记者赵亚洲　实习生朱妮

　　春节黄金销售期过后，手机热潮稍有回落。不过，与这种回落形成对比的是，一股“低价彩屏”的热潮却正在升温。

　　“低价彩屏”市场，一般指的是2000元以下的彩屏机市场区间。显然，这是一个单机

利润值并不高的区间。也正因为如此，几乎所有的手机厂家，在最早推出彩屏手机时，都高度默契地对这一区间避而远之。从2002年下半年开始，动辄四五千元的彩屏机，让最早追赶时尚的那部分消费者趋之若鹜，也让先吃螃蟹的厂商在背后偷着笑。

　　但是，经过半年多时间的市场启动，彩屏机已由稀有、新潮，不可避免地要变为一种市场上的普遍需求。厂商们必须要面对的事实是，追随彩屏的消费者，并不都是有钱人。于是，“2000元以下彩屏机”这一市场区间，日益凸显出其在竞争中的战略意义。各大手机厂商清醒地看到，这是一个非常大的“活力区间”，它将是彩屏手机普及化、大众化的温床，对于手机产销的上量、上规模，充当着其他任何价位区间都不可替代的决定性作用。从2003年2月开始，一场“肉搏战”已经在这一区间火爆展开。

　　洋巨头引爆“低价火药桶”

　　春节过后，摩托罗拉是第一个举行大规模新品发布会的厂家。一亮相就是一款售价在1800元以下的彩屏机C350，发布地点，选在了手机市场竞争最激烈的广州。

　　2月25日，经销商们首先见到了这款新机。在发布会现场，记者从好几个手机经销老板口里听到的，都是一种相同的判断：这将是一款“上量”的手机。该款机的几个卖点，都定位于经济实力不强、但又喜欢赶时髦的年轻人身上。这群人在网络时代成长，特别喜欢玩下载一类的东西，C350将铃音、屏保、墙纸这三种流行元素，搞了个三合一，可以整套一次性下载。年轻人青睐的和弦铃音、前后外壳更换，也在这款低端机上有新的表现。至此，加上E360，摩托罗拉1800元以下的彩屏机已有2款，是目前所有厂商中最多的。无独有偶，摩托罗拉的死对头诺基亚，在多款三四千元的彩信手机推出之后，终于也放下“架子”，日前推出了一款1800元以下的彩屏机。国产商誓言“大举进入”其实，要说2000元以下的彩屏手机的“总量”，还是国产手机多。东信的DG760早已卖到1800元以下，康佳的第一款彩屏机C688，目前售价仅有1300多元。迪比特的一款折叠彩屏机，也卖到了1800元以下。

　　不过，国产手机进入低价区间的路线，大多是原来卖2500元以下的，一路狂降，到达目前的价位。而不像上述的洋手机一样，上市之初就直接定位在1800元以下。毕竟，看到了这一区间的存在是一回事，而有没有实力和胆识果断切入，又是另一回事。

　　但这种情况马上就要变了。据称，在彩屏机一直动作迟缓的TCL，“密切注意到了老百姓最喜欢的这个区间市场”，3月中旬，将全面推出中低端彩屏机“光芒”系列和施耐德系列，其中将会出现三到四款机型以2000元以下的价格入市。与现在大多数2000元以下彩屏机是直板机不一样，TCL推出的都是折叠机。波导广州分公司总经理王道杨也表示，波导第一款低于2000元售价的彩屏机SC02，“过几天就会进入市场。”王道杨称，由于有萨基姆的彩屏技术支持，而又不像其他国产厂商主要靠引进彩屏技术，所以成本要更低，“说白了，我们不怕在这个区间市场打价格战。”南方高科总裁陈震则称，该公司1800元以下的彩屏机正在准备，3月底就会出来。销售商不希望厂商一哄而上

　　2000元以下的彩屏手机，到底在市场上卖得怎么样？中域电讯是广东最大的手机零售商，该公司业务中心总经理张洪刚最近对销售数据作了一次初步统计，结果发现，目前，在该公司卖出去的彩屏手机中，2000元以下的占到了65%的份额，而3000元以上的则只占到15%左右。而就在两个月前，这两组数字正好可以倒过来。

　　张洪刚认为，当前彩屏手机市场，总体来说还不成熟、不成型，普通消费者还没有足够的认知。广东地区的消费算是比较前卫的了，但中域在广东地区连锁店还是黑白机卖得多。这里面，价格门槛是一个比较重要的因素。所以，彩屏机把价格降下来，会是改变消费格局的重要杠杆。据国讯连锁公司老总陈志本称，在国讯，情况也比较类似。

　　但销售商并不希望各大厂商在“2000元以下”这一区间一哄而上。张洪刚预测，1500元至2500元会成为彩屏机的主流区间。而“1980元”正好处在这中间，成为一个重要的分水岭。据称，目前，众多厂家不约而同地将新机价格定在了1980元。“这并不是好现象，采购商会难以选择，消费者更会眼花缭乱。”

　　提个醒:莫入彩屏手机误区　　

　　误区一：彩屏=彩信

　　春节期间，在某新闻单位工作的刘先生曾让记者陪同，以1880元的价格，买了一款某品牌的彩屏手机，送给夫人作礼物。过了几天，刘先生打电话给记者：“唉，我刚买的那款手机，是不能发彩信的！”

　　“彩信”即中国移动主推的MMS业务，是指可以集成音乐、图画和文字的一种短消息形式。它的中文名应是“多媒体短消息”。中国移动为了给这项新业务起一个简单、易记的名字，曾发起一场全国性的“征名”活动。最后，确定了用“彩信”这个名词。由于这其中有一个“彩”字，不少消费者会想当然地认为，彩屏手机就是彩信手机。实际情况是，目前市面上支持彩信的手机都是彩屏手机，但反过来，彩屏手机则不一定是彩信手机。现在人们可选择的彩屏手机已有20多款，但支持彩信的则只有10余款。

　　误区二：彩屏=可照相手机

　　彩屏手机在表现“彩色”魅力方面都下了一些功夫，大都支持图片存储和编辑功能。一些中低端手机，在手机里预置了一些风景画，有的预置了一些卡通画，还有的预置了一些明星图片等。甚至还有的彩屏机支持从网上下载自己的照片，作为墙纸或大头贴。这种情况，也给不少消费者产生了错觉：彩屏手机是可以拍摄照片的。

　　事实上，目前能够拍摄照片的，大都是要三四千元以上的彩信手机才能做得到。

　　购机须知:购彩屏手机的“秘笈”　　

　　色

　　色者，机之色彩也。此乃购彩屏的“重点”所在。它主要看色素，低者，256色，如波导GC600、爱立信T68等；中者，4096色，如东信EG860、三星T108等；高者，65536色，如大显D3100、联想I188、三星T208等，这种被称为“真彩”，真实得让肉眼分辨不出来。另外还要看分辨率和显示屏。

　　音

　　音者，机之铃声也。目前主要有单音和3、4、16、32、40和弦几种。单音是在手机中装一个蜂鸣器，声音比较尖锐刺耳。和弦就比较悦耳了，而且它几乎可模仿各种声音，尤其是数量多的和弦。像各种歌曲、协奏曲、波尔卡、古琴、电子乐等效果，甚至如掌声、人声以及大钟、流水、鸟鸣、狼嚎等自然界声响也是惟妙惟肖。但是，和弦也不能说是越多越好，它只是起点缀作用的，一般来说16和弦足矣。消费者购买时应多听听，注意音色和曲子的质量。

　　形

　　形者，机之外观也。这也是目前国产手机大力发展，并占一定优势的领地。一般来说，富新意的外形能吸引更多的注目，但也还是因人而异。V70在这方面可说是经典，低端的功能 顶端的外形，却让人们趋之若鹜，经久不败。而诺基亚7650机身虽略显大，但与成功男士的稳重形象还挺切合。

　　性

　　性者，机之功能也。此乃手机之“中流砥柱”也。手机到底还是拿来用的，所以它非常重要。它的标准应据用户的需要而定。一般来看，主要是实用功能和娱乐功能，像上网、电话簿容量、样式等；短信的数量、类型等；还有闹钟、日程表、词典等；而游戏，自然对爱玩一族就非常重要。所以消费者购机别忘了考量“综合素质”。

　　价

　　价者，机之价格也。彩屏机的价位也有档次之分。高者，如诺基亚7650，多普达686等，它们是尖端商用机，市场价格在5000元以上。中者，是时尚感觉强烈的折叠机，平衡于商务应用和流行感觉之间。如“皮质外观”、集成众多商务功能的东信EG890。低者，是“经济实用”型彩机，价格在2000元左右，像东信EG760C和摩托罗拉E360都不足2000元，是相当不错的选择。

　　彩屏机价格与销量成反比

　　3000元以上 15%

　　2000元至3000元 20%

　　2000元以下 65%

　　(资料来源：广东中域电讯连锁公司)

　　反弹琵琶:彩屏机销售“营养不良” 　　

　　2003年要成为真正的“彩屏年”，除了要将手机价格降下来，还需要一个有利于彩屏机“成长”的环境。记者走访陵园西、中华广场等几大手机市场，发现下列的“不良营养”还比较普遍存在。

　　彩屏机被黑白机“淹没”

　　大概是因为彩屏手机还只是个“新生儿”，而且上市的品种也不多，记者看到，多数彩屏手机在卖场的摆设不成体系，夹杂在各式黑白机之间，显得相当凌乱。当年彩色电视取代黑白电视时，各商家纷纷设立彩电专柜，摆设非常突出而且整齐划一，在销售氛围上营造得很好，彩电能迅速风靡，商家的推波助澜功不可没。

　　销售人员素质待提高

　　以2000元以下的价格买一款彩屏机，其实很多消费者是冲着一种新鲜感去的。像256色或者4096色等专业术语，大部分人都不甚了解，要启动这一市场，直接面对消费者的营业员“导购”显得相当重要。但当记者问及一些关于彩屏的问题时，不少店员都左顾右盼，不知如何应对；还有些营业员甚至“指鹿为马”，指着大屏幕的黑白机，大谈彩屏优点。问到颜色色素时，居然有店员想当然地回答两种或者三种，只想到了机身外观颜色，却没有马上反应到彩屏机的色素，缺少了专业敏感度。

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