国产手机反攻海外市场 求生存的又一条道路？

　　2003年国内有手机品牌50多个，新型号估计有400多个，而去年一年还只有两三百个。没有任何一种产品在市场上可以同时容纳50个品牌。

　　面对2003年愈来愈激烈的中国手机市场，国内的手机厂商不得不去寻找新的市场空间，一部分厂商把自己的希望寄托在国际市场。

　　“科健今年的出口目标是20万～30万台。”，中科健市场总监林秉森透露说。而在此前，科健的自有品牌手机已经开始在香港和台湾市场销售。

　　　在此之前，熊猫、波导等国产手机都曾较大规模地出口到了国际市场，只不过他们是采取贴牌的方式：波导给萨基姆贴牌，而熊猫则通过合资方芬兰麦克赛尔公司向欧洲市场销售手机。而现在，他们也在以自有品牌的形式积极开拓台湾市场。

　　试水

　　中科健进军海外市场的计划始于去年7月份，当时科健赞助了李铁去英超爱弗顿队踢球。

　　赞助爱弗顿球队是为了让科健品牌打入欧洲，同时也可以借助英超的名气在国内扩大科健的影响。

　　据林秉森说，东南亚等很多地区以前曾是英国的殖民地，科健的此次赞助活动在这些地区也引起了不俗的反响。

　　在广告攻势取得了市场反响之后，科健走上了开拓海外市场的道路。科健把自己的第一次“试验”瞄准了香港市场。此前科健在香港成立了一个办事处，但是该办事处主要是从事零部件的采购业务。

　　在此之前，科健的手机已经开始通过贸易的方式在香港市场有了不少的销售。与在国内市场销售手机的形式不一样，在国内市场销售手机还主要靠流通网络为主，而在香港等海外市场只要和当地的移动运营商搞好合作就可以了，这样厂商所承担的风险更小。

　　“在香港市场全面的广告投入和推广将在今年4月份开始。”林秉森说。香港是一个国际性的大都市，科健选择这里作为自己走向海外市场的跳板可以迅速扩大在国际市场的影响。

　　而在7月份，科健将开始在英国等地市场销售自己的手机，科健的第一批手机将是特殊设计的“足球手机”。

　　由于爱弗顿队的铁杆球迷众多，科健现在已经和当地的移动运营商洽谈好了合作形式，在手机的开发中，科健将更多地融进一些足球的元素，然后通过当地的移动运营商销售给球迷，第一批货的订单是10000台。

　　越来越多的

　　最先做出实质动作的是波导手机，日前，波导与台湾代理商御立公司正式签订代理合同。春节过后，御立将在台湾出售波导手机。波导第一批入台手机有两款，属于基本功能的折叠式GSM手机，试探台湾市场接受程度。预定第二季度以后将彩屏手机引入台湾，数量为6.5万台。

　　而TCL与台湾手机销售商神脑国际洽谈合作，准备在台湾市场销售TCL品牌的手机。

　　不对等的竞争

　　2003年单品牌手机就有50多个，新型号估计有400多个，而去年一年还只有两三百个。

　　“没有任何一种产品在市场上可以容纳50个品牌，肯定要淘汰很多厂商这是不可避免的。”林秉森说。

　　开拓国际市场成了国产厂商求生存的一条道路。

　　但是不仅国内市场竞争激烈，国产厂商的国际化之路将面临更多的困难，在欧美等地的成熟手机市场上，诺基亚、摩托罗拉等巨头已经牢牢地占据了市场。

　　有业内人士指出，作为一个手机厂商有两个关键：一个是要掌握技术，二是掌握零部件。

　　而事实上，国产手机在技术上已经变得有点被动。比如现在流行的16和弦，很多的国产厂商都有这种技术，但是没有几家厂商敢在自己的手机中大规模使用这项技术，“因为国产厂商的综合能力不够。”林秉森解释说。

　　在彩屏上，国内手机远落后于国外手机企业。据了解，彩屏技术主要来自日本，目前用来做手机的小彩屏主要控制在日本东芝、松下、卡西欧等公司手上。而这些国际性的大公司并不会因为中国的手机生产量大量增长而拓展自己的生产计划，因为他们担心市场环境一旦变坏，多生产出来的彩屏等配件卖不出去。

　　而零配件供求失衡的情况，国产手机厂商要在技术上赶上国外手机更是困难。“前几年诺基亚把一些零部件都垄断了，其他的公司就是买不到。”林秉森透露说。

　　尽管困难重重，科健等国产手机厂商还是踏上了海外征程。“我们和韩国、日本人打了很多交道，你可以想想看40年前的日本品牌、10年以前的韩国品牌，我们这一代人想10年以后是不是可以出一个三星这样的品牌。”科健总裁郝建学常常对公司的员工这样说。林秉森却表示，一定有中国企业会成功，现在是科健愿意去尝试，就算失败也是一个经验。

　　但是国际市场传来的消息令人担忧，包括西门子、