本报记者温荣鑫

　　2002年，全球通信制造商遭受了寒冬的洗礼，处境艰难。在电信业发展“一枝独秀”的中国，通信设备制造商虽偏安一隅，也难独善其身，以“巨大金中华”为首的国内通信设备制造商面临着从未有过的严峻局面。2003年，通信设备制造商的机会在哪里？不仅成了中国通信设备制造商关注的焦点，更是整个全球通信制造业都在思索的课题。

　　2003年，对全球特别是中国的通信设备制造商来说是关键的一年。我国电信业将依然保持高速增长的前提下，对制造商来说，机会不仅存在于传统的设备市场当中，而且一些新兴的市场机会也在涌现。据IDC预测，2003年信息技术和电信支出可望增长6%以上，达到1.9亿美元。而且在中国、马来西亚、印尼和俄罗斯等新兴市场，电信资本支出会显著增长，支持移动电话服务的投资也会扩增。

　　在中国，曾几何时，伴随着我国经济和社会信息化进程的加快，通信制造业销售收入跃居40大工业行业之首，“五朵金花”巨龙、大唐、金鹏、中兴、华为脱颖而出，形成了“巨大金中华，烽火普天下”的繁荣盛世。但到了2002年，市场出现了疲软。

　　经过几十年的发展建设，我国电信基础设施已经相对成熟，电信运营企业对单纯网络建设的投资正日益减少，对传统通信设备的需求日趋减弱。2002年固定资产投资锐减出现了暂时性的增长趋缓。据信息产业部的最新统计数据显示，截至2002年11月，我国电信业固定资产投资完成额为1362.98亿元，比上一年同期缩减了28.97%。虽然2002年的最终数据还未出来，但据有关人士估算突破2000亿是不成问题的。据业内人士介绍，投资锐减不是因为市场增长问题，而是因为我国电信业已经进入了平缓增长的调整期，市场正在从大规模的基础设施建设向应用的深入挖掘阶段过渡，因而投资放缓。

　　对于中国的通信设备制造商来说，虽然出现了暂时的困难，但不等于没有机会，关键是要关注市场变化把握市场机遇，积极参与市场竞争提高自身的核心竞争力。

　　首先，传统的电信设备市场依然有很大的增长空间。但竞争将异常激烈，竞争力强的制造商将会继续取得发展。

　　在全球电信业普遍低迷的情况下，我国电信总体上仍然保持了高速增长，目前我国的网络规模和用户已跃居世界第一。这无疑将是我国电信业持续稳定增长的坚实基础。我国电信业务市场需求的增长也会激发运营商的投资热情。而运营商筹资热使运营商加大固定资产投资力度有了资金保证。“需求会自己创造供给”是市场经济的永恒规律，在电信运营市场上就是市场对电信业务需求的增长会引发运营商加大投资力度，以提供更多更好的通信运营产品。因此，成长中的电信业务市场一定会推动电信设备市场的向前发展。

　　随着我国电信业改革的日益深化，打造全业务运营商已成了必然选择，将触发电信设备市场的新投资热潮。随着我国加入WTO、中国电信登陆国际资本市场和中国网通有望海外挂牌上市，中国移动、中国电信以及中国网通都成为与中国联通一样的综合电信业务运营商似乎是迟早的事。届时，中国电信和中国网通将大张旗鼓地建设自己的移动运营网络，中国移动将大力建设自己的固话网络。这一切对通信设备制造商而言，意味着天文数字的巨大订单，将是一次历史性的机遇。

　　此外，目前的两大移动运营商由于竞争的白热化都角力2.5网络，这对CDMA和GPRS设备制造商来说也是一个难得机遇。

　　目前，电信业业务收入增长的重点正在由语音业务转向以话音和数据融合的多媒体通信，因此为了适应电信业务发展的这种趋势，电信运营商必将强化自己的数据通信网络。而运营商上市募集的资金很多将用于提升其现有网络，作为基础设施中的关键，光通信网络和数据通信领域将是重点所在。这对设备制造商都是可以预见的市场前景。

　　第二，目前，“应用为王”已成了电信业发展的趋势。特别是在中国，信息化如火如荼的开展为电信应用提供了广阔的市场空间。在2002年的软件开发中，通信设备制造商成了排头兵，这给了制造商莫大的启示。

　　第三，3G被看作是全球电信业复苏的一个起点，随着世界各国3G特别是中国的启动，带给世界的通信制造商将是巨大的市场商机。在被国际电联认可的三个3G标准中，大唐电信的TD-SCDMA是历史上第一个由中国提出的电信标准。据报道，在此前正式通过的“中国3G无线频谱规划方案”中，信息产业部为大唐电信的TD-SCDMA标准留出了155M的频段，表明中国的3G标准得到了强有力的政策支持。而“TD-SCDMA技术产业联盟”的成立，为打造一个从系统设备到终端的完整产业链奠定了坚实的基础。作为“世界工厂”的中国，终于在第三代移动通信上有机会拥有自己的技术标准，与欧、美展开平等竞争。

　　第四，在网络维护市场，日益成长起来的市场份额对中国的通信制造商来说不容忽视。因此要适应市场变化，引进国外优秀制造业的服务体系，向IT服务和电信解决方案转向，发挥本土化优势，为电信运营商提供全面服务。随着电信运营市场竞争的加剧，运营商的需求不再仅仅是网络建设，包括了对全面解决方案和升级能力、扩展能力的考虑。因此对通信设备制造商来说，势必要加强自己的设备整合能力和集成能力，同时要下工夫开发相应的软件。国内厂商如华为、中兴推出OSS系统，它们正是市场转向的先行者。

　　第五，对于中国的通信设备制造商来说，要在全球电信业复苏中抓住机会，开拓国际市场实施走出去战略，为成为世界级的通信制造商奋斗。据IDC预测，在2003年马来西亚、印尼和俄罗斯等新兴市场，电信资本支出会显著增长，这对我国的通信设备商来说是机遇。而且，我国通信设备制造商在开拓国际市场也取得了很大的成绩。如中兴、华为的国际市场份额已占了其总体收入的很大比重。

　　第六，制造商要积极要转变观念，不断创新，积极拓展业务，改变过去的通信设备制造商依附于运营商的旧的产业链思维模式，要提高自身的地位，变被动为主动，与电信运营商一起引领市场需求变化变革，创造市场商机。

　　有业界专家认为，通信制造商要真正扼住命运的咽喉，关键是对价值链控制权的争夺。电信业正在发生根本性的变革，电信市场的生态系统变得越来越复杂，从每一个环节都有可能垄断的价值链衍生出多渠道并存、并可以相互代替的生态网。在将来的电信生态圈中，将不再有注定的领导者，谁要成为市场竞争的优胜者关键是看谁能深刻把握市场规律，在市场中把握机遇创造机会，建立领先优势。这对中国的通信设备制造商不无启示意义。

　　对于中国的通信设备商来说，可能才刚刚领略全球通信制造业的刺骨寒风，但冻人的寒风已让中国通信制造业偶感风寒。发展了几十年的中国通信制造业能否无伤大体的度过寒冬，只能看通信制造商的度寒之术了。毕竟通信制造业的春天不再像自然的春天。对中国的通信制造业来说，积极地寻找机会，创造商机，可能在寒冬中也不再仅是寒风，也有暖流来临的一天，那时春天也就在不远的前方了。

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