另外，过去一年的补贴行为导致了联通付出了大量的资金代价，联通也在进行思考：扶持补贴合作伙伴及客户，要从何处去扶持，要怎么去扶持。如果说去年联通大搞行销活动、明目张胆进行现金补贴是大张旗鼓的话，那么，今年联通将进入一个“衔枚疾进”的时期，“舍命陪君子”的玩法将更具有隐蔽性、更有策略性。

　　谋合而定，联通就要出卖资产？

　　上兵伐谋，让联通对CDMA1X“衔枚疾进”的原因还有另外一个：来自中国电信和中国网通的威胁。

　　早有舆论指出，要么在2003年要么在2004年，中国电信和中国网通将成为后两个移动运营商，事实上，两者也都做好了准备，遍布各地的小灵通用户就是它们未来运营3G的第一批客户资源。这两者对移动运营觊觎已久，联通不得不小心。

　　对联通来说，其自身的力量并不能够有效限制来自电信和网通的竞争，反而是目前的竞争对手中国移动能够轻易地“斩对手于马下”。从这点上来说，目前的敌人将是今后的朋友。

　　从经济学上讲，双寡头竞争格局其实最能有效隔断后来竞争者、共同分享巨额利润。如果能与中国移动谋合，成为双寡头之一，那么联通基业便可“百年无忧矣”。

　　但怎么样才能让中移动看得起自己，获得和它平等竞争、平等谈判的基础？从理论上说，联通要至少获得30%的市场份额，才能让中移动瞧得起自己，才能彻底甩开中国电信中国网通，形成双寡头竞争。为此，联通不得不“衔枚疾进”，通过花费大量资金推动产业链行进并不动声息地拿下市场份额。

　　对联通而言，目前的问题便是，推动整个CDMA1X产业行进甚至快速升级到CDMA1X EVDO这样的准3G时代所需要耗费的资金从何而来？笔者认为，单纯地通过股市再筹资、通过引进国际大型策略投资者都难解联通的巨额资金需求，适当的时候联通必须有所放弃。比如，联通拥有着全部电信牌照，但现在联通已经将身家性命全部押在了CDMA上，那么，必要时也就要“丢卒保车”了，像固话、寻呼等牌照及业务完全可以出售，以求在移动市场上走地更深更专业。

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