刘华

　　日前，浙江一家高科技企业宣布其生产的“一次性手机”，将在不久后登陆国内部分市场。而早在2002年下半年，就有不少关于“美国要推广一次性手机”“国内厂家疯抢订单”、“一次性手机有望中国造”之类的消息，纷纷见诸报端。

　　事实上，任何一种高科技新产品，大都伴随着很大的“新奇特”和很模糊的“未知数”匆匆问世，然后，要么是成了公众不可或缺的一种必备品，要么就是当真成了新产品中的“一次性”产品，因缺乏生存下去的能力最终昙花一现。时值一次性手机即将上市之际，其市场优势何在？命运又会如何？

　　一次性手机的三大诱惑

　　1、低廉的购买价格

　　可以说，任何一种被标榜为一次性的东西，在初期同市场相互磨合的阶段里，都是因为其低廉的价格才为消费者所尝试购买。从一次性剃须刀、一次性照相机到一次性纸杯、一次性餐具，大凡是以“一次性”命名的新产品，几乎无一例外。

　　与动辄上千元，最低也不会低于500元的普通手机产品相比，一次性手机的售价最多也就300多元，最少则仅需100元左右。而且，这种手机还随机带有60-180分钟的通话费用。

　　这确是一个很诱人的价位，试想，用买一张手机充值卡的价钱，买一部手机？如果是在几年前，这恐怕只能是在梦里遇到的美事。而如今，这是即将成真的一个现实。尤其对于尚未购买手机的消费者来说，用买一张IP或是201电话卡的价钱就完全可以购买一部手机，这就更有诱惑力了。

　　2、随时随地的通信便利

　　今后，无论走到哪里，无论你本身是否拥有手机，即使我的手机在前往目的地的列车上被小偷偷走了，这些都丝毫不会妨碍我们用手机通信的需求。这就是一次性手机的便利优势。

　　对于这种号称“携带、使用最方便和全球唯一免充电的移动电话”，不仅可以解决我们在一些场合使用手机通信的燃眉之急，更可以作为常用手机的替代补充品，在手机没电的时候、忘带手机的时候，一次性的便利优势都往往会远大于我们的普通手机。

　　3、特殊人群的特殊需求

　　老年人独自出门总会让儿女感到担心，小孩子即使是结伴出游，也往往会让父母放心不下。此外，病人、从大老远到陌生的地方的探亲游玩者等，如果能在出门的时候带着一部手机，那该多么方便与亲朋好友的实时联络。一次性手机，因其购买成本低，应该是满足这些有特许需要人群的一种好选择了。而且，用完就扔的消费理念，也很有可能让人们把这种一次性手机用作特殊场合，如商务会议、特殊作业场所、户外运动以及野营探险等。

　　一次性手机的致命弱点

　　1、用完就扔等于电子垃圾？

　　“用完就仍”是一次性手机的潇洒卖点，而让用户舍得扔的理由就是这种手机售价便宜。而售价便宜的根由则在于这种手机的功能已简化到最低程度，样子只有扑克牌和名片大小，而外壳则是采用价格较为便宜的塑胶制成。而这种制作工艺和用完就扔的使用方式，也许就是一次性手机最大的致命弱点。

　　早在几个月前，就有热心的公众开始质疑一次性手机是否存在大量污染、是否会对环境造成很大危害的问题。如果一次性手机在上市后销量不断剧增，其直接的后果就是废弃的一次性手机大量出现。而这些废弃的一次性手机一旦得不到有效的回收利用，就等于形成了大量的电子垃圾，对环境的污染程度不容忽视。

　　2、低廉的一次性不如低廉的二手机？

　　从价格优势上讲，在当前的市场环境下，一两百元买部手机的价位确实很有吸引力。但是，如果花一两百元还能买到一部寿命远比一次性手机多出几十倍的手机，对于众多以物美价廉为导向的低端消费者来说，会怎么选择呢？事实上，现在很多二手手机的价格已经滑落到了一两百元到四五百元之间的价位。而二手机和一次性手机共同的大目标群体之一就是低端消费人群。

　　二手手机即使存在老化等质量隐患，但至少还可以比一次性手机多用很长时间。如此一比，在同类价位的手机市场中，低端消费者就不一定完全属于一次性手机。甚至对于那些一向钟爱二手机的低端用户来讲，他们到底会不会考虑一次性手机，现在都是一个问题。

　　3、功能是张黄牌？

　　虽然一次性手机标榜的就是在确保手机正常通话功能的前提下，去掉或简化了普通手机多余和极少使用的复杂功能，以物美价廉赢得客户满意，从而提高产品的市场竞争力。但是，多功能毕竟是手机市场的主流，而短信又是当前市场中除语音通话之外的第二大手机沟通方式。

　　相比连基本的短信收发功能都不具备的一次性手机，到底会有多少人真正需要它？在当前手机普及率不断提高的市场局势下，有多少手机用户会买来一用？而对于一次手机的主要消费群低端用户来讲，他们同样也是短信息等基本增值功能的最大使用者和向往者。面对没有短信的“廉价”，加上有二手手机这种可供替代的同类价位产品，他们中又会有多少人打算购买一次性手机？

　　4、通话质量是个大问题？

　　虽然一次性手机外带免提耳塞和微型话筒，甚至还被称做“收听效果最佳的移动电话”，但是，在极为简单的制作工艺和低廉的制作成本下，一次性手机的整体通话质量到底有没有保证，我们尚且不能做出任何判断和分析，只能等待市场和消费者的验证。

　　任何新事物的诞生都会伴着利弊的存在，任何新事物的发展也都会带给我们很多期待。一次性手机，但愿能一鸣惊人，一路走好。

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