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TCL通讯电话机业务扭亏 “休克疗法”止血再出发

http://www.sina.com.cn 2003年03月18日 14:08 南方都市报

TCL通讯股份有限公司总经理顾工

  TCL通讯产业三大方向

  一是移动电话终端,发展路径是基于GPRS、CDMA网络的手机;

  二是介于移动和固定电话中间的增值业务,比如说游戏、手机支付;

  三就是固网终端以及延伸。

  3月5日,以“英雄天下,气势合一”为主题的TCL通讯全国经销商大会在惠州举行。新上任的TCL通讯股份有限公司总经理顾工宣布:TCL通讯长期亏损的电话机业务从去年年底开始扭亏。

  曾经辉煌一时的TCL通讯由于缺乏创新从上世纪90年代中期开始一路下滑,到2001年,TCL通讯的利润80%以上来源于持股达56%的TCL移动的收入,而在1997年以前,电话机是TCL通讯80%以上的利润来源。

  TCL通讯今年良好的电话机形势来源于去年得力的整改。改造首先从渠道开始。原先的TCL通讯股份公司采取的销售模式是:总部—分公司—经销商—销售终端这样一种多层次的管理模式,庞大的网络仅靠单一的电话机维持,已经是力不从心。

  以顾工为首的领导班子提出了“止血、造血、跑步”的三部曲。从2002年3月开始,TCL通讯开始采用“休克疗法”:对23个分公司停止发货,成立了4个整改小组,有计划、有步骤地进行审计、分析各分公司的实际经营情况。经过三个月的“休克疗法”,7月TCL通讯结束了长达三年的亏损。

  小步快跑引领行业

  止血完成以后,TCL通讯股份在接下来的几个月里加快了对新品的研发和推出速度,其中高档无绳电话成为TCL重新占领市场的主打产品。

  顾工在接受记者采访时说,今年TCL通讯提出的口号是“小步快跑”,进一步推进渠道改革:去年改制的初衷是保持渠道的灵活,降低运营成本,尽量依靠社会渠道的力量,23个分公司仅仅保留了4家分公司和一个经营部,今年只会保留广州一家分公司,其他全部改为代表处,承担着管理和服务功能,不直接负责资金流和物流的作用。

  开着奔驰送牛奶

  曾有人比喻固定电话机行业是“开着奔驰送牛奶”,寓意这个行业空间有限,没有必要投入那么大的人力、物力。今年整个固定电话的全国市场也才30个亿的盘子,那么TCL通讯又是如何看待固定电话的前景的呢?

  顾工说,虽然电话机市场的盘子没有手机大,但是平均毛利率、利润水平还是高于其他很多电子行业。TCL通讯已经开发出信息电话,将配合中国电信、中国网通的固定电话短信计划,比如说“家家e”活动推向全国。

                    本报记者顾晓芳

   


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