韩建清

　　几份出自不同机构的报告，让国内两家手机厂商———TCL与波导为了“第一”既劳心又劳神：一家打出“第一”的招牌，另一家跟也不是，不跟也不是，索性自己也就扯起了“第一”的大旗。

　　国内手机企业在市场上刚有点起色，马上又祭出了几年前家电企业的宣传招数，让人们的确有点担忧。有专家提醒国内手机企业：成为世界巨头后再争谁是市场老大也不迟。

　　3份报告引来厂家争议2000年、2001年连续两年，波导始终稳坐国产品牌手机全国产销量第一的宝座。但1999年进入移动通信的TCL，定下的目标就是要争第一。一个要保，一个要抢，两家企业在国内市场上打得难解难分。

　　去年5月，赛迪顾问发布“中国手机市场新格局”调查报告，称去年1—4月，TCL手机销量达到160万台，市场份额占到10%以上，进入了手机市场份额的前三强，成为国内手机厂商的领头羊。此后，TCL便在各种场合以“国产手机老大”自居。

　　到了7月，信息产业部经济体制改革与经济运营司公布了《2002年1—5月手机产销情况分析》，显示波导和TCL分列产量第五名和第七名，销量第六名和第七名。按照这份报告，波导又回到了国产品牌手机产销量第一的位置。

　　人们没有想到，今年2月，全球移动产业市场调查机构之一的美国Strategy Analytics公司公布了一份调查报告，显示2002年全球手机销量达4.22亿部，其中TCL以实际年产量639万台，在世界同行中排第8位，波导则排第11位。

　　3份不同机构的报告，推波助澜，把“第一”之争推向了高潮。

　　衡量“第一”的标准是什么

　　长期以来，国内企业惯用部优、省优等名誉和全球、全国第一等数字来做宣传。不过，经过名誉与数字宣传的长期“轰炸”，消费者也逐渐明白，调查报告并不能全面反映公司情况，有时候甚至只是企业的宣传造势而已。

　　这一点企业也很清楚。于是，波导归纳了自己的7个“第一”，TCL紧跟着归纳了10个“第一”。但万变不离其宗，波导一直引以为荣的是产量和销量，而TCL则更侧重于收入与赢利能力。波导称，波导手机在国产品牌中率先突破1000万台。TCL则提供资料，2002年TCL生产销售各型手机超过600万台，销售收入超过10亿美元。2003年1月，TCL以3年销售收入增长263.3倍的业绩，荣登2002年德勤亚太区成长最快的高科技500强企业榜首。

　　至此，这场谁是排名第一的纷争，上升至究竟什么才是衡量第一的标准之争。

　　比较一致的看法是，品牌的第一不应该单从销量角度来衡量，应从企业的产量、销量、利润、销售收入、可持续发展能力等方面的综合实力来评定。

　　面向未来更重要

　　尽管2002年国产手机实现群体性突破，业界普遍预期今年国内手机厂商会有更好表现，市场份额会超过50%，但更多的人开始担忧手机市场产能过剩，低价竞争，会重蹈彩电业的覆辙。

　　竞争并不可怕，在一轮快速的增长后出现过剩也属正常。可怕的是手机企业不汲取前人的教训，仍然停留在低水平的竞争策略上。

　　现实情况是，国产品牌手机无论品牌知名度还是技术实力，在很多方面都无法与已经站稳脚跟的洋品牌相抗衡，“中低档”成为国产手机的主要市场定位，“比不了外观，比不了性能，就比价格”，利润主要是靠销售量来获取。有专家提醒，国内很多手机企业还是靠制造成本占优进行赢利，获取生存空间，这种模式存在较大的隐忧，做大的企业不一定都能做强。

　　处于国产手机“第二阵营”的南方高科，与美国旭电公司合作，成功地与制造分离，从而将自身优势集中在研究开发及市场营销方面，其做法让人们看到了一种新的竞争模式。TCL高层人士也提出，加大研发投入，加紧研发进度，持续不断地进行产品技术创新，开拓出广阔的市场生存空间，才能继续保持快速增长，确保行业霸主地位。

　　有人预测，今年手机行业将要有一次“大洗牌”。因此，在这个时刻关注谁是现在的“第一”其实并不重要，重要的是引起国内手机企业对培育核心竞争力，争当未来真正过硬的第一。难怪有专家针对“第一”之争大声呼吁：成为世界巨头后再争谁是市场老大也不迟。(人民网)

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