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思科掌门人钱伯斯逆流而动 坚持高价格销售策略


http://www.sina.com.cn 2003年02月05日 07:22 新浪科技

  新浪科技讯 全球最大的网络设备制造商思科公司拥有69%的场份额,是本产业当之无愧的领头羊。凭借其品牌实力,思科产品的价格与惠普、Foundry Networks Inc.和Extreme Networks Inc.等公司相比也高出一大截。虽然现今市场需求疲软,全球经济发展缓慢,但思科掌门人钱伯斯还是坚持自己的高价格战略,希望通过此举促进公司的销售赢利。

  在一些消费者看来,虽然购买思科的产品就意味着支付更高的价格,但他们认为以思
科的产品质量和信誉花这些钱是值得的。钱伯斯正是看准了人们忠于品牌的意识,将思科产品的价格始终定的高于其它竞争对手产品价格50%左右。尽管2002年全球网络设备销售额降到了近四年来的最低水平,然而思科的销售额却不断攀高。现在看来,思科的这一战略收到了很好的效果,根据Thomson First Call调查公司预测,思科第二财季将在销售额下降1.7%达到47.3亿美元的情况下依然每股收益13美分,高于一年前的9美分。

  今年53岁的钱伯斯在思科已经呆了八年之久,在他的带领下思科稳定地保持着产品的利润空间,不过公司的市值却在不断下降,仅去年一年就缩水了30%。其竞争对手中Foundry

股票价格去年增长了12%,Extreme则下降了70%。(清晨)

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