作者：邓卓明 杜兰

　　纵观近两年的广东电信市场，价格战是“你方唱罢我登场”。早有运营商明目张胆进行IP、上网卡打折，新近又推出各种资费套餐、组建“网中网”，进行变相降价竞争。在各大运营商大打价格战的博弈过程中，越来越多的企业已不可避免地陷入了“囚徒困境”。

　　在博弈论中有一个“囚徒困境”的经典案例：有两个人在纵火之后逃跑被警察抓住了，因为证据不够充分，法官分别对他们说，如果你招了，他不招，那么你会作为证人而被无罪释放，他将被判十五年徒刑；如果你招了，他也招了，你们都被判十年；如果你们都不招，各判一年。最终，两个人经过私自盘算后都选择了招供，结果都被判十年徒刑。

　　有行内人士指出，广东电信业的某些运营商在广州、深圳等大城市推行保收入政策，不打价格战；在中山、佛山等中等城市力争保份额，适当打价格战；而在肇庆、梅州等城市则大打价格战，甚至“打乱战”。

　　在这个不断重复降价的过程中，参与竞争的运营商都想寻求自身最大利益，只有继续降价，结果价格战的双方和国家这三方的利益都受损，整体利益最差。对于运营商来说，虽然市场份额扩大，但增长率同比不断下降，这种异质竞争使固定电话网的本地话费累计同比也下降，收入和利润减少，影响电信企业的可持续发展。

　　据悉，从全省范围来看，2001年至2002年广东电信平均每月每户收益由一百五十三元降到一百三十八元，广东移动由一百五十元降到一百二十二元，广东联通由九十四元降到八十五元。对于国家利益来说，这场价格战使移动、联通、电信三家运营商平均每月每户收益和每户每月通话时间明显下降，造成国有资产大量流失和国家税收大幅减少。从长远来看，用户利益也必将受到损害。

　　在价格战中，广东电信市场遇到的就是这样的情况。主导运营商和新兴运营商展开市场竞争，新兴运营商由于政府扶持而价格略低，当它的市场份额逐渐壮大并达到一定程度的时候，主导运营商会选择降价，而新兴运营商为了自身利益的最大化也会随之降价。参与竞争的双方都不愿意单独改变已有的降价策略，因为单独改变降价策略不会带来更大的收益，结果企业的降价就成了不断重复的行为而无法自拔，陷入了“囚徒”困境。“囚徒困境”不但没有使企业的局部利益实现最大化，而且使国家的整体利益受到了严重损害，这就需要政府部门伸出无形的手来扼制价格战，帮助企业走出“囚徒困境”。

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