【赛迪网讯】赛迪顾问股份有限公司(股票代码HK08235)2月18日发布的《2002-2003年中国多媒体移动终端市场研究年度报告》显示：2002年中国多媒体移动终端市场正式启动，年销售量达到75.1万台，销售额达到29.67亿元。市场启动的标志是彩信业务和彩信手机的推出以及具有强大计算功能的PDA手机纷纷上市。

　　赛迪顾问根据按产品的功能将多媒体移动终端产品分为MMS型手机(彩信手机)、PIM(个

人信息管理)型手机(智能手机)、PDA型(PDA手机)和Wireless PDA(无线PDA)四类。目前，在中国市场上，MMS型和PIM型产品占据市场的主导地位，销售途径以传统的手机渠道为主。由于多媒体移动终端市场刚刚启动，主要定位于手机和PDA高端用户，因此，消费群体的地域性消费特征比较明显，发达地区和中心城市的销售情况明显好于其他地区。

　　2002年，在多媒体移动终端市场上，摩托罗拉、诺基亚、松下等手机厂商占据主导地位，而PDA厂商市场份额较少。摩托罗拉强大的品牌、技术、市场竞争优势和对中国手机市场的积极策略成就了他在中国手机市场上最有力竞争者的地位。2002年，在PIM手机市场上，摩托罗拉的A388产品以其强大的亲和力和完善的增值服务解决方案在市场上独领风骚，取得不俗业绩，为摩托罗拉稳座2002年中国多媒体移动终端市场第一把交椅立下赫赫战功。

　　诺基亚一直是高端手机市场最积极的推动者。对手机市场的准确判断和对技术的不倦追求使得诺基亚的产品策略和市场策略均体现出了技术和应用领先的趋向。诺基亚7650在2002年MMS手机销售中力拔头筹，业绩卓著。2002年，诺基亚在中国多媒体移动终端市场上排名第二。

　　2002年，尽管松下在移动电话市场上销售份额和排名没有取得显著的突破，但集成了折叠双显和彩色屏幕以及数码摄像头的GD88却成为2002年末多媒体移动终端市场上当之无愧的“宠儿”，销售中一度出现断货的状况，这在如今的中国手机市场上似乎匪夷所思。借助GD88的强劲市场人气，松下成为中国多媒体移动终端市场上位于第三名的品牌。

　　2002年，起步之初的中国多媒体移动终端市场在产品、价格、渠道、促销方面具有以下特征：

　　产品的供给和需求刚刚起步

　　多媒体移动终端市场刚刚起步，从产品的角度来看，市场特点表现为：各细分市场供应产品较少，只有少数领先厂商提供了少量产品；产品差别大、层次多，主要体现在功能和操作系统平台方面；用户认知和需求还未得到充分挖掘，市场仍处于培育期，除了彩信手机外，其他类别的多媒体移动终端产品的市场认知和接受程度都比较低。

　　价格的供给和需求存在矛盾

　　在终端产品方面，各类别的多媒体移动终端产品普遍价格偏高，与消费者的可接受价格存在较大差距，无法让消费者觉得物有所值。在服务费用方面，价格偏高，对范围更大的消费者吸引力不大。便宜、实用的移动终端产品和有吸引力的服务内容和服务费用是推动应用的重要前提。

　　渠道的供给和需求选择单一

　　从供给的角度看，手机渠道是市场的主流销售渠道，主要手机厂商和部分PDA厂商都采用这种渠道。

　　从需求的角度看，由于消费者对整合PDA等计算功能的产品的认知和应用程度还比较低，因此，通过手机渠道选择多媒体移动终端产品的比例更高。

　　总体而言，多媒体移动终端市场中手机渠道占有绝对的优势，渠道选择单一。

　　促销供给和需求的关键点是培育市场

　　多媒体移动终端市场的发展阶段和产品定位，决定了现阶段直接的价格促销相对较少。为了扩大影响力，很多厂商都采取了与运营商合作进行捆绑推广的方式，这种方式的好处是利于提高品牌的形象和知名度，同时培育市场，争取高端用户。

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