本报记者 范君　北京报道

　　中国人民的数亿根拇指正在创造惊人的财富。

　　电信部门的统计显示，中国移动和中国联通自去年10月开通业务日起，短信已多达900亿余，市场产值至少90亿元；

　　有分析人员预计，2003年短信增值服务市场将是一个月均超过10亿元，全年超过120亿元的巨大市场。

　　而造就以上庞大数字的短信息，绝大部分来源于个人用户，仅仅是移动数据传输中最基本的部分；短信及彩信业务的商业应用，才真正是“芝麻开门”的金库密码。

　　商界有句俗谚：“在淘金的行列中，保证赚钱的永远是卖铲子的。”在不久前的网络热浪中，不论网络运营商如何风雨飘摇，卖铲子的设备商总能稳坐钓鱼台。

　　如今，在轰轰烈烈的短信、彩信淘金大军中，我们留意到一些“卖铲子”的商家，他们的创业故事对您一定有所启发。

　　“豪义这个名字听起来挺土的，不过，我们的产品一点不土，是电信领域最为推荐的技术设备之一。”豪义网络科技公司的首席执行宫雍海谈起公司名称不禁讪讪。

　　雍海所说的技术设备，就是豪义公司开发的多媒体移动数据服务平台，通称是“彩信中心”。

　　目前，手机用户收发短消息，都要经过中国移动等电信运营商的“短信中心”设备进行数据交换。豪义正在做的是彩信时代的“短信中心”，服务于电信运营商，为彩信多媒体信息提供稳定的交换平台。

　　2003年1月，豪义被IBM投资部门相中。双方结成了“风险投资十业务互补”的联姻，IBM“迎娶”豪义的最终意图是其背后的广阔市场：据IBM市场调研报告数据显示，未来中国电信运营商每年将花费1亿美元用于购买或升级彩信技术产品。

　　彩信市场刚刚开启，豪义公司已经对此无限精彩胸有成竹。

　　市场判断：交叉点商机

　　然而，创业之初选择彩信这扇大门，却耗费了雍海的很多心力。

　　1996年，毕业于北京邮电大学的雍海远赴加拿大。1999年，他和几个朋友齐聚温哥华商议创业大计。此前，他一直研究电信固网语音交换机，在电信行业浸淫已久。1999年正是.COM公司的创业热潮期，但是雍海和朋友们并不看好这种商业模式，而是思考下一个增长点在哪里。

　　经过反复探讨，雍海感到，互联网和电信业务的交叉点将是未来最具前景的市场：从贝尔发明电话开始，整个电信业务都围绕语音开展，然而1990年代中期，固网的数据业务急速兴起-一互联网在全球迅速发展；另一方面，移动电信业务也蓬勃增长。雍海从电信固网的发展历史推断出，语音业务是最初业务支柱，但是随后数据业务必然成为更强有力的增长点。于是，他想到了移动和多媒体数据的结合。

　　然而当时全球电信移动业务都还未成熟，雍海所在的团队并没有能力发开终端设备。在没有相应终端支持的情况下贸然研发“彩信中心”，引起了团队的激烈争论，甚至有些人退出了创业计划。

　　然而雍海有自己的判断：“电信发展的趋势，一定是靠应用来带动上游的产品和设备。惟一拥有决定权的是市场，而不是运营商或终端厂商。市场代表最终用户的利益，只要用户有这种需求，我们就有研发的必要。”

　　2000年，豪义公司正式开始“彩信中心’”的研发，成为业内第一家的华人背景的研发团队。雍海凭借自己在电信领域的技术优势，和3GPP组织合作，参与移动彩信的国际标准制定。

　　接下来的两年，一切如愿。

　　2002年3月份，第三代全球移动系统峰会在法国戛纳举行。雍海当时恰好在戛纳，参与了会议全过程。会上，所有运营商、设备厂商、终端厂商统一了认识，认为移动数据业务将来一定要靠MMS(也就是彩信，多媒体消息服务)发展。

　　重量级终端厂商纷纷表态：诺基亚宣布2003年底100％手机支持MMS；摩托罗拉宣布所有新手机都将支持MMS；索尼第一个推出彩信手机，他们的彩信手机生产量占了全球手机近70％。

　　2002年底，中国移动的用户已经超过了2个亿，而互联网用户不到6000万。这种结构和日本极其相似。日本的发展状况显示，一旦手机出现类似互联网提供的数据业务，市场将呈现爆炸性增长。

　　由于先行一步，豪义公司的发展占尽先机。万事俱备，雍海专心等待资金的到位。

　　携手IBM

　　2002年初，雍海专程到国内寻求投资，以便正式进驻国内市场。

　　8月，他遇到了IBM风险投资业务经理黎世彤。

　　巧合的是，黎正在关注电信增值业务市场的走向。SMS短信业务的惊人发展让巨人IBM也为之怦然心动。黎的判断是，“未来电信增值业务面临两种出路，一是企业用户的短信应用；二是多媒体短信也就是彩信市场。”由于彩信行业技术壁垒较高，是时国内有能力从事彩信中心研发的只有爱立信和华为。豪义的出现，吸引了黎的注意。

　　那时的豪义公司还是家徒四壁，甚至还没有完成注册。然而，能越过如此高的技术壁垒，已经让黎刮目相看。

　　2002年10月1日，就在豪义公司进人中国市场不久，中国移动宣布开放彩信服务业务。这无异于给豪义的发展铺平道路。

　　2003年1月，经过半年的考察和选择，IBM正式和豪义达成了合作关系，成为豪义的风险投资商之一。IBM协其风险投资伙伴注资豪义，建构资本通道；同时搭建管理团队完善设施。不过，为人谨慎的黎世彤始终不肯透露投资的具体数字，因为“要保护其他风险投资人的利益”；雍海也不愿透露股权结构，以免向竞争对手泄露商业机密。双方的沉默非常默契。

　　作为投资方，黎世彤对豪义的盈利前景很乐观。黎笑着补充：“豪义可以不贪大，但必须图强，力争占据30％-50％的市场份额。另外，一旦切入，豪义除了彩信，还可以做增值服务背后的基础架构。”

　　然而，除了豪义的挣钱能力，令IBM青睐的还有更深层次的原因。黎世彤道出其中原委：“对豪义公司，IBM投资部门投入心力很大。豪义公司本身的技术能为IBM通信市场解决方案提供互补。因为IBM向来只做中间件、数据库等基础架构，而不做应用层面的技术。但是，现在的用户需要我们提交一个完整的解决方案，应用是非常重要的组成部分。IBM的基础架构，加上豪义公司的应用软件，是我们双方的互补结合，能够推动IBM中国区的业务发展。这不仅仅是投资的问题。”

　　显然，加上豪义的砝码，IBM将在电信领域拥有更多机会。

　　彩信时代

　　虽然“彩信中心”和“短信中心”只有一字之差，但是在雍海看来，完全是两个时代。“彩信是短信遇到互联网后的爱情产物。”雍海用了一个浪漫的比喻。

　　“首先，是技术的差别。”他强调。

　　短信长度限制在160个字节以内，传输量极其有限，但是它能够支持电话号码寻址，并且跟随用户移动状态；互联网的E-mail可以传输任何文件，但是却没有移动功能。彩信兼具两者优点。

　　“其次，是功能的差距。一旦彩信业务普及，就相当于PC机普及到每人手里。手机成了一台终端设备，强大到你可以随时随地访问信息传递数据。”雍海解释，“当年‘东北人都是活雷锋’那个动漫在互联网广为流传时，互联网用户不到两千万；未来的彩信时代，图片、贺卡、动漫甚至影像片断都可以通过短信发送，你想，这将会成就多少文化产品？而我们的彩信中心就是为多媒体信息提供交换的平台。”

　　虽然彩信时代听起来美轮美奂，但是仅仅处于起步阶段。中国移动的彩信业务正在试运行阶段，豪义的产品也正在试用期间，没有实质敲定。雍海解释：“联通和移动目前进行的是小规模平台试点，无论传输速度和传输质量都有问题。一旦需要正式开展业务，必然需要彩信设备的重新采购和扩容，这也是我们的机会所在。在电信运营商确定收费模式后，上半年就会和我们有实质合作。”

　　作为“彩信中心”，豪义的客户主要是中国移动、联通等电信运营巨头。雍海还特意提到了新兴的电信虚拟运营商，他们向电信运营商租用网络频段，然后提供自己的服务。如果服务中包含彩信业务，他们也将是豪义公司的潜在客户。

　　虽然客户数量有限，但是雍海和黎世彤都认为市场容量是无限的。雍海还借用了短信中心发展作为佐证：目前使用短信中心的只有移动、联通两个运营商，仅中国移动就使用了200套短信中心，分别由18家厂商提供，投资额巨大。进入彩信时代后，传输内容从图片到动漫到影像不断升级、系统所需要的处理能力也将不断加大。市场的成长能力很强。

　　雍海已经拟定好了营销策略：“2003年将以占领市场份额为中心，占上山头再说，第一单并不挣钱，估计公司将出现部分亏损；从第二年开始，靠扩容增加功能等后续服务慢慢盈利，预计2004年营业额将会上亿元人民币，公司达到盈亏平衡。”

　　说到这，雍海忽然顿了一下，说：“除了能挣钱以外，彩信的魅力在于，没有人知道它到底有多大发展空间，就连我自己也无法想象。”说完，他笑了。

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