降价不光是为了试探市场反应，将预示价格战愈演愈烈

　　今年春节期间，广州的手机市场表现平静，没有大规模的降价举动。不过日前记者在中华广场等几大手机市场走了一圈，发现节后的手机市场已开始呈现人头攒动的场面，预示着一个新的销售旺季的来临，有业内人士预测，波导、T CL手机春节小规模降价正是市场“洗牌”的前奏，随着第二季度国产手机出货量猛增，价格战会愈演愈烈。

　　小规模预演

　　同往年一样，早在春节之前，手机市场就已展开各类促销活动。不过与去年中秋节和国庆节手机市场“一片降声”相比，今年春节广州的手机价格相对波澜不惊，除了波导、T CL几个主要国产品牌有降价举动外，大多数手机仍固守价格防线，洋品牌手机除了诺基亚有新春优惠活动，大多没有动静。

　　波导手机在国讯等专卖店中均打出了全线降价的横幅，9款手机降价320元到930元不等；TCL手机“韵”系列手机全面优惠400元，熊猫手机将其新上市的“液晶手机”也从3980元降到3480元。另外，一些小品牌虽然也进行了大降价，但由于机型并不讨好，加上知名度不够高，所以也只能算是消化自己的库存，并没有引起大的“震撼”。

　　对于厂家的降价，有经销商分析，到了年底，厂家大都面临着财务清账的问题，他们需要把库存的手机尽快通过各种渠道销售出去，以加快回收货款。

　　广告战先行

　　尽管整体降价“声”不大，但广告战已经先行打响。从目前央视广告来看，标王是手机企业，且是黄金时段，而且手机广告也最多。波导副总经理隋波说，手机的价格战严格来说还没有全面地爆发，可是广告战确实是已经爆发了。

　　广告战说明国产手机厂商们仍对今年的手机市场充满乐观。隋波说，从产量来看，去年全球大约有3亿的产量，截止到去年12月底国产手机是1.3亿台，其实还没有占到世界的一半。另一方面，国产手机的发展很快，现在已经有2亿用户，很快就会达到3亿，就算不再有新用户了，平均3年换一次，那还有1个亿的市场，另外还有出口市场。

　　不管这个蛋糕究竟被谁切走，2003年的手机市场肯定会有更激烈的竞争，把现在市场最流行的机型降到如此低价，不光是为了试探市场反应，而是要提高销量，争取生存下去。春节小规模的价格战是今年上半年手机市场“洗牌”的前奏。

　　渠道推波助澜

　　国务院发展研究中心研究员陆刃波认为，过去国产手机因为规模偏小，价格一直居高不下。其实摩托罗拉和诺基亚都不是手机上游供应商，跟国产手机一样从供应商那里购买芯片，只不过由于订货量大能得到较低的价格，但随着国产手机产量的增长，价格差距在逐渐缩小。他担心，随着制造成本进一步降低，也将诱发价格战。

　　此外，渠道之争不休，代理商也推波助澜拉动价格战。中域通信业务中心副总经理姜杰认为，当前手机销售渠道逐步走向扁平化，原有的层级分销体系慢慢消失，大代理商的保价优势已没有了。特别是一些知名厂家开始尝试撇开代理商直接向一些大型零售商供货，这种“直供”也将尽可能地拉低手机价格。(薛松)

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