广东部分城市3月底或4月初推出相关业务，手机“免费大餐”改由渠道提供

　　联通目前正在全力推进CDMA 1X的商用化进程：日前，联通与美国高通成立了专事BREW数据业务开发的合资公司———联通博路无线技术有限公司；紧接着，在微软公司董事长比尔·盖茨访华期间，微软与联通签署战略合作备忘录，微软将运用.NET技术协助联通开发CDMA1X增值业务。而据广东联通有关人士介绍，广州、深圳以及广东另外一些地市的CDMA 1X

的商用将在3月底或4月初推出。

　　与此同时，联通也在加强与手机厂商的沟通，制定今年的CDMA1X手机促销策略。种种迹象表明，今年全力推进CDMA1X将成为联通工作的“重中之重”。

　　联通将淡出手机补贴

　　联通CDMA1X市场要尽快启动，手机终端能否迅速普及就成为一个现实问题。

　　一个不容忽视的事实是，去年，为发展CDMA用户，联通推出了进行手机补贴的手机促销方式，一时间获得了巨大成功，但联通为此又背上了沉重的经济负担。去年，一份分析报告显示，按照联通目前的销售策略，平均每户的手机补贴为2000元左右，手机成本在18个月摊销，平均一个月摊销110元，而每个用户的APRU值只有148·８元。这样，几乎在两年的时间内，联通从CDMA用户身上得到的收益微乎其微。联通已不堪重负。

　　这样就产生了一个两难问题：一方面，联通需要望自己减压，另一方面，已习惯去年的“免费大餐”的CDMA用户今年是否愿意自己掏腰包购买CDMA1X手机呢？而且，联通还面临着发展新用户的问题。事实上，由于负担过于沉重，从去年开始，联通上上下下已经在透露一个重要信息：联通将逐步淡出手机补贴的角色：由联通直接向手机厂商采购手机，然后以零首付等促销手段免费提供给用户的时候将越来越少。联通将把主要精力放在网络运营和拉动产业链上，希望通过产业链的丰富来拉动CDMA规模的放号，至于用户放号、手机销售等环节将更多地依赖中间渠道来完成。

　　想享受CDMA1X服务又不想另外掏钱购买手机的用户可以放心，今年CDMA1X手机的“免费大餐”将继续，不过可能不是直接从联通营业厅得到，而是从代理商或者银行这些中间渠道获得，当然也要答应一些附加条件才能享受到手机的“免费大餐”。

　　联通将出无线数据服务牌

　　人们比较担心：在竞争对手中国移动强有力的反击，中国电信“小灵通”风起云涌的夹击下，联通将逐步淡出“手机补贴”角色，失去了“零租机”的现实诱惑，联通靠什么来招揽顾客？

　　答案是：CDMA1X的无线数据服务，联通将依靠基于CDMA1X手机日益丰富的应用服务来吸引客流，改变联通数据服务内容一直比较空洞的印象，同时也形成联通CDMA网与移动GSM网之间的差异化竞争。

　　高通的BREW将是联通推动无线数据服务的基础技术平台。由于BREW具有突出的优点，联通总部已经决定把BREW作为CDMA1X无线数据服务基础的技术平台进行推广。

　　BREW手机价格较低

　　目前，很多手机厂商也首先选择BREW作为自己CDMA1X手机的基本配置。比如说，在联通和高通成立合资公司前夕，日本京瓷就已经在中国推出了首款支持BREW平台的CDMA1X手机KD820，目前销售形势不错。更多的手机厂商三星、三洋、南方高科也将在近期推出BREW手机，估计随着CDMA1X网络在全国运营，BREW手机将源源不断投入市场。

　　据说，为了推动带有BREW的CDMA1X手机终端尽快走向市场，联通总部要求手机厂家尽量降低手机的面市价格，比如说京瓷的KD820的市场价格在2000元的价位，这比去年高端CDMA手机上市的价格要低一截。低价位、高性能的手机终端无疑将对CDMA1X市场的迅速启动起到很好的拉伸作用。

　　链接-渠道接手租机服务

　　据了解，将来CDMA1X手机的租机服务将主要由渠道或大承销商来提供。

　　最近业界发生的两件事情证实了这一说法。日前，广州联通和广州本地最大的家电连锁巨头东泽合作推出联通营业厅，在东泽电器的连锁店里辟出一块非常醒目的地方作为联通的营业点，目前CDMA业务的促销和推广是重点。在东泽的门店门口，“预存话费租CDMA手机”的横幅高高挂起。

　　而在北京轰动一时的“中青旅”近日也杀到了广州。“中青旅”的模式是：联通提供网络运营、中青旅采购手机、银行提供信用担保，中国银行“长城卡”的用户只要承诺3年在网，每个月打到一定的话费就可以免费得到一部CDMA手机。这样联通就把单独承担“租机”带来的成本压力改为由运营商和中间渠道一起承担，银行等信用机构的加入又减轻了对用户离网的担忧。

　　本栏撰文：本报记者顾晓芳

　　-事件

　　联通高通携手开发BREW

　　合资公司各占50%的股份

　　日前，联通与美国高通成立了专事BREW数据业务开发的合资公司————联通博路无线技术有限公司。联通博路公司的注册资金约为700万美金，联通和高通各占50%的股份。公司董事长由中国联通副总裁吕建国担任，董事会六席中联通和高通各占五席。至于这个公司的盈利模式，高通公司高级副总裁汪静称：公司主要是收取用户的应用测试费用，手机用户在使用BREW业务时所产生的费用，服务提供商除了大部分留给自己外，也将小部分上交联通和高通。联通BREW下载业务收入中SP与运营商将按照20%与80%的比例进行分成。

　　-名词解释·ＢREW

　　BREW是一种非常底层的无线终端技术协议，在开发无线应用服务上，与其他的技术语言相比，具有一些突出的优点。比如说，它位于芯片系统软件的顶端，BREW贴“芯”的优势可以让用C／C＋＋语言开发的应用在本机上的运行速度更快；对开发商而言，BREW具有较好的扩展性。

　　G网用户也可享受BREW服务

　　据了解，联通目前6000万的GSM用户将可以享受BREW服务。目前，联通正与高通合作开发全球首个GSM1X服务，这样一来，中国联通的G网用户可以享受到CDMA1X的高速数据服务。也就是说，在语音通话的时候，联通G网用户使用的仍然是原先的GSM的网络，但是当他需要高速数据服务的时候，又可以通过双频手机切换到CDMA1X网络上，这就和C网用户享受到一样的数据服务了。高通和联通正在就GSM1X在苏州展开实验。高通在去年已经研究出这种双频手机的芯片，现在要做的是尽快将该技术商用化。

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