也许是因为今年严峻的国内市场形势，也许是因为贴牌模式的升级，今年数家国产手机厂商如波导、熊猫和科健等都加大了拓展海外市场的力度。但简单的贴牌出口并不能给国产手机带来品牌和市场网络方面实质性的进展，国产手机在出口上是否依然会延续彩电的老路？

　　波导借助萨基姆闯欧洲

　　波导当年的合作伙伴法国萨基姆曾经是欧洲第五、全球第六的手机大厂，但在衰退的手机市场上节节败退，2000年产量为1400万台，但2001年已经缩减到700万台。2002年6月，在价格比拚的压力下，它迈出了把手机生产外包的重要一步，和波导成立合资公司宁波波导萨基姆电子有限公司，合资公司注册资本为2540万美元，波导和萨基姆各出资1270万美元，各占50%股份。

　　波导副总隋波说，合资公司将生产波导和萨基姆两个品牌的手机，在国内市场将主推波导品牌，出口方面既有萨基姆又有波导的牌子。萨基姆的董事长格利格里·奥利维埃表示，合资公司也将协助波导把波导牌子的手机卖到全世界，包括中国手机很少进入的欧洲市场。

　　熊猫牵手麦克赛尔谋国外

　　　熊猫手机目前把海外市场业务提到了战略高度。和波导不同的是，熊猫手机在和爱立信牵手的时候，并没有拓展海外的计划。当时熊猫和首信、东信的情况一样，他们的合作外方都是著名的手机品牌，即使在国内销售也主要以这些洋品牌为主，哪里轮得上国产品牌进军海外？

　　情况在爱立信分手熊猫，熊猫牵手麦克赛尔后发生了改变。麦克赛尔虽然手机设计技术先进，但是不是品牌，也不做制造，它的全球市场网络为熊猫手机提供了机会和空间。当然，麦克赛尔的如意算盘是，南京熊猫的定位是制造基地，然后才是设计中心，至于海外的市场营销和品牌管理，主要采取运营商主导的方式，在这种模式下，熊猫手机的海外第一步还主要是以代工制造为主。

　　目前，熊猫手机对于海外市场的希望还是建立在对国内市场的补充上，该公司总经理助理花永清说，针对目前国内手机产能激增的现状，熊猫将会在巩固和扩大国内市场份额的基础上积极谋求国外市场的需求。本报记者熊浩

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　　国产手机进军海外三阶段

　　第一阶段：加工制造为主，为国际品牌或者海外运营商加工手机，赚取加工费。首信、东信、熊猫等曾经通过这种方式为诺基亚、摩托罗拉、爱立信等加工过大量的手机销往海外市场。波导、熊猫手机也为萨基姆和麦克赛尔进行着类似的合作。

　　第二阶段：一定的技术输出，厦新的A8为日本三洋看重，贴上三洋的牌子进入了台湾和香港市场，开创了国产手机“反向贴牌”的先例。随着萨基姆、飞利浦、麦克赛尔等手机研发中心向中国的转移，部分国产手机的设计已经开始向海外辐射。

　　第三阶段：创立国际品牌，科健通过体育营销已经为进入英国市场打好了基础，而TCL、波导也准备以自有的品牌进军海外市场，熊猫手机也有类似计划。

　　典型个案

　　科健尝试推出自有品牌

　　科健手机目前正在向海外市场推出自有品牌手机，据了解，此前，科健的自有品牌手机已经开始在香港和台湾市场销售。“科健今年的出口目标是20万～30万台。”中科健市场总监林秉森透露说。

　　“在香港市场全面的广告投入和推广将在今年4月份开始。”林秉森说。而在7月份，科健将开始在英国等地市场销售自己的手机，科健的第一批手机将是特殊设计的“足球手机”。

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