| 综述：台湾手机厂商代工争相“转正” | ||
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| http://www.sina.com.cn 2003年03月19日 16:35 通信信息报 | ||
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本报记者彭瑞财 近来海峡两岸手机制造商接触频频。据悉，台湾明基手机已经完成了内地合作伙伴的寻找工作，将采用双品牌的方式，即借用国内厂商手机牌照推出自己的手机产品。实际上，包括台湾手机厂商明基、大霸、华宇、仁宝等已分别在苏州、上海、天津、吴江及昆山等地完成手机组装布局，台湾美律、毅嘉、绿点等手机零件组装厂，也决定在无锡、苏州等地设 台湾手机厂商因委托代工产量大增，在全球手机市场中，占有举足轻重的地位。据日经Market Access统计，2002年大陆与台湾生产的手机产量总计达1.39亿支，较2001年同期大幅上扬42.4%。其中，大陆、台湾手机产量分别为1.16亿支、2244万支，各占全球手机产量比重的30.1%、5.8%，两者比重合计为35.9%，超过全球手机产量的三分之一。 台湾手机厂商在早期的代工制造就意识到，台湾岛内的零部件厂商应在手机开发初期就参与设计，在不断的市场竞争中终于抢到了市场先机。经过不断的发展，台湾手机制造商对迅速变化的技术具备高度的应变力，其积累的良好成本控制及量产能力更也是进行代工以及代工转移的一项重要优势，台湾手机厂商也因此拿到了不少的世界大厂的订单。如摩托罗拉几乎80%的手机产品都是产自明基，而近期明基的行动也表示不会放弃与内地手机厂商的合作。 岛内有限的消费能力和大陆巨大的手机市场形成的反差是吸引台湾厂商的关键因素。中国是世界上移动通信业务发展最快的国家之一，2002年移动电话用户已超过2亿，新增用户5000多万，手机用户数已超过美国跃居世界第一，今年还将保持6000万支的需求量。预计到2005年，中国手机拥有量将达到3.5亿部。强劲的市场需求和巨大的商机吸引着台湾手机厂商加速开发进军大陆市场的脚步。台湾的手机生产厂商几乎都出身PC生产企业，随着PC的光环不再，边际利润大幅下降，加之全球需求趋缓，于是纷纷涉足通讯产业，积极开拓大陆市场。但是台湾手机厂商必须解决的是没有大陆的手机牌照问题，未获得信息产业部颁发的手机生产许可证，也就意味着台湾手机厂商进军内地比较曲折，台湾手机厂商可能采用代工国际品牌的双品牌方式进行。因此，台湾手机制造商一方面积极加快与大陆有牌照的手机厂商接触，另外也积极寻求获得中国信息产业部的手机牌照，希望尽快能获准在内地生产和销售台湾手机。 而对于大陆手机厂商来说，随着大陆国产手机市场份额的迅速提升和新机型更迭速度的不断加快，除了TCL和波导等产能较大的公司外，大多数中小手机厂商由于研发能力低、生产规模小而影响到新机型推出的速度。因此，这些有能力的厂商也在寻求具有强大的研发和生产能力的代工商，而拥有海外开发部的明基正好是这样一家厂商。虽然内地市场对明基的吸引力远不止代工这一块，大陆手机厂商也正试图从这次的合作，进军台湾市场。据了解，未来几个月后，海尔手机就会进入台湾手机市场进行销售；波导手机登陆台湾市场的时间被定在了下一个月；TCL还正在积极地与台湾手机渠道进行接触，目前也仅有消息称TCL和台湾手机渠道商震旦通讯达成了合作意向；而厦新则在此次访台期间传出消息称，厦新投放台湾市场的第一款手机会是一款高端彩屏手机。 台湾手机厂商已经形成了自有品牌，而国际大厂的订单需求也使得台湾手机厂商释放制造能力，将这种代工转移到大陆。毫无疑问，这种合作带给双方的好处是显而易见的，通过“代工外包”方式，台湾手机厂商可以把解放出来的资源用于加强手机产品的研发、设计、营销、销售和售后服务等优势环节，生产和供应则由大陆负责，从而更体现在整个手机业务的价值链中价值，利益也将更大化。 通过代工国际品牌，台湾手机厂商开发了自有品牌。台湾手机厂商欲转移代工，分羹大陆巨大的手机市场。然而，这种代工的转移，给大陆手机厂商提出了新的课题，那就是大陆厂商面临的是如何通过代工建立起后发优势，就如台湾厂商在代工世界大厂订单的时候，通过代工创立加速自己品牌的成长。 其一，大陆手机厂商必须有忧患意识。借鉴台湾手机厂商的代工经验，在早期的代工制造中，参与手机开发、设计，以抢得市场先机，能在迅速变化的技术领域具备高度的应变力。当前，大陆手机厂商已经拿到了30%的市场份额，其年产量也已经达到世界年总产量的27%，但大概有超过80%的手机生产商采用贴外国品牌生产的形式，这种大陆手机品牌贴牌的同时加重受制于国外厂商的程度，对国内手机生产厂商造成威胁将是致命的。因此，大陆手机厂商要有忧患意识，要在和国际品牌代工、台湾手机厂商代工的同时，参与到手机产业各个环节中去，尤其是研发方面、不断积累优势。借助比台湾更经济的低成本优势，在代工的同时不断创造出自有的品牌。 其二，通过委托代工的拿到订单的同时，台湾手机制造商创立自有品牌。靠着委托代工生产方式的成功，台湾手机厂商曾经靠着专业代工独霸世界IT业，但是当饱受没有品牌之苦，受制于人之痛后，台湾代工厂商毅然走上了艰苦的打造自有品牌之路。台商委托代工生产基地大部分设在大陆，据东莞台商投资企业协会资料显示，在东莞台资企业有5000多家，主要从事委托代工生产的占了大多数。由于一个产品可选择的委托代工厂商往往都有几家，客户选择与讨价还价的余地很大，只能不断地出让利润。委托代工这碗饭越来越难吃注定了代工厂商实施自有品牌战略的强烈欲望，台湾已经从委托代工突围，留给大陆手机厂商的那就是必须也必定要突围的路，那就是做自己的品牌。 相对于台湾的市场来说，规模庞大的内地市场有足够的空间来支撑品牌的发展，完全可以培育更多的品牌。因此，大陆手机厂商必须突破委托代工和自有品牌的藩篱，如手机制造商之一的东信，其大部分手机产能依靠摩托罗拉消化。东信通过“双轨制”成功地创出牌子，即将东信的手机业务将分为两大群组，那就是委托代工和自有品牌手机制售。这种分拆方法实际上就是把主战场转移到自有品牌手机上来，事实上，这并没有影响到与代工大厂摩托罗拉一直以来密切的合作伙伴关系。这种方式成就最大的是台湾最大的手机制造商明基，如今，明基拥有自己的品牌和海外开发部，正欲通过代工方式进军大陆市场的策略。因此，合作方无论是联想、TCL等手机厂商都必须要解决从代工到创立品牌的问题，毕竟只有做好品牌才有出路。 其三，大陆厂商要加快组建自己的产业链。在手机市场的游戏规则正在向有利于国产厂商的方向转化的时候，手机厂商善于从手机价值链的各个环节逐步突破，一些新兴的手机厂商在市场上挑选不同的合作伙伴来完成不同环节的工作，然后由他们组合成具有竞争力的产品，联合推向市场打出自己的品牌，从而形成自己的核心竞争力，才能打响民族的旗号。 总之，低成本、高质量的优势是台湾手机代工厂商得以开创品牌的基石，这也正是大陆手机厂商的优势。当台湾厂商打出自有品牌，从世界代工转移到大陆反代工的时候，越发激烈的竞争留给代工的大陆手机厂商是更具压力的挑战。
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