TCL移动万明坚：3G时代将洋品牌甩在身后_业界-通讯与电讯_科技时代

TCL移动万明坚：3G时代将洋品牌甩在身后

http://www.sina.com.cn 2003年01月14日 07:48 北京娱乐信报

TCL移动通信有限公司总经理万明坚

　　虽然年龄不同，所从事的行业不同，但作为2002年中国十大杰出青年，我们在神州数码的郭为(相关报道见上期周刊)和TCL移动的万明坚两者身上却发现了一个巧合，他们似乎都有说文解字的嗜好——记得郭为在给刚脱离联想不久的神州数码管理层讲课时，曾将英文MANAGE(管理)，用笔一分为二，拆成了MAN(男人)和AGE(成熟)以激励其斗志。而这回万明坚又将TCL诠释为TodayChinaLion(今日中国雄狮)。

　　以前听说万总喜欢和人交流，但落实这次的采访却几经周折。据说现在万总有一半的时间是在国内外各地跑。上周六，当万总正在央视做节目时记者终于与其助手联系上。随后落实采访没有寒暄和循序渐进的提问，都是最直接的关于中国手机业，关于TCL的一问一答。

　　三个引擎带动

　　不会重蹈彩电业覆辙

　　记者：请谈谈对2003年市场的总体看法。产能过剩、库存大、新业务对新型手机的要求等等，会不会导致出现老型号手机价格雪崩？会重演类似彩电行业的价格战吗？

　　万总：2003年的市场竞争愈趋激烈，肯定有不少厂商会与运营商合作实施交话费买手机等类似的价格促销策略。彩屏手机无疑成为2003年中国手机市场的消费主流，随着运营商的投入和支持力度逐渐加大，彩信也将成为人们乐于选择使用的功能。

　　在移动通信产业高速发展进程中，在中国加入世贸组织之后，国产手机行业面临新的机遇和挑战，对此我们提出创建国际化的移动通信企业，一改中国传统家电、电子企业单纯注重营销的局面，提出以三个引擎来带动企业全面发展，这三个引擎分别是研发、营销和国际化。

　　就市场需求而言，全球移动通信市场平均每年保持25%的增长速度，在中国市场这个增长百分率更高，面对这个广阔的成长空间，我们不能眼睁睁地看着它被国外品牌占据。这几年不仅国产手机行业持续保持高速增长，国外品牌也在中国市场得到了成长和发展，这就证明整个行业处于一种上升的势头。

　　在技术研发方面，手机是一个进入门槛比较高的行业，因此不会导致像当年彩电业那样的无序竞争，信息产业部对进入这个行业的企业有着严格的控制，TCL是1999年第一批获准进入的国有企业之一，TCL进入手机行业是基于TCL电话机技术发展的自然延伸。

　　开发自主技术

　　3G产品要超洋品牌

　　记者：由于国内企业在手机核心技术，尤其是底层芯片协议方面的欠缺，未来的竞争会不会面临像国产DVD一样的尴尬，外商一感到威胁时就会挥舞核心技术(专利)的大棒？

　　万总：关于手机核心技术问题，实质上可以看做是一个产业分工与合作的问题。国外品牌厂商同样需要从专业芯片厂家购买芯片，他们的销量大，自然可以通过谈判降低芯片方面的成本价格。而随着国产手机销量越来越大，洋品牌在这方面的优势正在削弱。

　　国产手机行业不会重蹈国内DVD行业的覆辙。例如TCL，非常注重开发具有自主知识产权的各类通信技术。从技术开发方面来看，锁定于开放式的多媒体移动信息终端产品的研发、设计、制造、销售、服务，TCL积极主动地开展与国外通信业巨头的技术合作，先后与高通、微软、英特尔分别就CDMA、OMIT、芯片技术开发等项目签订了各项技术合作开发协议。通过事业留人、待遇留人、感情留人，公司在海内外诚聘了近20名博士，并在全国各大院校先后招聘了几百名硕士、学士，建成实力雄厚的研发军团，辅以海外技术合作与开发，不仅掌握了GSM手机的自主开发、设计和制造技术，还将挥师进入移动通信前沿技术GPRS、BLUETOOTH、移动商务及相关技术的开发与应用领域。今年公司研发方面的投入超过2个亿，约占销售额的2%。我们的目标是在移动通信第2.5代产品赶上国外品牌，在第3代超过国外品牌。

　　今年推60种新款

　　产能创新比肩国际巨头

　　记者：今年国产品牌目标是抢占国内50%的市场份额，那么国产品牌的核心优势到底是什么？

　　万总：国产品牌的核心优势在于制造业，经过三年的拼搏，也凝聚了强大的品牌优势，以及在营销终端的竞争优势。还是以TCL为例，从产业规模来看，TCL移动通信已具备年产能1500万台手机的制造体系和制造能力。公司发展经历了从与国外企业OEM、ODM合作，到自主研发具有独立知识产权产品的过程。为研制开发具有独立自主知识产权的手机，并寻求市场突破，TCL公司在研发技术方面制定了“定位追赶，重点突破”的发展战略。2000年10月通过技术创新率先在中国市场上推出TCL999D钻石手机，之后不久又推出TCL999D宝石手机，以及2001年里推出了TCL8系列手机，成功地打开了TCL手机进入主流市场的大门。2002年TCL共推出12款GSM双屏手机，以及PDA手机、CDMA手机，平均一个月推出一款新产品，这个速度已经与国际巨头保持同步。预计2003年将推出约60款新机型。

　　躲开5个陷阱

　　用价值战代替价格战

　　记者：现在有人指出，国产手机业潜伏着价格战、技术瓶颈等方面的危机。您怎么看？

　　万总：国内的通信、电子等行业内的企业长期以来往往凭借从国外引进技术和产品，仅在中国做简单的加工制造，或者只是做营销、做市场，这种一味依赖于别人的做法在国际化市场经济浪潮的冲击之下终究是站不住脚的。古人云：自助者，天助之。惟有立足于独立自主地开发自主知识产权技术，才能跳出OEM的食物链底层，能动地、从容地直面国际市场竞争。华为在国内外有口皆碑，它的崛起给国内企业树立了一个绝佳的榜样。中国经济的独立和发展就是需要涌现出一批像华为这样敢于投入技术研发、从深层次上超越国外竞争对手的大型企业。我们也欣喜地看到国内不少优秀企业近年来开始成长、成熟。在公司(TCL移动，下同)成立之初与某家国外厂商合作失败之后，自己深刻地意识到，一定要能动地操纵制造业，企业才有长远的发展前途。为避免国内手机行业将出现的品质、价格、技术、创新和发展模式五个陷阱，必须积极主动地率先抢占研发、品牌、服务三个制高点，才能规避五个陷阱的风险。2002年公司自主研制开发了3系列、2系列以及CDMA手机，与上一年相比明显感觉到在市场运作方面更加游刃有余。

　　而对于价格战的爆发，其根本原因在于产品同质化程度高，产品之间缺乏差异性。而TCL倡导“三个最好”——为顾客制造最好的产品、提供最好的服务、创建最好的品牌，通过价值创新，把手机当作艺术品来制造，实施差异化的产品战略，为手机注入新的内涵，从审美心理、社会价值、文化价值、艺术价值等方面充分满足人们的消费需求。所以我们提倡打价值战，不打价格战。另外，TCL极其注重中国第一个移动通信服务品牌——“移动天使”的建设工作，优质的服务工作开始转化为TCL手机的竞争优势。

　　三年内进全球5强

　　要做“今日中国雄狮”

　　记者：您是学技术出身，又成功地做好了市场。那么您平时考虑最多的是哪方面的问题？

　　万总：多年从事技术开发工作，增加了个人的底蕴，目前考虑最多的应该是TCL怎样能够一步步实现我们的目标——创建世界级的移动通信企业，在未来3年之内进入世界通信同行前五强。对于国际大企业来讲，目前TCL还只是一个中小企业，所以我们更应该坚持走国际化道路，打造国际化的企业。TCL代表的三个英语单词是：TodayChinalion.也就是说，我们希望有一天成为国际市场上的“今日中国雄狮”。

　　业绩回放

　　万明坚，38岁，中国共产党党员，新中国恢复高考后的第一代通信学博士，国务院特殊专家津贴获得者，荣获第五届中国杰出青年科技创新奖，广东省劳动模范。现任TCL移动通信有限公司总经理。作为技术性专家，他攻克科技难题56个，发明新产品30多项，发表论文16篇，直接和间接创造经济价值近百亿元人民币。作为企业管理专家，他高举“中国手机新形象”之民族品牌旗帜，挑战垄断中国手机市场的外国巨头，在以TCL为首的国产品牌冲击下迫使市场价格合理化，为中国老百姓节约了上千亿元人民币。

　　仅用3年时间，他创办并带领TCL移动通信闯入中国手机市场销售前三名，超过了爱立信、三星、西门子，与摩托罗拉、诺基亚并肩而立。TCL移动通信在3年内连续保持平均10倍的增长速度，用4年时间达到了世界营销楷模戴尔用8年时间才达到的经济规模。

　　信报记者贺清

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