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NEC“反攻”全球手机市场

http://www.sina.com.cn 2003年03月22日 16:41 新浪科技

  吕伟钢/文

  90年代初期,日本选择了一种有别于世界上任何其他国家的2G移动通信标准,这种技术壁垒也将日本的手机与通信设备制造业圈在了国内,正应了“捡了芝麻丢了西瓜”这句老话,日本通信设备制造业固守着日本这块一亿多人口的市场,却难以在世界几十亿人口的大市场中同台竞技。随着世界各国移动通信市场的不断培育与飞速发展,日本市场在世界市场
中所占的比重越来越小,2001年前一直在日本占居手机销量第一位的松下,也逐渐从世界手机销量排名表中淡出。

  人口只有日本三分之一、但在世界上率先采用CDMA标准的韩国,正好是一个相反的例子。随着CDMA作为全球第二大2G移动通信标准和3G移动通信的关键技术标准,韩国的通信设备与手机制造商迎来了一个难得的机会,三星电子与LG电子在CDMA手机市场上脱颖而出,它们每年生产的CDMA手机约70%用于出口,三星电子与LG电子在全球CDMA手机市场上合计占有差不多半壁江山;而CDMA手机,2002年已经占到全球手机市场的近四分之一。

  从2002年或者更早一些时候开始,手机已经从最初的通信工具演绎成一种时尚的消费者电子产品,折叠式设计、彩屏、摄像头、和弦铃声作为最受消费者喜爱的手机特征,差不多都缘起日本。日本作为消费者电子产品制造强国,也终于迎来了反攻全球手机市场的巨大机会。

  NEC(日本电气株式会社)作为手机品牌,在中国的消费者中,不如其他日本品牌知名;但在其日本本国市场,NEC自2001年以来一直保持着日本手机销量第一的桂冠;日本最大的移动通信公司NTT DoCoMo推出的销路最好的几款i-mode手机,通常就是NEC的品牌。NEC的WCDMA 3G手机与基础网络设备在世界上处于领先地位,是NTT DoCoMo与和黄电讯欧洲3G网络选用的产品。

  NEC一直是日本一家独大的电信设备制造商,20世纪70年代提出通信和电脑2C集成(Integration of Communications&Computers )的概念,开始重点发展电脑与半导体产品,现在已经是日本PC和PC服务器的销量冠军和日本最大的半导体企业之一,生产的逻辑集成电路、DRAM、液晶显示器(LCD)和等离子显示器(PDP)均位居日本前列,NEC开发并交付了世界上运行速度最快的超级计算机,并且还是名列前茅的日本软件开发商与系统集成商。但是,在日本九大电子厂商中,NEC国际化程度较低,它的产品主要供给日本市场,手机产品则在很长的时间里只向NTT DoCoMo供货。当它的某种产品出现在世界Top 5或者Top 10排名表中时,那通常是由于它在日本占据了最大的市场份额。

  和NEC的情况类似,日本NTT DoCoMo当初也只是一家日本本土的电信运营商。由于日本移动通信营业收入总额差不多在亚太地区占据半壁江山,因此仅仅凭它在日本本土所占的近60%的市场份额,NTT DoCoMo就成了世界上营业收入最高的移动运营商;它的股市市值超过1000亿美元,2.5倍于中国移动香港上市公司的股市市值,后者的用户总数却几乎是NTT DoCoMo的用户总数的3倍。

  2000年3G移动通信在欧洲狂热的表现,使NTT DoCoMo产生了融入世界大家庭的强烈愿望。NTT DoCoMo和李嘉诚的和黄电讯结盟、和荷兰皇家电信结盟,在英国、荷兰、德国、法国竞投3G牌照,并且于2001年10月在日本本土率先独力开通WCDMA 3G网络。虽然WCDMA在全球范围内遭受了史无前例的挫折,导致NTT DoCoMo重新作了国际化战略调整,但是NTTDoCoMo伸展到欧洲、美国和我国香港、台湾的身躯,都成了NEC国际化市场拓展的首选渠道。

  绑定运营商是NEC迄今最成功的市场突破策略。NTT DoCoMo在日本启动的WCDMA项目,NEC是最早被邀请入局的合作厂商,NEC随之通过NTT DoCoMo在和黄电讯香港和英国公司占有的15 %权益,成为和黄电讯WCDMA 3G手机的两大供应商之一。2002年10月,NEC购入和黄电讯香港和英国公司5 %的策略性股份,成为和黄最贴身的WCDMA手机和基础网络设备的优先供应商,NEC从和黄电讯接到的WCDMA手机订单高达200万部,无论是WCDMA终端还是核心网络,NEC已一跃成为世界WCDMA的领头羊。2002年,NEC和松下引入中国最大的通信设备企业华为科技,在上海成立以WCDMA手机研究开发试验为主的合资企业,眼睛已经瞄向了中国的3G市场。


  2000年以来,NTT DoCoMo开始向我国香港、台湾以及欧洲与美国输出i-mode,NEC的i-mode手机也随之在各地亮相。但因消费者文化与运营商环境的不同,i-mode在世界各地的发展并不十分乐观,2002年荷兰皇家电信在荷兰与德国开通的i-mode网络,按目前的用户增长速度,大约需要18个月才能达到100万用户规模,与1999年NTT DoCoMo在日本开通i-mode 18个月后即达到1000万用户规模相比,已是不可同日而语了。

  WCDMA前程未卜、i-mode风光已逝,对于手机厂商来说,中国移动通信市场异常迅猛的崛起,已经高达2亿的用户规模和每年5000万以上的新增用户,却是最实在不过的诱惑。2002年,NEC将目光投向了中国。这一回,NEC绑定了中国移动。

  2002年5月,中国移动开通GPRS业务,NEC的DB7000手机即被选定为中国移动的“推荐机型”。2002年10月,中国移动大规模推广彩信业务,看中了NEC专为中国市场设计的N8型相机手机,而向NEC下了50万台的订单。中国移动电视促销广告片断中使用的手机,即是NEC的N8手机。N8手机的内置天线与双彩屏设计,是当时世界手机市场中都难得见到的两种时尚特色。

  NEC手机的一大原则是,“一定要赋于它一个世界首创的功能”。手机的折叠式设计是NEC早年的一大创举,折叠式设计使i-mode手机用户屏幕增大,顺应了日本以i-mode为主的无线数据通信、无线互联和手机在线游戏业务的发展,NEC也藉此掀翻松下而夺得日本手机销售冠军的宝座。NEC每一款新手机上市,往往只要短短的一二周即可进入日本最畅销的五款手机排名。2002年11月推出的N504iS型i-mode手机,由于具备NEC独创的OCR功能和电视机、空调的遥控器功能,从上市的第一天开始,就基本上处于脱销的状态,量贩店当天补货,当天就会再次销售一空。

  NEC一开日本手机创新与时尚之风,与韩国三星电子在世界手机市场上突飞猛进,这二者背后有着某种深刻的意义。

  世界早期的手机行业是从摩托罗拉和爱立信主宰的无线电信设备制造业衍生出来的,后来诞生了首先切入手机行业再向基础网络发展的“外族”诺基亚,作为无线通信终端产品的手机有了相应的分离和独立的地位。但是随着手机越来越成为一种消费者必需品,消费者的消费诉求就从单一的语音通话向个性化、多功能和时尚特征转化,而在手机从单一的通信工具向消费者电子产品转化的过程中,日本和韩国的电子半导体厂商起了主要的推动作用。

  通信产品与消费者电子产品的融合,使世界手机市场产生了一个新的竞争格局。手机行业越来越依赖通信技术、计算机技术与半导体技术三足鼎立的支撑,手机功能性与时尚性的设计理念和发展趋势,也将更多地受制于这三方面技术的融合与协调发展。NEC和三星电子,恰恰是世界上集通信、计算机和半导体之大成的两个典型的例子。

  手机成为一种消费者电子产品,还意味着不断深化和不断超越的技术在产品中越来越隐身,引起消费者购买诉求的,是技术物化和外化形成的一些功能特征、外观特征和个性化设计,因此手机的销售方式,将越来越接近消费者电子产品的大众化营销方式,我国2002年国产手机蹿升,正得益于手机的大众化营销方式。2002年10月,松下将它的移动通信公司从工业产品常用的Matsushita品牌改名为一般家电通用的品牌Panasonic,也反映了手机营销方式的这一重大转变。

  NEC在日本的成功和三星在世界手机业的崛起,还只是这新一轮竞争刚刚拉开的序幕,在未来几年中,日本电子厂商将有可能重返他们久违了的世界舞台中心,而中国的电子信息企业,也将进入同台竞技的决赛圈。亚洲,将在未来世界通信市场扮演领导者的角色。



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