诺基亚、摩托罗拉、三星演绎手机老大争夺战

　　本报记者 彭瑞财

　　2003年伊始，国际电信市场便拉开了手机老大争夺战的序幕。三星宣布将把重点放在海外市场，预测将达到15%的全球手机市场份额，呈现出后来者之势，冲击全球手机市场份额座次的新排列。摩托罗拉更是在中国投入巨资开拓市场，力图弥补在欧洲和北美市场上逐步缩小的市场份额，在2003年将更有作为。目前全球市场份额排名第一的芬兰诺基亚2002年

更扩大了它在全球手机市场的占有率，离获得40%的市场占有率这一目标更近了一步。但是受到来自老对手摩托罗拉和新锐韩国三星的挑战，诺基亚已感受到了更大的威胁。

　　三巨头全球市场之竞争

　　据《华尔街日报》报道，韩国三星手机市场占有率的增长速度超过了诺基亚、摩托罗拉等其他西方国家移动电话制造商，并一举夺得全球第三大供应商的位置。

　　三星手机在设计比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在欧美国、中国市场也得以盛行。通过出口拥有两个高清晰度彩屏的手机以及在美国发布欧式2.5G的GPRS彩屏手机，三星确立了在美国CDMA及GSM彩屏手机领域的领先优势地位，并且三星加快美国手机市场的营销步伐，这无疑给三星开拓欧美市场更增添了重要的砝码。

　　韩国三星在加快海外市场开拓力度，也悄然地从模仿型企业成功转变为有开创精神的创新型企业，据有关统计，2002年韩国三星手机创新项目超过摩托罗拉和诺基亚。正得益于企业的创新的速度，韩国三星研发出更多符合市场需求的产品，三星对诺基亚、摩托罗拉也不再会是高山仰止的眼神。韩国三星的崛起已然是个不争的事实。

　　韩国三星的崛起已经直接威胁到诺基亚和摩托罗拉。三星公司的迅速崛起使得手机市场上原有的霸主不得不强化自己的产品，以便不被甩在后面。摩托罗拉2002年以盈利的姿态走出电信业寒冬，摩托罗拉公司正在加强它在北美和中国的优势地位。在全球第二大的美国市场上，摩托罗拉已经拿到了26%的市场份额，与诺基亚并驾齐驱，并且摩托罗拉意欲从诺基亚手中抢得北美市场的龙头位置，并重返其在美国市场的主导地位；在中国，GSM市场推陈出新和在CDMA市场捷足先登，摩托罗拉蝉联中国手机市场销量第一。但在欧洲市场，摩托罗拉处境艰难，要保持其主导地位可谓任务艰巨。为抵抗来自诺基亚等对手的强力竞争，摩托罗拉也一改过去手机技术性能较高但设计粗糙的不足，一口气推出多款造型新颖的新款手机，其中五款将在全球发售，而另外两款则仅在亚洲市场亮相。摩托罗拉也表示，不会过度担忧来自诺基亚、三星的竞争。

　　在过去的一年里，诺基亚进一步扩大了它在全球手机市场的占有率，达到36.9%。位居全球手机市场占有率第一的诺基亚，从手机开始进入寻常百姓家以来，就一直占据着世界手机销售市场的主导地位。诺基亚凭借可以扩展的品牌影响力、技术威力和生产上的升级换代能力，紧密配合运营商的各项新业务推出新机型，在手机设计上有了很大的创新和改变。同时，诺基亚大投资保证售后服务，诺基亚还推行了一系列新标准服务，进一步提高了服务质量。

　　诺基亚的品牌优势显然，这是手机三巨头之争中最明显的优势。随着手机普及程度的大大加快，“诺基亚”作为一个著名的手机品牌也越来越深入人心，在美国Interbrand咨询公司评选出2002年世界最有价值的100个商标中，诺基亚名列第六，“诺基亚”已经成为欧洲第一大著名商标。诺基亚在注重手机技术开发的同时还特别注重消费者消费心理，“因人而异”对不同群体、不同国家和地区分别推出不同式样的手机产品，赢得了最为广泛的消费人群，从而极大地增强了自己的市场竞争能力。通过研发投入，诺基亚持续向市场推出高端手机产品，保证自己的利润之余并使自己在激烈的市场竞争中能立于不败之地。

　　中国：手机市场决战之关键

　　中国市场作为全球最大的手机市场，已经吸引了多方势力的角逐。据信息产业部数据显示，中国手机用户已经超过2亿。但是中国手机普及率还较低，与国外近40%的手机普及率有较大的差距。因此，中国手机用户增长依然迅猛，普及率有望在2003达到20%，这就预示至少将有6000万支的市场销售量。全球第一的手机用户规模就已经足够吸引业界关注了，更何况中国的手机用户还有巨大的攀升空间。手机巨头都认为，需求旺盛的中国手机市场是全球战略最重要的组成部分，是其决战的关键，取胜中国将是跨越对手的最大机会。

　　诺基亚认为，要想保持住在世界移动电话市场的领头羊地位，2003年的主战场无疑地将在中国，中国市场是至关重要的部分，这家世界最大的移动电话制造商将指望着中国这个世界最大的手机市场能够给它带来增长的好运。当摩托罗拉公司在2001年取代了诺基亚在中国的第一霸主地位，作为全球手机市场占有率第一的诺基亚竟然在中国市场上敌不过摩托罗拉，市场份额始终比竞争对手摩托罗拉矮上那么一小截，这就成为诺基亚旷日已久的一块心病。因此，诺基亚把更多的注意力放在了中国这个新兴的市场。目前，诺基亚通过裁员、选购较低价格的部件和降低生产成本等策略，在业界保持着创纪录的利润水平。

　　诺基亚通过更加独特而新式的软硬件使其产品功能与众不同，开发新的手机软件，并大投资保证售后服务。同时，针对中国市场需求，即将推出翻盖手机，大投资保证售后服务。应该说，诺基亚是在蓄势待发。

　　GSM、GPRS和CDMA全线开花，轻松蝉联中国手机市场桂冠，摩托罗拉在中国市场的表现只能用“出色”来形容。在GPRS领域，摩托罗拉不断发行新型款式，成为目前中国市场GPRS机型最多的厂商；在CDMA领域，与中国联通进行长期战略合作，全力推动中国CDMA市场的发展。迎合如火如荼的彩屏热潮，摩托罗拉已经陆续在GPRS和CDMA领域推出彩屏产品。

　　2003年，摩托罗拉将在此领域继续努力，所有的GSM产品都将是彩屏手机，大部分都将支持K-Java和彩信；而在CDMA领域，摩托罗拉将带来更多支持彩屏和K-Java等先进功能的CDMA及CDMA 1X产品。摩托罗拉将先进的科技变成更多能够真正为消费者带来好处的实际应用。

　　在保持技术领先的同时，摩托罗拉将高科技转化为个性化应用的强大实力日益凸现。从用户需求出发，凭借独到的服务理念和强大的服务能力确立了在中国市场的领先优势决非侥幸。摩托罗拉对市场和消费者需求的准确把握，是其取得成功的关键。同时，摩托罗拉加快本土化的进度，投资1亿美元在中关村建研发中心。

　　显然，无论诺基亚、摩托罗拉如何争斗都不能忽视崛起的亚洲力量，尤其是韩国三星。在这块人人都在紧盯的中国市场，三星电子步步进逼，并试图从中国市场突围。2002年的中国CDMA手机市场，韩流已经席卷中国。三星手机在中国联通CDMA1X手机招标上先声夺人，一举夺得70万支的订单。在2002年5月三星电子继中标联通CDMA一期网络建设项目之后，推出四款CDMA手机，极大缓解了中国联通CDMA手机供应不足的问题，三星也借此跨过中国手机市场的第一道门槛。借助推动CDMA发展，三星电子以26%的市场占有率位居全球CDMA榜首。

　　总的来说，在中国还在快速增长着的巨大市场上，诺基亚、摩托罗拉继续巩固现有的市场份额，仗着强大的技术领先的地位和较早进入中国“近水楼台先得月”，不仅在资金和策略上重视中国市场，在手机竞争领域最关键的技术上更是“咄咄逼人”。三星则是以冲刺的速度冲杀进来，本土CDMA手机市场发展较成熟，技术上有一定的优势，在中国市场手机推出速度比欧美厂商快，主打折叠机型很适合中国人的口味，这也是其终端产品直接打入中国的市场的原因，但胜数还未可知。

　　当然，不容忽视的是中国

　　总之，三星已经将矛头指向了第一集团军的诺基亚、摩托罗拉，借助本土CDMA的成功，跑步进入中国这一大市场；盘踞中国已久的诺基亚、摩托罗拉自然是不容他人轻易杀入，抢占打下的基业。同时诺基亚、摩托罗拉之间的中国第一之争还在延续。可以说，随着IT阴影的渐渐散去，2003年的手机市场竞争将更加激烈，欧美巨擘和韩日新锐的较劲将带来更多的悬念。