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松下手机打响中国反击战 今年战场锁定中档彩屏

http://www.sina.com.cn 2003年01月14日 11:13 北京青年报

  自从松下GD88上市,估计在市场上呆了不到两个星期就全面断货了。尽管它的价格一直高高在上,但在产品上市后的一个月里,就卖出了6万部,造成在不少店里只能看到5880的价签而买不到实物的现象。松下手机这回总算在中国市场扬眉吐气了一把,而在这胜利的笑容背后,曾经在磨难中历练的情景依然历历在目。

  作为“日本手机军团”在中国的冲锋者,松下手机在中国市场的经历真可谓一波三折

  在2000年以前,松下的几款手机产品由于具有独特的日本特色而受到当时正被“哈日”潮流搞得神魂颠倒的年轻人的欢迎,仅凭这一点就让当时松下手机的市场排名一直保持在中国市场的前十位。而2001年之后,各种磨难仿佛总是和松下行影相随,随着国内外各路英雄的纷纷挺进,群雄逐鹿让手机市场的较量可谓白热化,而松下却由于创新不够,新品推出不力,使得销量明显下滑。紧接着GD92被召回事件又给了松下当头一棒,到了2001年底,松下手机本想借GD85东山再起,没想到在日本市场销量一直很好的大屏幕直板手机GD85在中国市场却是应者寥寥。谁会料到一贯热诚的“哈日族”们一夜之间全都变成了“哈韩族”,而韩国盛行的折叠小巧的“蝴蝶机”也因此获得了中国市场的偏爱,相比之下GD85的机型显然有些死板和落伍。松下精心准备的这次市场出击并没有取得预期的效果。

  松下几乎还没有从失落中回过神来,2002年8月,松下又一度陷入手机在中国被禁售的麻烦之中。这对于刚刚想重振雄风的松下来说无疑又是雪上加霜。

  -在历练中成长

  但磨难却让松下历练了一种韧劲儿和决心。

  如果意志不够坚强,也许松下早就选择从中国市场撤出,但相反,他们却选择了从零做起。

  先是在2002年7月成立了松下中国移动通信公司,后又在2002年下半年开始了艰难的自我解剖:实行研发、生产与销售全面分离,并由三个相互独立核算的公司承担各自的职能。而新成立的松下移动通信公司则负责在中国市场所有手机的市场与销售。并在中关村大厦设立了研发中心,在天竺工业区成立了自己的手机生产工厂。

  松下在中国新成立的移动通信公司是为了能够更加高效地运作,提高松下手机的竞争力。而新成立的移动通信公司在松下中国的移动通信业务中处于主导地位,同时也扮演了与松下总公司沟通桥梁的角色,协调与总公司之间的关系,参与手机的研发、产量等核心业务流程,解决松下在中国的“本土化”问题,由于在手机软件的使用中,中国、日本和欧洲之间存在着很大的差异,因此,解决本地化问题,尤以松下手机软件的汉化最为典型。

  到了2002年岁末,松下手机在中国的机构调整已经基本完成。万事俱备只欠东风,松下决定要以全新的形象再次出击中国市场。具有领先技术的带有摄像头的手机就成为重塑松下手机的市场形象的重要砝码。

  -“彩信”造就契机

  机会总会眷顾有准备的人。

  中国移动的“彩信”业务更是让松下看到了新的希望,松下也将这这项业务作为再入中国市场的关键一步。集成了折叠双显和彩色屏幕以及数码摄像头的手机将是支持多媒体短信的代表作。

  众所周之,松下拥有世界领先的手机研发能力,世界上第一部3G手机是松下手机生产出来的。而技术含量要求很高的彩信手机技术却让松下很轻松地就为彩信手机打下了坚实的基础。从目前最新的影像技术上看,日本公司具有明显的实力,用技术上的优势赢得抢占市场的时间也是未来他们能够和欧美厂商抗衡的资本。尤其是与中国移动合作后,日本公司在2.5代手机和多媒体系统上一定会走在最前面。

  “全力支持彩信业务”就成了松下一段时期内的目标。从日本的市场看,多媒体短信得到了年轻人的热烈欢迎,也导致了大批手机用户更换手机,可以说这些新功能成为了换机市场的最强劲动力。2002年前9个月,全球彩信手机共售出950万部,亚洲用户购买了其中97%的产品。手机生产商们都在不遗余力地向消费者

  推销这种新型手机,鼓励用户更换旧手机。而据美国一家公司统计,彩信手机在全球市场第三季度的销售额与第二季度相比增长了44%。在中国手机市场,摩托罗拉诺基亚虽然已经占据了约六成的市场份额,但如果像相机手机这样具有高附加值的产品成为主流,就给了松下制胜的机会。可以说,松下手机此番进攻中国市场初战告捷。

  以GD88为代表的相机手机的预定销售价格为6000元,如此高昂的价格还真让不少人为松下的定价表示担忧,但尽管如此,在北京周边地区由于缺货,GD88甚至一度被炒到了7000元左右。与GD88一起推出的GD55和GD68也是冲着占据低、中档市场而来。GD55凭借其小巧的外形和1000元左右的诱人价格,可以说在低端市场所向无敌,它在女孩子们的眼中简直就是一个贴心的玩偶;GD68是GPRS手机,带有256色彩色屏幕,为中档的大众市场带来了新鲜的感觉。中国移动通信公司副总经理宫泽庆和认为,高、中、低三个档次的产品应该能够使松下手机的销量得到恢复,也将为松下手机重新获得用户的信任打好基础。

  两款手机的热销让松下信心百备。也许,在市场占有率上松下做不了像诺基亚和摩托罗拉一样的“全能冠军”,但是先进的技术起码可以让松下感受一下做“单项冠军”的感觉。

  -松下再遇挑战

  骄人的成绩单也让宫泽庆和很有把握地放言:“松下在中国的手机市场占有率在2005年前要达到两位数”,并自信地为松下公司在竞争白热化的中国手机市场订下“三年计划”。手机从最初最简单的通话功能到现在的视频,松下有信心凭借拥有良好的技术,在中国手机市场能获得更多的“出场机会”,并进入中国手机市场的前三甲。

  在中国崛起并不是想象中的那

  样容易。除了断货所带来的短时间的困扰,竞争对手的猛烈攻势也让松下不能有任何的懈怠之意。摩托罗拉、诺基亚地位不可动摇,TCL、波导等国产手机后起之秀步步紧逼,并有后来者追上的趋势,而在移动通信市场上一直落后于韩国企业的松下公司要想排到业界第三,路途荆棘密布,困难可想而知。

  TCL、海尔等国产手机利用自己原有的家电行销系统可以与手机销售共享的优势,迅速进入手机市场并得到快速的发展。而像波导和首信等一些具有研发能力的厂商也一刻不敢停顿。虽然国产手机在发达城市中与国外手机的竞争很是艰难,也由于大城市的手机市场已经饱和,所以国产手机已经将市场向欠发达的二级城市转移并取得了相当的成绩。因此在开辟中西部城市的异度空间中显然是国产手机占了上风。

  而与松下处于同一竞争圈内的日本厂商也不打算把中国市场拱手相让。三洋在天津的工厂已经打算将现有的4条CDMA生产线尽快扩充,今年的产能将从原来的120万台猛增至500万台。而密切关注中国CDMA进展的东芝与中国企业的合作步伐也明显加快,并宣称要将最尖端的技术向欧美和中国同时推进,在2002年的电信展上,东芝更是把最先进的具有连续摄像功能的手机引入了中国。此外,被松下视为最强劲的竞争对手NEC的N8虽然一直由于产品软件升级的原因无法加入目前如火如荼的市场,但它一旦进入市场,应该是今年最有竞争力的彩信手机之一,折叠机型,双彩屏显示,重量和体积都比GD88还要小,而且其预定的上市价格比GD88要有竞争力。

  有媒体披露,为了表示对中国未来移动通信市场的看好,美国摩托罗拉、芬兰诺基亚、韩国三星、LG等企业纷纷挺进中国移动通信市场。摩托罗拉启动了在中国未来5年的发展战略,三星则将其全球的主战场转移到中国。

  -今年战场锁定中档彩屏

  2003年刚一露脸,中国电子(CECT)就一口气儿推出了5款新品手机,其中有4款都是彩屏机,而价格据说也不会定得太离谱,听说TCL在春节前后也要“打捆”出新品,而其中彩屏机也同样作为主打。CECT的CEO谷雷说,今年中档彩屏市场的竞争是必然趋势,因为,去年俱备彩屏技术的厂家都赚到了钱,所以谁也不会白白损失这个利润的增长点,其他厂家无意要全部跟风,并在2002年投入大量的精力加以研发,所以估计今年的一至三月份,国产厂商会扎堆一起出彩屏机。因此,今年上半年中档彩屏市场的激烈争夺不言而喻。对此松下仿佛早有准备。去年,松下就放话说2003年松下彩屏手机的价格极有可能定在2000元以下。

  除此之外,今年在中国市场估计还会有将近30款的彩信手机上市,据说松下也将适时地推出几款彩信手机。松下具有数码摄像功能的高档机种的价格将在4000———8000元,具有彩信的收发、下载功能的价格可能在2000元———3000元,如此具有吸引力的价格不知会不会在今年的市场竞争中再一次重写GD88的辉煌。


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