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UT斯达康:钢丝上的舞者

http://www.sina.com.cn 2003年03月11日 13:29 计算机世界网

UT斯达康近几年都保持了高速增长

收购CommWorks与UT斯达康的未来战略

  《计算机世界》记者顾洪文

  钢丝上的UT斯达康对自己说:"首先,眼睛绝对不能盯着脚下,要往前看。

  其次,把握好平衡。”

  大买家

  3月4日晚上10点多,记者接到了一个电话:UT斯达康以1亿美元收购了3COM的子公司CommWorks的部分资产。此次收购,无疑是为了让钢丝上的UT斯达康变得更加稳健,也更有活力。

  收购行为有很多方面都引人注目,不过最先引起记者注意的是:CommWorks公司的CDMA2000 PDSN产品占据全球60%的市场份额,在中国联通CDMA网络中,它也有着50%的份额;UT斯达康和大唐移动最近也走得很近,双方关于TD-SCDMA商用试验网的合作据说已经有了实质性的进展;2001、2002年国际通信技术与设备展览会上,WCDMA一直是UT斯达康的主题,在2002年通信展上,UT斯达康还展示了可视电话、数据传输、3G手机与小灵通互通等一系列基于WCDMA网络的应用,UT斯达康WCDMA设备还100%通过了信息产业部的测试。

  如此一来,3G的国际三大标准,UT斯达康已经全部抱在了怀中。UT斯达康的步伐远未止于此。2002年11月23日,UT斯达康正式收购诺基亚在重庆高新技术开发区的厂房,投资1250万美元,对外宣布用来生产小灵通手机。这个投资规模已经远远高于UT斯达康的根据地——杭州工厂。有内部人士透露,UT斯达康重庆工厂主要的使命,将是研发小灵通与GSM双模手机。

  更有人猜测,此工厂将成为UT斯达康3G手机基地。吴鹰也证实,UT斯达康对于3G手机市场不会放弃,并已经有了实际行动。由于3G手机市场门槛非常高,吴鹰坦陈,U斯达康一家肯定是不行的。不过,他对记者说,目前还不方便透露合作者的名字。

  吴鹰表示,未来UT斯达康将采取收购或是加大研发投入方式,尽快敲开3G手机生产大门。吴鹰对于中国联通CDMA业务相当看好,他甚至透露,收购CommWorks后,不排除UT斯达康会在适当的时候推出小灵通、CDMA双模手机。在UT斯达康与大唐移动的合作中,有消息说也包含了手机生产的内容。

  小灵通手机市场份额,UT斯达康占到了75%,3G手机市场上,UT斯达康更加不甘寂寞。不过业界人士担忧,UT斯达康原本在WCDMA上具有相当优势,如今它三大标准都要“插上一手”,考虑其目前的规模,如何在三者投入资金与力量方面进行平衡,将是一个严峻的问题,千万不要造成“多个拳头打人”,“拳拳都没有力量”的结果。

  另外,UT斯达康非常熟悉无线市话(小灵通)运营,但如何为无线网络运营商提供服务,其经验还比较缺乏,也使得其未来变得更加不确定。

  UT斯达康让华尔街惊讶

  连续12个季度,UT斯达康都打破了华尔街的预期。

  在华尔街,如果有公司打破了原来对它的预期,华尔街会考虑下个季度相应地提高对其的预期。连续12个季度打破这种不断提高的预期,在华尔街是很难见到的。

  从1997年的7600万美元,到2002年9.82亿美元,营业额6年间增长了接近13倍,UT斯达康挣钱似乎也太容易了。

  UT斯达康也叫人担心

  UT斯达康的营业额中,80%来自小灵通(iPAS)产品,这些收入80%以上又都来自中国,这是两个非常危险的信号。

  UT斯达康已经成功地让1000多万中国人在兜里装上了两部手机--其中一部是小灵通。不过,如果UT斯达康在自己兜里只有一部小灵通,这样走向未来,对它来说将非常危险。

  UT斯达康(中国)总裁吴鹰喜欢这样说:“技术要看市场的。”2000年5月,小灵通刚刚起步就被紧急叫停,一度让UT斯达康堕入了噩梦。如今,小灵通近2000万的用户规模,让吴鹰有理由相信,2000年5月的危机已成为过去!

  技术要看市场的。那么,在市场的选择中,小灵通未来会怎样?UT斯达康今天乐观的背后,总有掩饰不了的担忧。2002年11月重庆分公司成立的时候,UT斯达康全球总裁周韶宁说:“不做3G(UT斯达康)就会出局。”

  UT斯达康一位管理人员表示,从诞生到如今,UT斯达康一直走得战战兢兢。小灵通挣到了钱,也把UT斯达康送上了高高的钢丝:基础更高,可以看到更远;变成绚烂的风景,也成了眼热的目标。对于钢丝上的UT斯达康来说,现在,眼睛绝不能盯着脚下,要向前看。其次,还得把握好平衡。

  服务能力等待提升

  中兴通讯高层年初会见记者时曾经表示,小灵通将是公司今年重点关注的市场。尽管UT斯达康说自己在国内小灵通市场占着头把交椅,不惧怕任何竞争,但是随着中兴、朗讯这样的竞争对手的步步紧逼,它们还是感觉到了压力。

  其中部分的压力来自服务能力方面,中兴、朗讯在电信服务方面具有多年的经验。UT斯达康一位高层主管曾经表示:“有时候,我们由于无法提供客户(运营商)需要的服务,失去了机会。”而在2002年,CommWorks公司从服务方面得到的收入达了5000万美元,它有40%~50%的收入都来源于为运营商提供各种服务,包括网络设计、设备安装、网络管理、网络维护等,这正是UT斯达康非常欠缺的。

  吴鹰认为:“CommWorks客户支持与专业服务领域的收入,将为UT斯达康提供另一个稳定的收入来源;收购CommWorks,无疑会显著加强UT斯达康客户支持与专业服务的能力,使它可以设备、服务两条腿走路,获得非常重要的平衡。

  世界一流的中国企业

  创办这样一个这样的企业,一直是吴鹰的梦想。

  “全球20家最大的电信运营商,有17家是CommWorks的客户。收购CommWorks部分资产后,AT&T、Sprint、BT、Verizon等马上就可以成为我们的客户,”吴鹰得意地说,“它将让UT斯达康市场机遇成倍地增加。”吴鹰公布了一项预测:合并前,从2003到2005年,UT斯达康潜在市场大约从23亿美元增长到62亿美元;收购完成后,从2003到2005年,这一潜在市场将会是从45亿美元增长到107亿美元。

  收购CommWorks后,使得UT斯达康的市场从亚洲拓展到北美、欧洲,甚至是大洋州。广阔的市场,更高的利润率,站在世界地图前面的吴鹰感觉眼前一片光明。他说:“收购完成以后,公司已经将2003年中国以外市场收入的预期,从原来的25%增加到了35%,并逐步降低对中国市场的倚赖。”


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