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王维嘉:在短信洪流中做一条快乐的鱼

http://www.sina.com.cn 2003年03月23日 12:49 中国经营报

美国通用无线通信有限公司总经理 王维嘉

  本报记者 周璐

  手机短信,今年以来一个让无数IT人砰然心动的词儿。2002年中国短信市场的营业额是100亿元,今年能达到200亿,两三年后加上彩信可以达到600亿,再往后,这个数字将变成1000亿……有专家预计,手机信息服务会与服装、粮食并列,成长为中国最大的产业之一,成为全球无线互联产业最大的组成部分。

  “任何一个第一大市场都会培育出第一大的公司,比如美国是第一大软件国家,就有微软;中国是第一大家电国家,有长虹。中国肯定会成为第一大短信国家,我想让美通成为全球第一大无线互联公司。”面对这个“互联网业的最后一块暴利空间”,王维嘉心潮澎湃。

  王维嘉“口出狂言”不无缘由,为这一天他已经期待了太久。1992年王维嘉从美国斯坦福大学获得博士学位时,互联网的概念刚在研究机构间流传,连美国老百姓都还没有听说过互联网,王维嘉就提出了“无线互联”的概念;十年间,王维嘉创造了几乎中国无线互联的所有新词儿——巴掌定律、拇指经济、100%互联度……如今机会真的出现了,王维嘉怎么能无动于衷?

  一个中学同学工资八九百元钱腰里面却别着个三四千元钱的寻呼机直觉告诉他中国将是最大的移动通讯市场

  王维嘉称自己在硅谷办公司的日子是“激情燃烧的岁月”,彼时他正在斯坦福大学攻读博士学位,而且所在的正是出了思科、雅虎创始人的电气工程系。“你一进斯坦福就感觉到强烈的创业气氛。到斯坦福的第一个晚上我就开始和别人谈怎么办公司。”但办公司不光要有技术,还要有其他很多方面的支持,比如资金、管理等等。斯坦福时期的王“燃烧”过不少回,但大都“热了几天就放弃了”。

  真正创业始自1992年底一个偶然的机会。那年他回国,看到国内寻呼机非常热,一个大块头的摩托罗拉寻呼机要卖三四千元钱,而且不是现货还要预定——什么神奇的技术这么火?王维嘉叫朋友带他去看寻呼台操作,不看则已,一看大呼小儿科:“两台286电脑,一个小破发射机,两个小女孩接电话,如此而已!”朋友说那我们也搞寻呼机吧,但当时硅谷的公司都要创新,投资方要求,你要是又收又发我们还有点儿兴趣,王说这不难,于是把自己将要创办的公司定位为“双向寻呼”——又呼又发,不小心就跟互联网联系了起来。

  靠着“无线互联网终端”的全新定位,王维嘉拿到了200万美元的风险投资基金,他的美通公司在硅谷开张了。不久,王维嘉决定把公司搬回中国来做。“我看到我的一个中学同学工资才八九百元钱,腰里面却别着个三四千元钱的寻呼机,非常不协调。当时一两万元一个的大哥大北京城也就一两万人有,全国不会超过100万用户———移动通讯被说得神乎其神。但我是做技术的,我知道这里面怎么回事。直觉告诉中国将是最大的移动通讯市场,所以我毫不犹豫地决定回国来做。”小公司在市场分享中获得成长机会等它变成巨人了也必须记得分享的生存法则

  1995年7月,王维嘉被中国电信请去讲在国内还很陌生的“移动数据”技术,这个来自斯坦福的电气工程学博士却向当时还“沉睡”着的中国电信巨头不断强调自己的一个经营理念:“一般老百姓是不会买技术的,关键是我们要用这个新技术为老百姓做一件真正有用的东西。”彼时中国股市正牛气冲天,王维嘉选择从无线股票交易技术开始,于是他的美通成了全世界第一个做“股票交易掌上终端设备”的公司。“现在中国七个城市有这样的网络,市场还在发展之中,这两年股票市场不好,所以跟股票有关的软件和硬件都发展得不是非常理想。”

  冷热不定的中国股市没给王维嘉“脱市”,这让他懂得创造一个新市场的艰难。“创新市场风险非常大,培育期也非常长。”要让美通等到无线股票交易市场的慢慢成熟,王维嘉知道要花很多时间,花很多钱。

  他必须寻找新的方向,但这一块还没烙熟的馅饼也不能放弃:“无线证券市场基本上是我们跟合作伙伴、运营商、证券商很少几家一起在培育,一旦这个市场成熟起来,我们的利润和市场份额都是绝对能保证的。”

  1999年,随着手机语音业务发展趋缓,中国移动把发展数据业务提上了议事进程。王维嘉觉得一个机会来了。当年10月,美通拿下广东移动的定单,成为第一家与中国移动签署“手机内容服务分成协议”的SP(内容服务供应商);第二年10月份,美通又率先推出移动定位服务;现在,美通已与中移动的22家主要省级公司建立合作关系,在全国14个主要城市开通专用客服服务电话或免费声讯定制电话。

  跟中移动这样的“巨人”合作,美通这样的小公司心头会是一种什么感觉?“大公司跟小公司合作,就像一个富人和穷人搭班,可能看起来富人对穷人很友善,但大多数富人还是跟穷人有一定差距。中移动天然处在管理者的位置上,是把关人,所以我们这个产业链的状况不可能不平衡的。不过移动内部各部

  门的情况也不一样,跟广东、浙江这些省的移动打交道,双方几乎没有出现任何问题,但稍边远一些的城市可能觉得数据业务对他们没有太多现实意义,合作就比较费劲。”但与中国移动合作,王维嘉学到了很多:“中国移动过去多少年中是垄断的,从来没有把自己的资源与别人分享过。现在他们能做到资源开放,跟上千家公司合作,对他来说是革命性的。事实上全世界的开放性网络中,中国移动是惟一一家市场营销的成功案例———所有欧洲厂家都失败了,至今为止台湾、香港、新加坡的数据业务都不是非常成功,日本是在封闭的网络上做成功的。”

  在这个技术突飞猛进、联系无处不在的世界里生存,学会分享,包括分享市场和分享利润,不是每个经营者都能做到的。但分享是潮流,小公司就是在分享中获得成长机会,等自己长成巨人的时候,也必须时刻记得分享的生存法则。

  从没有给自己订目标譬如30岁做到百万富翁要做自己快乐的事情准备在短信的洪流中做一条快乐的鱼

  现在,王维嘉的兴奋点是短信。

  “中国短信已经发展成上百亿元的市场,成为拇指文化、拇指经济,我觉得这是我们先前做的移动梦网直接贡献的。”于是从移动梦网的SP转战到短信洪潮里来,对王维嘉是再自然不过的事情了。

  现在和中国移动合作的SP有上千家,竞争非常激烈,自己的美通很难占到绝对优势,但王维嘉并不焦虑。能够参与这个十年前就在脑子的事情,本身已经足够让他开心。“我追求的第一位的东西不是财富,而是一种自由,就是我能够按照我的想法比较自由地支配一些资源,达到一些目的,最后对整个社会起促进作用,让大家的生活变得更好。就像原来都没有无线互联,现在已经变成了拇指文化,这是最令我兴奋的事情。至于财富,在追求的过程当中,假如你对整体社会做出了贡献,,那么财富就会跟着来了。所以我从没有给自己订目标,譬如什么30岁要做到百万富翁,或者40岁达到什么。”

  “做让自己快乐的事”,是王维嘉嘴里反复出现的句子。他还特别举个例子给记者听:有一次他去某地开发区,一位领导告诉他,刚刚有一批留学生,因为注册公司花了一个月时间没完成,走了。王当时回答:这些人你就让他回去吧,他们肯定成不了事。注册是办公司连万分之一工作量都不到的事情,这都没有耐心完成,以后的事就不用提了。

  而一个人有耐心做好一件事,最大的动力也是“这件事一定是你特别向往、让你快乐的”。假如不快乐,你遇到第一个困难时就会退缩。“在自由选择的社会里,每一个决定都是你自己做的,不是受外界的强迫,那么每个人的选择都应该是最佳的选择。”

  现在,王维嘉正准备着,在中国即将到来的短信洪流中,做一条快乐的鱼。


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