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中移动盯上大学生 借动感地带培养未来高端客户

http://www.sina.com.cn 2003年02月28日 14:22 金羊网-新快报

  新快报讯(记者曾霞) 中国移动将在3月份推出继全球通、神州行之后的第三个品牌“动感地带”。

  “动感地带”主打的是年轻时尚人群,尤其是高校学生,以培养未来的中高端客户。

  最大卖点:短信套餐

  中移动3月将在北京、上海、武汉等大城市开始“动感地带”的放号试商用。

  “动感地带”最大卖点在于其短信套餐,分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信,一条还不到一毛钱。移动还围绕短信专门提供了“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、“动感休闲”等相关增值服务。

  与全球通相同,“动感地带”通话费也是0.4元/分钟,也具备GPRS功能,却不用交月租。

  目前中国移动在年轻人较为集中的各高校中推广该品牌。中移动这么做主要是为将来培养中高端用户。

  手机现在已经不单是通话工具,还是年轻人的娱乐手段。之前推出的神州行品牌免月租,也吸引了大量用户,但神州行只能通话。中移动这次推出“动感地带”,试图通过短信衍生出的丰富娱乐、交友等功能“团结”一大批青年人。

  借明星吸引年轻人

  广东推出“动感地带”已一年有余。大量年轻人,尤其是高校学生加入了“动感地带”。

  广东移动通信在推广“动感地带”时打起了娱乐沟通牌,组织了一系列成功的促销活动。比如去年中秋的陈冠希见面会、去年底F4广州演唱会、今年1月的动感地带“拇指运动”总决赛等。

  事实证明,这一营销很对年轻人的口味。目前预付卡用户是移动新增用户的主要来源,而“动感地带”用户作为预付卡用户的重要部分,也有力地支持了移动业务收入和数据业务的发展。


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