本报记者　陈志刚　北京报道

　　一方面，中国联通可通过合资公司方式在引入其技术的同时，名正言顺地利用高通成熟的业务运营经验和模式，“业务的经营管理正是中国联通目前最稀缺的资源”。

　　另一方面，高通也通过合资把自己变成了半个运营商。

　　2月26日，中国联通和美国高通公司在京缔结合约，双方酝酿已久的合资公司正式成立。

　　据高通公司中国区副总裁张瑞昌透露，中国联通和高通公司的股权各占50％，双方将联合组成董事会行使对公司具体运营的控制权。但对于具体投资金额，高通方面拒绝透露。

　　谁掌握控制权？

　　电信咨询公司Frost＆sullivan中国区总经理王煜全认为，在“后话音时代”的竞争中，中国联通应该在“区别性新业务(无线数据业务)”上快速赶超中国移动，而合资公司恰恰充当了这种话语环境下的载体。

　　他指出，BREW(RinaryRuntimeEnviromentforWireless)平台在无线数据新应用开发上确实有其不可替代的优势。比如，韩国KTF采用BREW技术使ARPU用户月消费值上扬了6倍，日本的KKDI也因此在几个月里迅速增加了上百万手机用户。

　　然而此次联通和高通成立的合资公司是否真能胜任此道？王表示持保留态度，“这是一种可行的方式，但并不是最好”。

　　一方面，中国联通可通过合资公司方式在引入其技术的同时，名正言顺地利用高通成熟的业务运营经验和模式，“业务的经营管理正是中国联通目前最稀缺的资源”。

　　而高通也通过合资把自己变成了半个运营商，据了解，高通的做法是以BREW移动业务开发平台为中心，提供从技术、服务到外包运营的移动全套解决方案。该公司与美国第一大无线运营商Verizon搭建了基于BREW的游戏业务平台，同时负责这一平台的运维和与游戏提供商的合作和管理、促销工作，在此基础上获得利润分成。

　　张瑞昌告诉记者，在和联通的合作中，高通公司只是扮演技术供应者脚色。

　　新成立的合资公司就定位而言，是一家负责“BREW平台技术支持、培训和推广的企业”，而不是独立运营中国联通无线数据增值业务的“运营公司”。

　　据了解，中国联通增值业务部相关人士曾在非正式场合向业务提供商们表示，“所有业务开发商都是中国联通的业务开发商，而不是合资公司的业务开发商”。BREW合资公司的实际控制权将掌握在中国联通掌中。

　　“而有了控制权，能否将市场做大呢”？王煜全认为，最佳的生态环境状态应该是通过让利，中国联通可以刺激各方合作伙伴(包括高通和应用开发商)的积极性，共同将市场做大，而在同时又可以游刃有余地控制合作伙伴为我所用，而不至于白费力气，甚至养虎为患。

　　王煜全指出，无线数据增值业务市场“风险与机遇同飞”的特点要求，运营商具备多方合作的“开放”心态，以营造“同耕共营”的市场环境，而不是单枪匹马挑天下。

　　也就是说，在业务开发和运营的价值链下游，中国联通应该“放松管制”，而没必要因过于小心，限制了合作伙伴的积极性。

　　尴尬局面何时终结？

　　但过去几个月中，SP们和高通的合作并不顺畅。

　　去年12月4日，高通公司与中国联通曾就成立合资一事签署了谅解备忘录，各SP开始在BREW平台上开发业务。

　　所有的技术支持都由高通担任。但据了解，高通公司派驻中国负责此业务的工程师人数只有两个。相关应用开发商对其技术支持能力也“非常不满意”。据他们称，每次遇到问题，高通工程师的通常是为他们念一遍技术资料光盘中的PDF文件相关内容，问题解决不了。而相比之下，据参与开发JAVA应用的SP称，他们在开发JAVA应用，常常可以得到摩托罗拉、NOKIA等厂商工程师的大力帮助。

　　即使应用开发完成了，SP在测试当中还会碰到一系列问题。首先要去借BREW手机进行应用测试，而相关机型高通方面没有提供，中国联通增值业务部也不负责。

　　接下来还要去借手机数据线、还有专用SIM卡，同样没有专门部门可以求助，用SP的话来说就是“能不能借到要看运气”。

　　最后，还要请高通的工程师帮助做数字签名。按照技术程式，所有BREW用户在使用相关应用时都需要通过高通的数字签名，而数字签名唯一的一台服务器在高通公司美国总部，其中过程相当繁琐。SP说，来回折腾不说，有几次还出现了将数字签名弄错。

　　早前，张瑞昌在接受采访时称，合资公司成立后将一揽子包下所有对应用开发商的支持工作，建立完整系统的技术服务“流水线”，“争取解决目前存在的所有问题”。

　　即使如此，高通要想在中国市场推广BREW平台应用，需要补的课也还不少。

　　在BREW应用的推广方面，高通公司一直绑定中国联通总部，高举高打，而不肯下到“基层”，在各省联通公司上花的心思不够，造成了许多地方公司对BREW业务应用一无所知。而实际上，真正能够在市场前线卖吆喝、打天下的永远是地方联通公司，他们对产品的理解和追捧将直接决定BREW的市场业绩。

　　不过，据联通内部人士透露，原来集中在公司总部统计的BREW业务用户发展计划，目前已经分割下放到各省联通公司。

　　由于BREW平台的宣传力度不够，许多风险投资商对该投资项目了解甚少，更不愿意盲目投资开发。据一些应用开发商介绍，许多同行都有过类似BREW商业计划书被风险投资拒绝的经历。

　　相比之下，JAVA却受到了风险投资的特别青睐：西门子、爱立信、NOKIA等厂商成立风险投资公司投资开发专门JAVA应用的公司；NOKIA甚至重金买断几款中国应用开发商开发的游戏版权；中国移动传言将给予某些优秀应用的开发商一些补偿等等。

　　JAVA何时上？

　　据悉，目前BREW服务器上已经承载的业务有14种，第二批应用的大部分测试版软件已经提交中国联通相关部门进行检测，预计将于随后的3、4月份试商用推出。

　　据中国联通增值业务部相关人士介绍，合资公司成立后，中国联通基于BREW平台的无线数据应用将再“向前走一步”，在原来的基础上推出更多种类的业务产品。

　　与BREW平台应用的大张旗鼓相比，中国联通基于另外一个开发平台的应用显得相对保守。

　　2002年12月，中国联通正式对外宣布将与美国Sun公司进行战略性合作，共同建设支持Java技术的无线数据通信网络基础设施，以实现手机之间的数据通信。当时的谅解备忘录给出的时间表是：数据服务将从2003年第1季度开始。

　　不过，看起来，中国联通这另外一条腿的步子似乎慢了下来。

　　中国联通增值业务部许海翔称，目前联通方面尚无进一步升级与SUN合作，推广JAVA应用的时间表。

　　据SUN软件部高级技术经理邵正强透露，中国联通一直计划JAVA和BREW都上，现在的情况只是BREW先上，JAVA稍后也会推，也不会放弃。

　　但是他明确表示，SUN不会与中国联通成立合资公司。

　　“高通公司可能有进入电信运营业的打算，SUN公司目前并没有这种做法，也没有相关计划”。

　　据悉，目前全球有超过40家电信运营商采用了JAVA开发平台，但SUN公司没有跟其中任何一家成立合资公司。

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