2月21日早晨，中国联通总裁王建宙的办公室里。

　　王建宙看上去很高兴，他拿出一部CDMA照相手机，拍了一张照片，然后发到自己的邮箱里。“我可以发到你的手机上，也可以发到你的邮箱里。”他边说边从邮箱里打开了这张照片。王建宙这样高兴是因为过不了多久，中国联通的GSM手机用户也将能在CDMA网上如此自由地发送彩信了。

　　上周，本报正式披露了美国高通和中国联通五月份将在苏州试验GSM1X技术的消息，这一技术将打通联通的GSM网和CDMA网，让6000万GSM用户完全可以在CDMA网上冲浪各种数据业务。这一富有想像力的方案一箭双雕，冰释了人们的困惑，对于联通来说终于找到了“柳暗花明又一村”的感觉。“这是我们精心策划、梦寐以求的事情。”王建宙在接受本报独家采访时说。

　　 GSM手机能进CDMA的网

　　　“GSM网是我们的吃饭业务，是支柱工程，而CDMA网是我们的生命工程。通过苏州试验的GSM1X技术，用户不用换号就能用双模手机在我们的CDMA1X网上使用各种数据业务。这是一举两得的事情。”

　　记者：GSM1X技术“打通”了中国联通的GSM网和CDMA网，这一技术的战略意义是什么？

　　王建宙(以下简称王)：两网并行是我们的长期战略。我以前就说，GSM网是我们的吃饭业务，是联通的支柱工程，而CDMA网是我们的生命工程。GSM业务是一定要发展的，这次的法国戛纳的全球3G大会上，我们还被选入CEO BOARD(理事会)。但GSM手机再往上发展怎么办？通过苏州试验的GSM1X技术，用户不用换号就能用双模手机在我们的CDMA1X网上使用各种数据业务。这是一举两得的事情。

　　因此，我说，GSM1X是我们精心策划和梦寐以求的事情。

　　记者：你们和美国高通什么时候开始筹划此事的？

　　王：2000年前后，我们就向高通提出这个问题。高通当时承诺，18个月后先做出双模手机芯片，此后，我们每次和高通打交道时都问芯片怎样了，去年芯片终于出来了，很多手机商已经表现出了兴趣。今年，我们又宣布了这个GSM1X技术的消息，这次在苏州做试验的就是这个技术。

　　记者：苏州还要测试GSM网和CDMA网两网间的漫游问题？

　　王：我们的这个测试意义很大。第一代手机是不能漫游的，第二代手机也不能漫游，大家说第三代手机可以漫游，现在看来，第三代手机解决漫游的可能性也不大。但我们的双模手机可以真正解决漫游问题了。

　　记者：联通在苏州的试验技术上风险大吗？

　　王：苏州的试验不是商业实验，仍然是技术试验。总体而言，我们在技术上已经有了把握，但在实际网络测试中，有些事情还是很复杂的。

　　记者：作为一家三地上市的公司，资本市场对联通GSM1X技术反映如何？

　　王：我们得到的反映非常正面。分析师普遍认为这是一个好事情，他们说，这样联通两网将会协调得更好。有人甚至说，这就是为中国联通量身定做的，只需我们在两网间搭一个网关即可。

　　记者：GSM1X需要多大的投入？

　　王：一个网关没有多少投入，关键是它要用CDMA1X网，这上面得有投入。

　　记者：这个网关的搭建何时开始？

　　王：这要根据苏州试验的情况来定。

　　记者：只要是GSM用户都可以进入CDMA1X网，是否会有一部分中国移动的用户要跑过来？

　　王：这个我们还没有考虑到，我们的重点是为了自己的两网协调。

　　记者：有没有做过测算，你们的6000万GSM用户中会有多少人可能享受CDMA1X网的数据业务？

　　王：我们尚未做过预测。但是我们的CDMA1X网3月底要全面开通，现在看来，这一时间还可以提前。我们目前的计划是，先把CDMA1X网做好，在全国的主要城市先开通。

　　租售手机转向用户自备

　　“去年，我们以租售手机的销售模式为主，成本比较高；今年，我们要做一个比较大的改变，鼓励用户自备手机入网。尤其CDMA预付费业务要推广的话，用户必须自备手机，只有这样我们才能收支平衡。”

　　记者：中国联通在2003年的主攻方向将是什么？

　　王：我们今年有三件大事：第一就是协调好这两张网，两网都要大发展，GSM1X技术的测试是一个重点；第二是CDMA业务今年要收支平衡，这件事情说来容易做来难；第三，要培养一批创收大省，重点是一批沿海省份。这三件事情做好了，联通“做大做强做优”就不是一句空话了。以前，联通太小了，我们不敢提这样的口号。

　　记者：今年，CDMA要完成1300万的放号任务，像中青旅电讯那样“白送手机”的模式是否要在全国推广？

　　王：去年，我们以租售手机的销售模式为主，成本比较高；今年，我们要做一个比较大的改变，鼓励用户自备手机入网。尤其CDMA预付费业务要推广的话，用户必须自备手机，只有这样我们才能收支平衡。

　　1月份的销售已经体现了这种情况，我们的放号比去年12月少了，但自备手机用户多了，资本市场认为这未尝不是一件好事。上海现在每天有2000多用户入网，基本都是自备手机。

　　记者：CDMA的预付费业务今年才推出，我听说主要瞄准的是高校学生，话费低吗？

　　王：预付费业务与手机的价格有关。去年上半年我们最头疼的就是手机，现在这一问题已解决；去年市场上CDMA手机并不是最时尚的，现在不一样了，上次在香港，日本KDDI公司的老总拿出一部手机跟我说，这种CDMA手机能拍照，还能摄像。现在我手上的这个手机正是这款手机，马上就要在中国出了。

　　预付费用户的手机不能贵，要在1000元左右，要时尚，还得有上网功能，我们正在与手机商协商，让他们早日拿出一批这样的大众手机。我们要向年轻人推广这项业务，当然，话费是在政策允许的范围内。

　　记者：CDMA的放号多少与手机信号关系密切，您去年承诺说，要在2003年实现北京1000座写字楼的CDMA信号室内覆盖，现在此事进展如何？

　　王：现在，CDMA的话务量越来越大。你知道，用户增多了，通话质量就要下降，这是移动通信的特点，因此，我们今年要在北京完成1000座写字楼的室内手机信号覆盖，在上海完成400座写字楼，而且，要把CDMA1X网的信号做进去。我昨天给北京公司的老总打电话，他们已经找来了韩国SKT公司的专家做网络优化。以前，他们找过澳大利亚的公司，澳洲地广人稀，CDMA网与中国不一样；北京与汉城则很相似，因此，他们将把汉城CDMA网络优化的经验带过来。

　　记者：在北京，去年十月前CDMA手机很难打通，此后就好一些了，据说是互联互通的原因，您如何看待此事？

　　王：CDMA手机信号的一些问题确实是互联互通的问题。我们还是想依靠监管部门，希望通过协商来解决这一问题。

　　今年压力一点不比去年小

　　“去年的困难是，CDMA在中国是个新东西，做很多事情心里没底儿，一直在摸索。今年的感觉与去年不同，最大的压力是经济效益，因为CDMA要在今年收支平衡或有盈余，现在我每天都看财务报表。”

　　记者：加上去年的700万用户，今年CDMA网上将共有2000万用户，营销难度是否更大了？

　　王：目前，我们正在一个调整期。调整期中，用户的数量增长略有下降是正常的，因为今年我们要的是效益，效益比数量还要重要，此事我已让各分公司的老总表过态了。同时，我们第一期的容量是1500万，第二期的容量是1500万，紧接着我们今年要建设第三期。我们的国家这么大，没有全覆盖是不行的，因此要抓紧建设第三期。第三期不会比第二期的规模大，我们定的是1300万的容量。记者：与对手比，联通现在好像更重视营销了。

　　王：我本人很重视营销，有人说我就是CDMA手机的推销师。我经常跟地方公司的老总说，总经理的第一任务就是打开市场；市场是无情的，是以成败论英雄的，当然，市场也是有规律的。我们的市场部最近来了一个“海归”李为冲，他们就成功策划了姚明代言联通新时空这件事。我们在美国有一个董事叫詹姆斯·加德森，这个人对联通要求很严，但有一天我告诉他最近要在广告上花一笔钱，他听说在为姚明的广告花钱时说，在这种成功的营销上花点钱也值得。

　　记者：我想知道，作为一家电信公司的老总，您每天的时间是怎样安排的，是否有一些时间读书？

　　王：(起身去办公桌拿来两本书)我最近在看这两本书，一本是《基业长青》，一本是《从优秀到卓越》，两本书都写得非常好，我喜欢看一些管理学方面的书。

　　作为老总，整天考虑战略而不谈具体问题是不可能的。我的大量时间花在联通的网络建设、维护以及财务工作上，我每天要看美国、香港和内地的联通股价，看一些财务报表和报摘。由于联通是一家三地上市的公司，我要花很多时间去见投资者和分析师。我经常要和员工联系，我有一个总裁信箱，员工给我的邮件我都要回信，有的我还要写很多评论；另外，我还有很多员工朋友，有些事情我直接一个电话打给他们来了解情况。

　　记者：那您觉得去年的压力大还是今年的压力大？

　　王：今年的压力一点都不比去年小。去年的困难是，CDMA在中国是个新东西，做很多事情心里没底儿，一直在摸索，为此我们不知开过多少次会。今年的感觉与去年不同，最大的压力是经济效益，因为CDMA要在今年收支平衡或有盈余，现在我每天都看财务报表。

　　从我内心来说，我对联通的CDMA1X网非常有信心，去了那么多国家，看了那么多咨询公司和投行的报告，我想，我们能够迅速地把它的技术优势变成效益优势。　晨报记者王正鹏

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