正当爱立信这样的国际巨头在中国市场上叫苦不迭，诺基亚、摩托罗拉等市场份额都有所下滑的时候，中国本土的手机生产厂商却异军突起，过去大家的讪笑现在已经换成了一脸严肃，没有人还能、也不敢再小看中国厂商。崛起中的中国手机厂商正在慢慢蚕食这块原本由外国联军争夺的蛋糕。

　　“每销售三部手机中就有两部是国产手机。”一位贵州省的手机经销商这样告诉笔者

。当国际巨头把业务拓展重点都放到京、沪、穗等中国一线城市的时候，中国本土厂商却把目光放到了消费能力相对较低的二、三线城市。

　　农村包围城市

　　一位在贵州省通讯领域浸淫多年的专业人士对笔者说，在西部地区，国产手机的占有率已经直逼国外品牌手机，大有超过之势，这样的情况自2001年底开始出现，2002年越发明显。笔者发现，只有在一些贵州移动营业厅里才可以见到比较多的像诺基亚、摩托罗拉这样的手机销售，而在众多参差不齐的手机营销店里，国产手机成了主打品牌，尤以波导、TCL、东信、科健为多。

　　而据某媒体的权威调查，在1998年、1999年对手机销售的广告监测结果表明：国产手机攻势不足。在电视媒体上，国产品牌投放额占4%，并且局限在中央台上；而在报纸媒体上，国产手机占投放总额也仅占3%。而在近两年来，国产手机厂商加大了宣传攻势，前段时间一直默默无闻的熊猫拿出一亿砸向央视，一举夺得了央视标王，业界哗然。

　　国产手机频频动作，能够在短期内迅速撬动国内手机市场，挑战外商，与其农村包围城市的市场攻略不无关系。贵州移动一位内部工作人员对笔者说，国产手机之所以能够在贵州省这样受欢迎，与其价格低廉有着很大的关系。所谓价格低廉，一直是国产手机的杀手锏，由于信息不对称，一部摩托罗拉V66GPRS在北京市场上的身价早已跌落到1500元，但是在贵州市场上仍高居2000元不下，而国产手机原本价位就不高，1500元已经能够拿到比较好的国产手机，在市场竞争中能够迅速脱颖而出，受到消费者青睐。

　　另外一个使国产手机迅速推进的原因就是西部消费群体对品牌认知度并没有太大要求，“只要是翻盖的就行。”一位前来购买手机的张姓先生这样选择。“有时候自己都搞不懂诺基亚到底是哪国的”，他说，“没必要去做冤大头。”同样是翻盖造型的手机，低廉的国产手机显然更具竞争力。这不能不说是国际巨头在西部市场上的一个尴尬，忽略了品牌营销，反倒让原本“名不见经传”的国产手机占尽先机，这对于那些一向注重品牌质量营销的国际巨头来说是一个莫大的讽刺。

　　与此形成鲜明对比的是，著名的日本京瓷与贵州本省企业振华集团合作生产手机，但是至今仍有许多贵州人不识京瓷，不仅在整个中国手机市场上推进乏力，在原本就不大的CDMA手机市场上仅占5%的市场份额，而在贵州省本土市场还是没有太大作为，这对于世界占有率达到17%的500强企业京瓷来说实在是有些尴尬，

　　有意思的是，一位经销商对笔者说，之所以向用户大力推荐国产手机，其中很大的原因是销售国产手机的利润尽管不是很高，但是由于其定价偏低，薄利多销，事实上，经销商所获得的利润要大于销售国外品牌手机，而且由于在西部地区有一个特殊的现象，就是各厂商的售后服务并不是做得很好，因此经销商经常肩负着维修商的角色，国产手机相对于国外品牌手机来说也较为易于维修，黑幕中暴利较高，因此经销商会不遗余力地推荐国产手机。

　　有人认为国产手机的低端化策略只适宜于消费能力不高的西部地区。近年来国产手机有向一线城市大规模突破的趋势。TCL、厦新、新进军的联想等等都陆续发布了其高端化定位的手机，尽管在功能上没有太大突破，但是在造型设计以及其他华丽功能的设置上却熟谙国人心理，颇受用户喜爱，TCL在手机上首开镶嵌钻石先河、海尔打造笔形手机等等都是这方面的代表。有调查数据显示，国产手机业已突破30%的市场份额，正向40%发起新一轮的冲锋。

　　国产手机大问题：创新能力、质量差、窝里斗

　　国产手机挟价廉优势气势汹汹而来。

　　但是市场对国产手机的质量差早有抱怨，据中国国际金融公司指出，中国业者出品的手机品质也不稳定，去年售出的国产手机中约有6%曾经送修，送修率是外国品牌的两倍。

　　按照四川省某手机维修商颇具调侃的说法，“除了卖出去的手机有两部是国产手机(以每天销售三部计)，每天送修的手机中，每三部也有两部是国产手机。”国产手机质量仍旧是困扰消费者和厂商的大问题。有关人士对笔者指出，国产手机自己生产能力有限，只能依靠台湾厂商的代工是一个重要原因。“这些厂商在代工的同时也生产自有品牌的手机，甚至还为其他国际品牌的手机代工，就算是同一批出厂的手机，国产手机也难以受到‘公正的待遇’。”而一位不愿意透露姓名的专家告诉笔者，要结束国产手机这样的现状恐怕不是一朝一夕的事情，而且代工生产对于国产手机厂商来说未必也就是一件坏事，著名的摩托罗拉也大部分依靠代工生产，只是如何控制代工生产的质量是国产手机需要学习和改进的。

　　据了解，国内手机厂商大部分依赖于台湾联宝等代工厂商，前段时间曾经有联想高层密集拜访台湾手机代工厂商的传闻，有业内人士认为，这在一定程度上说明国内手机厂商对代工的依赖性相当大。

　　而国产手机的创新能力不足也一直为大家所诟病。尽管开创了镶嵌钻石、笔形手机的先河，但是在具体功能以及核心技术上的突破来说，一直是国产手机心中的痛。有消息指出，TCL出品的手机中约有70%使用的是法国Wavecom的芯片和软件，有关人士对笔者指出，目前国产手机生产的水平层次相当低，“仅相当于手机组装的能力，更别谈什么核心技术了。”

　　2003年，科健宣布将正式进军海外市场，并且定下出口20万至30万台的目标。但是有关人士对笔者指出，国产手机现在还未真正走出国门就已经开始了窝里斗。除了相互诋毁、拆台，最近的事件是近日几个媒体上刊发了一篇题为“TCL进入世界手机前八名”的报道，在业内掀起了轩然大波。有笔者置疑这个所谓的权威排名的背后有诸多猫腻。国产手机中不规范的竞争已经可以粗见一番。

　　“如果再不切实发展技术，拥有自己的核心技术，增强核心竞争力，国产手机未来堪忧。”一位通讯领域的专家不无忧虑的告诉笔者。(金磊)

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