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增强核心竞争力是国产手机致胜的关键


http://www.sina.com.cn 2003年01月22日 13:09 通信信息报

  本报记者林瑜

  过去的一个多月,正是岁末年初承前启后的时期。回顾这一个多月的手机市场,新品辈出,新闻不断,热闹之中也引发了众多对手机产业未来走势的思考。

  国产手机产能过剩引发供需矛盾

  这一个多月里,国产手机厂商不断扩大生产规模的举动使业界对国产手机产能过剩话题的讨论进入了高潮。

  上月17日,波导手机产销量在国产品牌手机中率先突破1000万台,并圈地千亩建新工业园,号称拥有2000万部的产能;TCL也宣布投资1000万美元扩充产能,将手机生产能力从每年的300万部提升到每年1500万部;南方高科生产基地二期工程今年上半年竣工后,年产能也将达1000万部;中电通信宣称今年手机产销将达到五六百万部;科健也宣布要向每年600万部的目标进军;康佳手机今年的定位是进入国产手机前三强,销量目标是600万台;今年夺得央视“标王”的熊猫,去年销量才五六十万部,今年与麦克赛尔合作后也宣称3年内要达到1000万部的产量。

  据统计,截至2002年底,我国

国产手机厂商已达到了36家,其总体年产能已经达到2.5亿台,总体年产能约占全球产能一半。这还不包括要新进入的奥克斯、创维、易美等厂家。同时,诺基亚、摩托罗拉、三星等众多国外手机厂商也都在扩大在华生产规模,据统计其年产量总和也达到5000万台左右。市场研究公司Strategy Analytics发表的最新的研究报告认为,到2008年,在2008年全球生产的6.98亿部手机中,将有46%的手机是由中国生产的。

  

信息产业部统计,目前我国手机的普及率约为13%左右,与发达国家30%的手机普及率等相比,还有较大的发展潜力。未来几年手机用户将以每年6000万户的速度增长,用户规模有望在2004年突破3亿户大关。对市场的乐观估计使国产手机厂商纷纷扩大生产规模,以期在竞争中取得规模生产优势。同时,随着手机研发和生产技术的成熟,以及提供手机制造技术的专门厂家的出现,手机业准入门槛已经降得很低。巨大的市场潜力吸引了大批以前从事传统家电生产的企业纷纷进入国产手机市场,国产手机一时泛滥,人们甚至开始担心2001年彩电业恶性价格战导致全行业亏损局面会在手机业重演。

  2003年手机市场将严重生产过剩已成为手机业界的共识。据统计,去年7月北京市手机普及率已达55.47%。按照“十五”规划,到2005年全国移动电话用户数将达到2.6亿到2.9亿。有厂商乐观地估计今年国内手机市场有1.7亿台的需求,但目前我国手机用户已超过2亿,据估算今年实际上换机和新增用户最多也只有8000万户。而2003年的过剩产能要全部出口难度相当大,国产手机今年势必遭遇竞争白热化的困境。有专家认为,2003年将是中国手机业的洗牌之年,价格战在所难免,手机企业甚至会出现亏损的情况。

  岁末年初,手机厂商们又开始悄悄地新一轮降价,厦新、TCL、首信等国产手机降价少则几十元多则百元以上,部分产品的降价幅度高达400元。一些才上市不久的彩信手机也加入降价的行列。事实上,从去年7月以来,大部分国产手机都已开始降价,特别是在中秋节前后,国产手机价格集体“跳水”。价格战已初露端倪。

  随着竞争的加剧,手机行业将会进入一个薄利阶段,手机的平均价格越来越低将是一个不可阻挡的趋势。越来越多的企业进入手机市场,在日益白热化的市场拼抢中,“大鱼吃小鱼”的局面将难以避免。少数具有庞大规模优势的企业一旦发动降价攻势,撑不住的企业将不在少数。这也正是国内手机厂商纷纷以扩充产能来获得规模生产优势的重要原因之一。

  目前国产手机厂商中,波导和TCL遥遥领先,2002年销售量至少超出第三名200多万部。而根据信息产业部的统计,2002年前10个月,国产手机还只有11家销售超过100万部。一位国产手机老总在接受媒体采访时说:“到2003年年底,国内可能只剩五雄割据的局面。”这也许并非危言耸听。

  核心

竞争力决定市场份额

  目前我国的手机市场中,虽然波导、TCL、科健等国产手机已经挤入了市场的前列,但整个国产手机所占市场份额仍在20%左右,唱主角的仍然是“洋品牌”,摩托罗拉、诺基亚等欧美厂商偕同三星、LG、京瓷等韩日厂商抢占了大部分的市场份额。把握手机核心技术的“洋品牌”仍是国产手机最大的威胁。

  国产手机在今年喊出了要将份额增至50%,与“洋品牌”平起平坐的口号,但目前由于核心技术的缺乏,国产手机还停留在款式竞争和价格竞争的阶段,企业自身研发力量投入不足、关键部件研发和生产受制于国外,如何提高核心竞争力与洋品牌一争高下,已成为中国手机业发展的关键。

  据了解,为了抢得市场先机,绝大多数国产手机厂商在一开始都采取了“贴牌生产”的策略,即并没有自己的研发和生产,而是利用手中的牌照资源,从海外直接进口手机成品贴上自己的品牌进行销售。据信息产业部统计资料显示,目前中国有十几家国产手机厂商一直在做贴牌组装,这些产品只是表面意义的“国产”,同时销售成本也因此居高不下。

  当各厂商盲目扩大产能却都不掌握核心技术,产品必然同质化而无法进行差异化竞争,国产手机就不可避免地滑入了价格战的泥潭。价格战只是表面现象,没有核心技术是其中的根本原因。

  目前的国内手机市场仍有国家生产许可证的保护,这使不少境外厂商虽然拥有强大的制造能力,却只能以国内厂商贴牌的方式进入大陆市场。而据权威部门证实,中国在加入WTO之后,限制国际品牌的配额取消已经列入国家计委和信息产业部的议事日程。关税一旦降为零,配额又取消了,洋手机厂商就将抛弃为其贴牌的内地厂商而直接杀入中国市场。

  客观地说,在GSM手机时代,国产手机起步晚,进入市场时份额已被国外巨头瓜分。2.5G和3G的发展为中国手机业带来了更大的机遇,国产手机终于拥有了与洋品牌一样的起点,技术标准层面的竞争将给手机业带来另一番天地。另外,今年中国可能发放的3G牌照也将成为整个手机业的新变数。

  此外,据专家预测,运营商捆绑终端销售的全新营销模式在今年还将大行其道。谁能将与运营商紧密相联的产业链打造得更紧密,谁就能在市场上站得更稳。

  因此,在今年乃至以后更长的时间内,练好内功,加快掌握关键技术的步伐,增强核心竞争力才是国产手机在中长期竞争中获胜的至关重要的因素。国产手机要想在年内实现占国内50%市场份额的目标,还需做更大努力。

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