CDMA、彩信、摄像功能是手机市场的新机会，这个机会对欧美企业和日韩企业似乎有着不同的意义。

　　不断加大宣传力度和强调个性化设计，是其进攻策略

　　如果有人向普通百姓询问所知道的手机品牌，可能多数人会马上说出摩托罗拉、诺基

亚、西门子、爱立信、飞利浦等一大串欧美品牌。然而，从前不久的2002年北京国际通信展上三星、LG、松下、京瓷等品牌的出色表现来看，日韩手机大有来者不善的架势。有业界人士认为，日韩手机对欧美手机取而代之的情况也许即将来临。

　　纵观2002年中国手机市场，产品、价格一直主导着市场的发展。国产手机发动了以价格为先锋的迅猛攻势，引发了手机市场的集体“跳水”，部分国外品牌面对风起云涌的降价潮也只得应战，与之相辉映的是，三星、LG、松下、NEC、京瓷等诸多日、韩品牌也开始发力中国市场，频频释放亮点，不得不让人刮目相看。

　　日韩品牌手机宣传力度不断加大

　　据北京中企市场研究中心广告监测网(MRCCE)提供的手机平面广告资料显示：2000年以来，移动电话市场发展异常活跃，参与市场竞争的品牌数量、品牌投放的广告宣传费用都呈上升趋势。对比竞争品牌可以发现，虽然欧美品牌手机近几年一直占据市场主导地位，但品牌数量不过5、6个而已，而日韩手机在品牌数量上却明显超过欧美手机(见图一)。

　　如果从广告投放费用上看，欧美手机在中国手机市场确实占有绝对优势：2000-2002年其广告投放额占行业投放总量的60%以上，而日韩品牌所占比例仅为11%，仍存在很大差距；但从投放力度看，日韩系列品牌手机费用强劲的上升态势却是欧美系列无法比拟的(见图二、图三)。

　　日韩系列品牌手机真正发力中国市场是从2002年9月开始，而且在品牌广告投放的增长是与行业同步进行的。日韩系列品牌手机2001年广告投放费用比2000年上升17.62%，2002年较2001年上升83.01%，增幅超过行业环比增长率近1个百分点。与之相比，欧美品牌虽然风光仍在，但却呈稳中有降之势(见附表)。

　　个性化———日韩手机取胜之道

　　由于欧美厂商长期引领着我国手机市场的消费时尚，所以他们带来的每一次外型设计上的革新都引来无数消费者的追随和青睐。事实上，日韩系列品牌手机在新颖设计和个性应用上的灵慧在某种程度上更高于欧美厂商，只不过由于他们未曾占据主流市场，加之部分厂商并未在中国同步推进最新研发的产品，使他们的优势不能充分发挥。

　　面对欧美品牌的巨大压力和国产品牌强大攻势，日韩品牌手机生产商并不甘于只做市场的补充者，其不断加大新品的研发力度和推新速度，开始了与欧美品牌的正面对决。2002年，日韩系列品牌共对55款机型进行了广告宣传，其中36款为2002年度新推机型，彩屏手机、CDMA手机是以三星、松下、LG、京瓷为代表的日韩系列手机的主打产品。

　　CDMA手机：欧美作为GSM手机的发源地，在技术上有着得天独厚的优势，且率先进入中国市场，日韩手机在这一领域显然无法与之抗衡，但其在CDMA领域确有着明显的领先优势。随着CDMA在中国市场的逐步推广和扩大，以及彩屏技术、和弦技术和数码相机等新功能的开发与应用，使日韩手机厂商获得了一个在中国市场快速发展的良机。

　　2002年日韩手机共对36款新机型进行了广告宣传，其中CDMA手机共有15款，占新机型总数的41.67%，广告宣传费用占日韩手机新款机型广告宣传投放总额的63.25%。由此可见，日韩手机品牌已把CDMA手机作为进攻中国市场的主力军队，相比之下，以摩托罗拉、诺基亚为代表的欧美品牌在CDMA手机的研发上要逊色许多。

　　彩屏摄像手机：从日、韩两国市场看，年轻人对多媒体短信十分钟爱，这些新功能更成为手机更新最强劲的动力。在中国也不例外，集成了折叠双显和彩色屏幕以及数码摄像头的手机将是支持多媒体短信的代表作，具有很大的市场发展潜力。

　　从目前最新的影像通信技术市场看，真正意义上的摄像手机并不多见，摩托罗拉的T720i、诺基亚的9210C、索尼爱立信的T68i、P802等手机都具有摄像功能，但均需有配套的外接设备才可使用，诺基亚7650、摩托罗拉A820等产品虽内置数码摄像机，但体积偏大，并不被追求时尚的消费群体所推崇。在这方面，日韩手机沿袭了原产品的小巧、折叠的特点，在机型的外观设计上比欧美产品占有优势。在诺基亚刚刚推出带有数码功能的7650手机，松下最新研制的带数码照相功能的GD88便紧跟着推向市场，并在价格上紧咬不放，已在部分市场对诺基亚7650的销售构成直接威胁，与此同时三星也推出内置旋转摄像头的手机产品投放中国市场。由此看来，日韩手机已把CDMA、彩信业务作为进入并占领中国市场的关键，而且已在技术上取得一定优势，赢得了抢占市场的时间和未来与欧美厂商抗衡的资本。

　　日韩品牌将与欧美品牌分庭抗礼

　　北京中企市场研究中心人员分析认为，在充满变数的2003年，日韩系列手机将会借CDMA、彩屏、摄像之力，在中国手机市场大展拳脚，进而与欧美品牌分庭抗礼。

　　就目前手机市场而言，西欧、日韩手机市场已近饱和，而中国和欧洲同属于发展潜力巨大的手机市场。在欧洲，诺基亚、西门子、飞利浦、阿尔卡特等老牌厂商已占有一席之地，日韩系列品牌手机想占领更大的市场份额存在一定难度；而在中国，手机市场的普及率仅为15%，手机用户以每年5000万至6000万的高速增长，加上中国年轻人爱赶潮流，喜爱频频换代的手机新品，以及政府对电信及相关产业的扶植，都为中国手机市场营造了可继续发展的空间和潜力。

　　在中国GSM手机市场，欧美手机在大中型城市还拥有一定的市场，摩托罗拉、诺基亚的地位短时期内还难以被撼动；国产厂商TCL、CECT、波导的生产销售势头尽管也节节攀升，但在手机的研发技术、产品推新速度上仍弱于日韩系列品牌手机。北京中企市场研究中心

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